为了“迟到的开门红”，上市险企开足马力

4月初以来，上市险企开足马力，在激励代理人队伍、调整产品策略等方面，可谓奇招尽出。最直接、最有效的刺激政策，就是给代理人增加佣金。记者在调研中获悉，为提升代理人营销动能，上市险企明显增加了费用投入，一方面提升代理人佣金比例，另一方面分支机构如果完成目标还会给予额外奖励。例如，中国平安调整了代理人佣金分层标准，即最低段保额标准有所提升，中高段保额标准有所下降，这将变相推动代理人向客户销售高保额产品。中国太保推出了短期激励政策，给代理人增加佣金5%-10%，机构超额目标达成、继续率指标达成、个人期缴保费达成等都给予额外费用奖励。中国人寿也出台了短期激励政策，比如，保障型业务达成后，将给予额外奖励；新华保险的短期激励是，从业务达成、合格人力达成等维度进行奖励，尤其注重绩优体系建设。（上证报）