逆势加码核心城市，实地集团按下成长“加速键”

2020年伊始，突发的新冠疫情给各行业均带来一定冲击，土拍市场推地放缓，房企投资步调更加谨慎。但逆势之下，部分流动性充裕的房企迎来补仓好时机。机遇与挑战并存，房地产市场格局正不可避免地被重塑。

作为一家具有科技基因的公司，实地集团自诞生以来，便成为行业独具竞争力的新势力代表。经过前几年业绩爆发后，实地集团未停下纳储的脚步，今年前两月，集团拿地金额约16亿元，共新增土地储备近百万平方米，超过行业一些头部房企。

实地集团逆势加码的底气，在于对城市圈布局的合理判断，以及对财务稳健性的客观把握。借助总部对区域的支撑、强化项目打造，实地集团正持续深耕一二线重点区域，将资金的市场效用发挥至最大，确保未来成长空间。

当房地产步入下个十年，单纯靠杠杆支撑规模的路已走不通。房企需打造核心竞争力，以差异化价值取胜。实地集团始于地产、而不止于地产，始终围绕客户核心需求，将科技融入人文生活。智慧时代将至，作为行业峥嵘新秀，实地集团已抢先站在未来制高点。

逆势补仓增添成长筹码

刚刚过去的二月份，土拍市场在疫情影响下迎来低点。克而瑞数据显示，当月全国土地市场成交体量大幅回落，降至近一年来最低水平；各能级城市中除一线城市成交量有所上涨外，二三线城市成交量均较上月减少五成左右。

不过多位受访人士认为，疫情影响稍缓后，部分地方政府将加快推地力度，此时便是资金较充裕的房企积极补仓的好时机。新形势下，房企仍然要聚焦一二线有潜力的大中城市，结合自身产品能力，选择发展潜力较好的地块。

市场潜在机遇暗涌，实地集团快速反应。该集团官方信息显示，1~2月，公司共新增土地储备近百万平方米。中指院统计显示，实地前两月拿地金额约16亿元，排名第60位，拿地面积约83万平方米，排名第19位，超过世茂、恒大、招商蛇口等头部房企。

早在今年1月，实地集团先后拿下重庆长寿区地块和滇池南岸、晋宁区昆阳火车站站前广场的优质地块，深耕重庆、昆明。当月，实地集团再发捷报，在遵义新蒲摘得一宗商住地块。

2月24日，佛山顺德一宗商住地入市，宗地面积28776.37平方米，起拍价3.63亿元。经过1小时20分共31轮报价，实地集团旗下子公司以4.83亿元总价拿下，折合楼面价6712元/平方米，实地集团由此首入佛山。

此外，继落子惠州常春藤、惠州木槿雅著之后，实地集团将新子落于惠州仲恺惠环板块。至此，实地集团已于广州、深圳、佛山、清远、惠州、中山成联动之势，展示出深耕粤港澳大湾区的战略决心，也标志着集团按下发展“加速键”，进入提速升级阶段。

纵观实地集团的拿地曲线，均是在审视城市发展周期后做出的科学抉择。在区域选择上，实地集团重点关注一二线城市，紧盯人口净流入高、人口基数大的城市，深耕长三角、大湾区、环京地区，着重布局南京、长沙、郑州、南昌、成都等重点城市。

与此同时，集团总部人员精干高效，梳理流程，加快审批效率，加强对区域的支撑；区域做实做强，对发展快业绩好的区域进行充分授权，搭建完整团队；一切以项目为中心，实行项目总负责制，负责项目的运营、工程、成本、营销等。

这一战略选择的效益显而易见。借助高效的运营策略，实地集团可实现区域联动深耕，从而将管理成本最小化，市场收益最大化。实地集团能于过往几年实现业绩爆发，与其对城市圈发展规律的洞察，对区域的选择和机遇把握关系密切。

2006年开始，城市群成为国家战略规划重点，如今长三角、珠三角、京津冀等城市群已成效显著。洞察市场机遇后，实地集团迅速完成华南、华东、华北、华中、西南以及海南六大城市群布局，覆盖27大城市，精准契合时代发展潮流。

经过此轮疫情考验，地产行业将面临深度洗牌。那些在挑战中抓住机遇，抢滩城市发展红利的房企，将为未来增长添粮加码。为缓冲疫情影响，实地集团在借助营销拉动销售的同时，正积极调整供货节奏，多拿今年能实现销售的项目，保障未来业绩。

打造第二价值曲线

步入世纪新十年，房地产市场依旧风云变幻。融资环境收紧、销售天花板将至，依靠高杠杆撬动规模扩张的时光已然逝去。如何谋求更稳健的生长步调、打造产品核心竞争力，在同质中寻找差异化成为房企的核心命题。

成立于广州的实地集团，自2006年诞生以来便是房地产市场的新物种。始于地产而不止于地产、融合创新、智慧科技，这不是被生存环境倒逼出来的改革，而是实地集团洞察时代发展趋势，提前战略布局的结果。

五年前，实地集团拿下广州萝岗四宗宅地，这成为其发展的重要转折点，不仅由此进入一线城市，同时为此后发展提供基础。基于对项目品质的重视，实地常春藤被定位为标杆性“智慧社区”，凭借该项目的热销，实地集团于2016年突破百亿销售。

2017年，实地集团进一步提速，随着广州、三亚等项目集中入市，集团当年销售额直线跃升至218亿元，年增长率高达100%。同期，集团新增土地货值达547.4亿元，未来生长潜力巨大。此后两年，实地继续前行，加速进入环一二线等核心城市。

从一鸣惊人到走向全国，从初露头角到业绩爆发，实地集团在几年间展现出惊人的成长力。除去区域科学布局，此番成绩离不开其“以客户需求为导向”的理念。在商品房快速复制的年代，实地集团始终坚持以生活方式定义产品，打造契合城市特色的理想人居作品。

在提升产品竞争力时，实地集团的智慧科技基因贯穿始终。当百强房企纷纷着眼“美好生活”，借助文化、健康提高产品附加值时，实地集团选择将地产与科技结合。不仅打造住宅产品，同时用科技服务社区，提供个性化智慧生活解决方案。

2018年，实地集团推出智慧人居生态系统，打通从地产、物业到健康、零售等业务信息流，构建覆盖家居、社区、城市的智慧生活版图。此后，集团相继推出hachi delight智能物流机器人、智能微诊室、hachi auto无人驾驶通勤车等产品，精准解决用户需求痛点。

与众多房企在已有产品基础上做加法不同，实地集团早在项目规划前就将智能技术提前置入，从房屋内到社区配套，每个环节与模块都有科学考量。不仅如此，实地集团自建研究部门，深入研究如何将科技与人居结合，解决房企难以掌握科技主动权的短板。

过去一年，实地集团密集引入明星经理人，充实集团精英管理团队。2019年11月，刘森峰加盟实地并担任总裁一职，引发业内高度关注。随着这位地产圈骁将加盟，实地集团管理体系将更符合市场化竞争需求，为未来强势生长提供人才支撑。

在业内看来，从战略到人才、从体系到产品、从产品到社区配套服务，实地集团已然构建起初具规模的智慧人居图景。当智慧城市潮流将至，实地集团已站在科技地产领航者的位置。这是实地蕴含在基因中的第二价值曲线，也是企业未来发展的强大护城河。