开启“不动产电销”新纪元，看恒大如何颠覆行业新格局？

巴菲特曾有一句至理名言：在别人贪婪时我恐惧，在别人恐惧时我贪婪。

年初，房地产行情热度骤降，市场看跌声音不绝，但危机的背后往往隐藏着巨大机遇。作为龙头房企的恒大，敏锐地察觉到了楼市“线下冰冷”背后隐藏着的“线上火热”。

危机面前，先行者胜。这样的例子不胜枚举：

譬如2003年，在非典时期令“淘宝”横空出世的马云；再譬如2020年，举行了一场全民狂欢线上营销风暴的恒大。

房企杀进电商：会产生怎样的火花

当房企巨头恒大杀进社交电商时，我们发现，原先花几元几十元拼多多的乐趣，简直弱爆了！在那种投资3000元，就可能回报35000元的好事情面前，预定个房子才是人生赢家！

现在有一个赚钱的机会摆在你的面前，就看你珍不珍惜了！

自2月中旬以来，恒大推出网上卖房，还精心开发了一个全民“赚钱游戏”，这个游戏，最戳用户心理的设计就是“稳赚不赔”！

受益于此，仅2月恒大网上累计认购达99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，月合约销售额大增108%至447亿元，位居行业第一，是房企前十强中唯一没有同比下跌的房企。

分析人士指出，此次恒大让利继续加码，既给予了全民工作之余稳赚不赔的实惠，又大幅让利给了购房者绝佳的“上车”机会。

“组合拳”升级：买买买才是硬道理

3月起，恒大线上营销“组合拳”再度升级，不仅有全国78折等优惠，还有3000元“玩赚”秘籍，保底收益10%，更可赚取3.5万+。

如果自购，则3000定金抵房款，房价减4万元，且有额外99 折；

如果推荐他人买房，奖励现金3.5万元和1%佣金，同时返还定金；

如果被第三方购买，返还定金的同时，还给予3000元补偿金；

如果房子无人购买，定金全部返还。还可以在“恒房通”上推荐亲友看房，可奖励300元，等于保底赚10%。

除了各种“玩赚”姿势，恒大优惠也力度空前：78折特惠、恒房通推荐额外97折、其他叠加优惠等，以一套总价100万元的房源计算，假设去化率90%以上且按揭购买，最终折后价低至63万元！

3000赚35000+、保底也能赚10%，超低价购房……面对这个情形，只有买买买才是硬道理！

恒大破冰：缔造互联网思维新范本

2020年，是一个新10年的开启，商业运行逻辑将发生极大改变。

传播逻辑变了，从广而告之走向裂变增长；

消费习惯变了，从部分线上走向完全线上；

获客方式变了，从电话骚扰走向流量指引；

销售逻辑变了，从卖方市场走向买方市场……

这些变化，将最终引导中国商业发生颠覆性的变革。而在这个萧瑟的楼市寒冬，恒大成功“破冰”，正得益于其率先实施的互联网思维战略，最后完成了房地产向互联网融合的商业奇迹。

这场商业逻辑蝶变之旅中，恒大亲身书写了一场教科书级的营销和传播案例，堪称互联网思维商业的新样本。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。化“危”为“机”，永远是商业界的生存法则。很显然，恒大每一次，都是佼佼者。