首页 > 新闻 > 有料

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

高德康:再造波司登丨中国经营者

第一财经 2019-11-24 14:16:42

作者:第一财经    责编:程蕾

高德康:再造波司登丨中国经营者

本期嘉宾:波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁 高德康

高德康,波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁,1952年出生于江苏常熟,1976年以八台缝纫机起家创业,1992年注册“波司登”品牌商标。集团旗下波司登品牌羽绒服连续二十多年国内市场销量第一,并远销美国、法国、德国、意大利等七十多个国家。2007年波司登国际控股有限公司在香港主板上市,目前市值近300亿人民币。

精彩看点

积极调整品牌策略加大渠道升级

刘晔:去年2018年,整个中国的羽绒服市场其实是一个衰减的状态,整个产量下跌了30%多,但是我们看到波司登却上涨了38%,请问您是怎么做到的?

高德康:去年的做法,我整个调整了一下。首先,品牌这几年没有真正地推广出去,而且这个品牌越来越往低下走了,我一看这个势头不好。在这种低廉的情况下,我认为品牌一定要提升。它的支撑点是什么呢?是渠道。我们原来的百货公司现在人越来越少,进去的都是年纪大一点的人,年纪轻的不到百货公司了。

余明阳:对。

高德康:他到shopping mall、时尚百货、核心商圈、快闪店、推广店,这种都是消费者、年轻人喜欢的地方,是不是?那么在这种情况下,就是要定位定好。我的产品全部是往年轻人方向靠。原来从少时尚、不时尚往时尚、年轻、活力、功能方向走。我们推广的也不一定是原来推广的那个渠道了,也有新渠道和新媒体。新渠道里边,自媒体、社交媒体都推出来波司登的形象和波司登的有功能性的、有科技含量的广告片。如果说你前面的事情做得再好,你研发这一块不到位,那也是一大损失。就是转移渠道以后,你必须要有视觉形象,视觉形象就是你的氛围,设计店面的氛围。今年你会明显感觉到南京路那个店完全不一样了,设计店面我请最厉害的设计师,氛围按照我们波司登品牌基因和波司登设计的款式去融合,三位一体,这是品牌渠道、产品和氛围融合一体,好使消费者进去,非常愿意去到这个氛围里面去购买自己的产品。

拓展合作吸引年轻消费者

刘晔:这几年,我觉得波司登做了很多让我们眼前一亮的合作尝试,比如说和迪士尼的合作、和漫威的合作、和很多国际知名设计师的合作,甚至在一些国际服装周上去亮相,就最开始这样的一些合作,灵感来自于哪里?这个合作之后,您觉得给波司登带来最大的变化是什么?

高德康:在推广问题上,一定也要现代化。比如说漫威、迪士尼这种,年轻人特别喜欢。

刘晔:对。

高德康:关键是我们的款式,年轻人穿了以后,他会自动自发地在小红书、快手、抖音上发出去,这种不要花钱,但是那个效果太好了。所以我心里很踏实,不花钱的事往往比花钱的更好,是这个道理。所以我认为这里引起了我们年轻人的追捧,好多人买不到。现在很多人打我电话,我说:“对不起,这个没有就没有了”。而且今年我们想把这种联名的设计加进来,我们波司登越来越大,高度拔上去。今年我们有登山服,它的价位在一万以上。接下来我们就是一直永无止境地往前、往高度走,每年不断地使品质提升、价值上去。我想先把国内通过三年努力做到位,国外慢慢地再延伸,我们一定要从线上线下同步进行,也是一样的打法。

第一财经《中国经营者》出品

编 导 范冬梅

责 编 朱琳

制片人 蔡如一

举报

文章作者

一财最热
点击关闭