独家 |  海拍客完成D轮1亿美元融资，尚无上市计划

第一财经记者独家获悉，海拍客于昨天（12月19日）完成D轮融资，融资金额1亿美元，此轮融资由投资机构Anchor Equity Partners 领投，高瓴资本跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。

海拍客隶属于杭州洋驼网络科技有限公司，总部位于浙江杭州，由天猫国际创始人赵晨创立于2015年。该公司定位为母婴B2B2C平台，对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店，致力于提高门店分销效率、新品牌运作效率、消费者运营效率。

2015年12月，海拍客获得由顺为资本和远瞻资本领投的A轮融资；2017年1月，获得由复星资本和九州通领投的2500万美元B轮融资。2018年3月，完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本联合投资的5000万美元C轮融资。

“目前还没有上市的计划。创业之初主要是觉得线下的实体店也可以卖跨境的商品，本来是打算给线下的实体店提供跨境的解决方案，后来做着做着发现来的大多是母婴类的商家，因为当时母婴类的商品线上线下的差价比较大，比如一包花王纸尿裤在电商上面卖125元，实体店卖148元。”赵晨在接受第一财经记者采访时表示，2018年公司GMV在100亿，2019年GMV约为150亿。

对于母婴品牌商来说，下沉市场不仅是收集需求难，推广和铺放更难，而海拍客正是凭借地推人员上门式的精细化服务，覆盖了全国18万家大大小小的母婴店，为各个全新的渠道品牌打开新局面。“公司有大约2000名员工，其中1000多名为地推人员。”赵晨表示。

为了能够吸引线下门店的加入，海拍客去年3月推出了与中小母婴店共享发展的“家人计划”，将拿出价值5000万元的期权赠送给合作的母婴店。具体而言，母婴店可以在日常进货的基础上，免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。比如，某母婴店一年内从海拍客平台进货满100万，那么该门店就可以免费获得当前价值10万元的期权。

“以惠氏、雅培为代表的母婴品牌，他们的人员、广告等要素主要分布在一二线城市，抓住重点市场；对于三四线城市，消费者比较分散，品牌商布局起来不经济。”赵晨认为，公司能够给这些品牌商在三四线城市提供数据可追踪、价格可管理的分销系统。

除了跟大品牌合作，海拍客还定制了600多个品牌，覆盖奶粉、尿不湿、玩具等全品类，这些定制产品大多与国内大型生产企业进行合作，定制产品的毛利率约为20%。。

“跟大品牌合作赚的是渠道的钱，定制产品赚的是品牌的钱。”赵晨表示，未来可能会品牌“出海”去东南亚，品牌商在当地一袋奶粉可能卖130元人民币，当地的奶粉可能只有6美元，中间的价格存在空白，“在国内定制的奶粉产品正好可以填补这块空白。”