战略优势集中释放期已来 金茂正式冲击2000亿阵营

在艰难的2019年，如何保证现金流的稳定，成为年底至关重要的话题之一。对于大多数房企来说，融资似乎成为唯一的手段，中指院数据显示，2019年1-11月，房企公司债发行规模3107.9亿元，同比增长30.3%；海外债发行规模为4603.4亿元，同比增长33.6%。

然而对于中国金茂来说，除了融资这一手段之外，“给力”的回款似乎成为金茂最近几年的招牌。2019年，中国金茂已完成年度回款1500亿，累计签约销售额也提前撞线年度目标，这是金茂的又一次突破。

随着销售规模的不断提升，以及回款优势的逐步兑现，金茂模式已经日渐成熟。然而在“开发”之外，房企能否发现其特有的“第二曲线”发展轨迹，是其能否保证稳健增长的关键也是核心，而对于金茂来说，城市运营板块的渐入佳境，或许代表着其“第二曲线”的逐步腾飞。

“第二曲线”增长极：城市运营

英国管理思想大师查尔斯·汉迪提出“第二曲线”理论指出，企业按照常规的发展路径前进，终会遇到发展边际，但如果能够适时找到第二曲线，将帮助企业实现第二次飞跃。

中国房企在面对当前的市场环境变化时，可以感知原来的高杆杠、高周转的一二级开发模式的边际似乎已经到来，而在这之前就着手寻找第二曲线的房企，中国金茂是其中一个。

2015年，中国金茂转型城市运营商开启了新的方向，恰逢其时。历经多年的发展，作为城市运营商的中国金茂相信，只有发现城市潜在价值，与城市共生长，才能赢得持续成长的战略机遇。

2019年是中国金茂的“城市运营年”，截至目前，已累计获得城市运营项目将达到20个。同年，金茂成功获取了温州瑞安生态科学城、无锡霞客岛生态城、岳阳洞庭生态创新城、嘉兴上海之窗智慧科学城、福州滨海智慧新城、杭州富阳秦望城市综合体等多个新的城市运营项目。

已经推进中的城市运营项目陆续迎来“大丰收”：青岛西海岸创新科技城首期亮相的549套房源开盘即售罄；张家港智慧科学城在去年12月24日首次开盘，当天销售额突破23亿，创当地开盘销售金额纪录。

中国的新型城镇化正在迈向都市圈的时代，因此，金茂未来还将持续投入城市运营这一角色，品质高、环境佳、配套优、活力强的品质新城是金茂未来的重点，这将吸引来高素质、高知识、高视野、高需求的“四高”人群，也因此将拉动更加创新活跃、科技引领、知识密集、协作频繁的产业发展，至今中国金茂已经积累上千家有较强影响力的产业资源。这样的城市运营模式更实际，更可持续，也因此更受地方政府欢迎，并为金茂的优质“储货”打下基础，也成为金茂高品质产品的保障。

也正是在城市运营战略的护航下，金茂2019年提前完成全年的签约、回款目标，并在中指研究院发布的《2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜》中以1608.1亿的销售额位列第18位，相比2018年提升6位，是Top20房企中上升幅度最大的。

深耕每一座城市

城市运营不仅是具备一定体量规模的运营，还包括对这座城市的深切洞察以及在此地深耕运营的耐心与决心，对每一座城市，中国金茂始终秉承前瞻的眼光与思维，精耕每一区域的潜能。

中国金茂的城市运营，遵循的是“以城聚人、以城促产”的“城-人-产”的独特城市运营逻辑，并坚持“两驱动、两升级”的城市运营模式，即以规划驱动为牵引，以资本驱动为基石，助力城市升级与产业升级。

事实上，强有力的产品为中国金茂城市运营的顺利发展，提供了强大的支撑。金茂旗下府系、悦系、墅系三大产品线均在市场获得青睐，其逐步完善让金茂获得连年热销的成绩。

目前，金茂已在南京、青岛、长沙等多个城市布局了城市运营项目，其中的品质住宅、商业、酒店成为了这里亮眼的所在。

以城聚人，则要配套先行。2019年，围绕着城市运营商主战略，中国金茂通过品质住宅、精品商业、高端酒店、5A级写字楼等产品和生活配套的打造，以全业务链式的高质量城市运营，促进了城市价值成长和功能升级。

以苏州张家港智慧科学城为例，约20万方高端商业综合体张家港览秀城已在2019年10月正式动工，并且金茂坚持精品路线，还将在此引入超220米的超高层智慧地标和国际五星级酒店。

目前，中国金茂累计落地20个城市运营项目。这些城市运营项目将在未来的三、五年甚至十年内，为金茂的长时间、高质量的发展提供强有力的动能。坚持城市运营战略作为中国金茂保持企业生命力的“第二曲线”，将助推金茂在未来持续快速发展，而金茂作为城市运营商，也将继续与城市共成长，并给城市的面貌和人们的生活带来更多更好的改变。

通过多年的累计和沉淀，金茂在“开发”与“城市运营”这两条道路上均越走越远，如今，金茂在“开发”层面已经获得认可，而“城市运营”方面更是渐入佳境。从“第一曲线”到“第二曲线”的发展，金茂走过的路是最好的佐证，而伴随“第一曲线”的完善和“第二曲线”的不断进步，金茂在未来十年将会迎来更强有力和稳定的增长。

（本文仅供参考，不构成投资建议）