告别跑马圈地模式？有券商一个月内撤销3家营业部

设营业部拓展线下业务提高市占率，这一“跑马圈地”模式曾为券商所青睐。但近两年，传统业务收入下滑趋势难以逆转，佣金战愈演愈烈，券商转而削减分支机构，营业部首当其冲。

今年1月初撤销天津前进道营业部后，国元证券(000729.SZ)在天津仅余一家营业部，为天津河北路营业部。与此同时，公司同月还公告撤销广州开创大道、遵义厦门路2家证券营业部。

不只国元证券一家，据记者梳理，光大证券(601788.SH)、山西证券(002500.SZ)、浙商证券(601878.SH)、东兴证券(601198.SH)等在年内均公告撤销部分营业部。优化网点布局、优化结构配置，对于撤销原因多家券商解释称。

“目前营业部传统业务收入下滑，高频交易客户越来越少，理性投资越来越多。其次，佣金下滑。”某中型券商营业部总经理林奇（化名）告诉记者，从年内情况来看，他认为，疫情也在一定程度上影响了营业部营销展业。

券商营业部发展行至十字路口：佣金价格战中，采取低价策略可带来客流量，但利润将被摊博；不参与价格战，市场份额则有可能被压缩。但在业内人士看来，部分占据体量优势和业务优势的券商分支机构，仍可实现良好发展。

光大证券年内已撤销8家营业部

年初至今，光大证券已撤销天津、苏州、唐山、上海等多地总计8家营业部。5月初，公司公告撤销上海闵行区闵虹路证券营业部，此前一个月，公司撤销了广州、佛山、鞍山地区的4家证券营业部。

数量缩减，利润下滑，营业部蛰伏“过冬”。以国元证券为例，记者据年报梳理，国元证券天津两分支机构去年实现营收约525.29万元，同比增长14.16%。营业利润已连续两年为负，2019年营业利润为-364.04万元，2018年全年营业利润为-375.81万元。

截至2019年末，国元证券共有140家证券营业部，分布在北京、上海、江苏、湖北等26个省市。从近两年营业部年度营收利润来看，安徽、上海、山东等地营业利润同比正增长，而广东、江苏、福建等地该项指标已连续两年为负。

部分营业部频登龙虎榜，但亏损情况在行业内较为普遍。据Wind，从2018年营业部总交易额来看，东方财富证券拉萨地区两家营业部均位列前十，累计交易额超7200亿元。另一方面，2018年全年，逾160家营业部年度总交易额尚不足1000万元。

营业部难过“毕业考”

营业部作为证券公司综合化业务前端平台，经纪、投行、资管等多项业务都需要营业部对接配合。此前，券商大举增设营业部，以实现扩展业务发展空间、抢占市场份额的目的。

“跑马圈地”的后遗症也在逐步显现。裁撤营业部的情况在年内较为突出。据市场数据，截至5月中旬，今年已有65个券商分支机构（营业部及分公司）宣布撤销，数量超过去年同期的4倍。

以往数据方面：2018年全年，21家券商撤销32个分支机构；2019年前11个月，行业内被撤销的分支机构数量逾130家。

另一方面，佣金逐年下行，压缩着券商经纪业务收入空间。据中证协数据，2019年行业平均净佣金率为万分之3.49，据市场数据，今年4月券商揽入佣金92亿元，环比下降31%。受此影响，券商“佣金战”愈演愈烈，一度通过降低费率吸引客户资金。

此次出现的营业部裁撤潮，在业内人士看来，与前期大量铺设网点有关。

“前期（券商）线下大量铺设网点，后续经营就需要大量成本支撑，经纪业务‘看天吃饭’的情况很明显，营业部也是要进行成本核算的。”某大型券商内部人士对记者表示。

以银河证券为例，2016年公司公司持续推动营业网点建设，加强网点布局全覆盖，全年新设营业部30家，截至2016年末，公司营业部数量达到360家，数量为行业第一。2017年底银河证券营业部数量达470家。2018年底达到493家。

“一般对新设营业部的考核周期就是2至3年，目前刚好处于一个类似交‘毕业论文’的状态，部分营业部可能拿不到考核的毕业证。”林奇说。

营业部差异化发展

在上述背景下，券商营业部何去何从？向财富管理转型、建C型营业部是近年多家券商探索出发展路径。

近年来，C型营业部成为多家券商选择的展业模式，即“轻型营业部”，其在营业场所内未部署与现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务。曾有观点认为，轻型营业部的出现，表示券商经纪业务进入轻资产扩张时代，低成本扩张模式将有利于降低扩张风险。且在互联网金融对券商渠道带来冲击时，轻资产扩张减少渠道冲击。

营业部是否转型，林奇认为需视营业部体量和业务开展情况。

“营业部主要看体量，体量大的营业部，部分客户经理离职后，大量资产沉淀，客户量也比较大。不转型做好服务，营业部也一样可以很好地发展。”他提到，理财顾问、投资顾问等人员在开展业务时可进一步为客户盘活资产，实现增值保值，或利用智能投顾等开展业务。