一晚上挣230万？义乌凭什么抢占先机，这个展会给出答案

把“客人是条龙，不来就要穷”挂在嘴边的义乌人再次集中迎来了八方的客人。

4月11日，2021中国国际电子商务博览会暨数字贸易博览会（下称“电商博览会”）在义乌国际博览中心如期开幕，共有来自美国、日本、韩国、新加坡、尼日利亚等国家在华企业代表和国内19个省市的1082余家企业参展，设有国际标准展位2103个，展览面积达5万平方米。

开幕当天，展会现场人声鼎沸，其中的亚马逊展位挤满了听课的观众——他们人手一份《亚马逊全球开店》的指导手册，参与现场针对中国卖家的指导课程。下午四点半，阿锋追问着有没有课程回放，“人太多了根本听不清”。

这样的热闹背后，是全球疫情之下，跨境电商站上风口的趋势以及数字贸易的强劲发展，还有大量创业者期待抓住商机致富的心愿。“无中生有”的义乌凭什么抢占先机？从展会和那些创新案例中不难看到缩影。

跨境电商的渗透与创新

疫情之下，2020年义乌电商产业实现了两位数增长：全年实现电商交易额3124.9亿元，增幅12.9%。跨境电商、直播电商等新模式新业态突飞猛进，其中，跨境电商交易额870.9亿元，增长15.5%。

这场电商行业的盛会，就汇集了大量以“一站式解决方案”为名的跨境电商平台、海外仓及货代运输服务商，既有亚马逊、阿里巴巴这样的头部企业，也有Shopee 、Coupang、Jumia、Kikuu这样重点针对东南亚、非洲等新兴市场的小语种跨境电商平台，还有来自深圳、广州、上海、厦门等地的60多家跨境物流企业参展。

已连续四年参展的Shopee在2020年，实现了订单同比132.8%的增长。作为帮助国货出海、尤其是抵达东南亚市场的电商平台，Shopee中国区商务及生态负责人狄庆表示，他们在东南亚看到了跨境电商“超乎预期”的增长。

根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》， 2020年，东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上。2020年，东南亚的电商规模已达620亿美元，63%的增速远超其他市场；预计2025年，当地的市场规模将达1720亿美元，预期再度上调12%。

跨境电商平台的一端是海外的消费市场，另一端的主角则是中国的供应链。作为全球小商品集散中心和采购基地，义乌拥有超50万本地商户，这也让Shopee这样的企业重仓于此。

狄庆说，早在2018年，Shopee与义乌市正式签署战略合作协议，敲定了以跨境物流集货仓、跨境电商人才培养等为主要方向的全面合作。其中在物流方面，Shopee义乌物流集货仓现已成为Shopee在华东地区的最大物流枢纽，打通了本地仓储与东南亚物流。

作为国内主流跨境电商平台，阿里巴巴国际站也在义乌做了数字化的布局投资。

2019年6月，义乌市政府与阿里巴巴集团与签约，义乌加入eWTP。2019年9月，阿里巴巴国际站对外贸履约服务进行数字化重构，推出数字化市场采购履约方式，并与合作伙伴推出义乌中心仓、美妆专线等本地化行业化物流服务，提供一站式、确定性、阳光化的数字化服务，帮助商家降低物流成本和出货成本，提高通关效率。

如今，数字化市场采购服务已成为阿里巴巴国际站义乌商家主要出货方式之一。而今年的展会，阿里巴巴国际站组建了数字外贸专家团，在现场进行业务洽谈和主题沙龙分享，主题覆盖跨境电商趋势展望、买家采购行为分析、义乌潜力行业案例，以及高效数字化履约方案。

2020年9月，义乌市税务局与阿里巴巴国际站跨境供应链达成数字化备案单证试点项目合作，在全国率先开展落地试点。2020年11月，该管理模式经浙江省税务局验收通过，并得到国家税务总局充分肯定，成为全国首创，并被评选为浙江自贸区第一批“最佳制度创新案例”。

可以说，出口退税备案单证数字化管理模式，为出口企业从“到港提货退税”提前到“离岸即可退税”。按到欧美国家普遍40天的船期计算，企业获得退税，最少可提前25天。因为全流程全部线上走完，按一票均节约纸质文件费200元推算，直接为企业减负近亿元。

截至2021年3月底，这一模式已成功测试完成近1万笔订单，1000多户出口企业因此受益。

直播如何赋能供应链

疫情催生了网络时代的直播热潮，也让义乌收获了又一个高速增长：2020年，当地开展网红直播带货逾18万场，销售额超200亿元；快递量水涨船高，达71.7亿件，增长51.6%，排名全国第二。

如何让直播赋能供应链？义乌借力展会给出答案。

为了顺应发展新趋势，今年的电商博览会重点打造直播电商展区，引进抖音等头部平台和大禹等MCN机构、网红主播，吸引广州、汕头、南通等产业集群。

与此同时，玩具、电器、服装等领域的新国货品牌以及网红产品也纷纷亮相展会，为电商企业选品和供应链合作提供选择。在今年的展会上，供应链参展企业已占总数的七成以上，一些传统的老牌企业纷纷“入局”，比如中粮福临门食品营销有限公司、今麦郎饮品股份有限公司等供应链企业。

就在距离电商博览会现场2.2公里处，是网络时代催生的“网红直播第一村”北下朱。4月11日中午，在北下朱党群服务中心的大厅里，义乌市福田社交电商协会副会长金浩敏忙碌得顾不上吃午饭，下午他还将接待7拨从各地前来取经的人。

这是义乌“无中生有”的最新案例，也是被“致富梦想者”视为乐园的创业天堂。

金浩敏表示，北下朱现在共有5500家供应商，1200个店面，每天前来采购的商家超过2000个，每天售出的网红爆款超过500万个，日发出快递量超过200万单，日均人流超过5万人。而在以往，这里不过是依靠年画挂历这类传统产业、再普通不过的村子。

据金浩敏介绍，自2010年村子完成旧城改造，北下朱引进了物流产业，周边也因此聚集了一批商户，大多数以地摊形式清义乌商城的库存。形成了小市场后，北下朱多次举办世界微商大会，打造了一个业务范围覆盖全国的移动电商生态圈，也由此变成了微商第一村。

“直播和微商是相通的，这里形成了完整的供应链，所以直播兴起后，相同一群人变成了主播，拍段视频段子，很快就让北下朱火了。”金浩敏这样说。

在地理优势及政府的支持下，北下朱村已经形成了一条完整的直播产业链。用金浩敏的话来说，这里是真正的凭一只手机就能创的业。在这里，一个从没接触过直播和电商的素人也可以迅速开启主播生涯。从销售话术、表演动作到做人设、维护粉丝、运营直播间，都有直播培训机构和讲师一一传授。

“北下朱成就了全国各地的主播，也成就了这里的商户。”金浩敏见证了有主播通过拍段子上热门，网上卖爆单，一晚上赚230万的故事，也亲历着当地的供应链在直播的带动下薄利多销的发展——这里将近9成的商家为直播供货，也依靠直播带货。

背靠着义乌这一集中了全球80%小商品、8万多个店铺和数以万计工厂的“世界工厂”，北下朱拥有充足的货源和供应能力，不管是何种方式，只要有人下单，就不愁没有货卖。

边逛展边找工作

北下朱为草根们提供了低门槛的创业机会，而要想良性发展，离不开专业培训的支持。在电商的生态链上，人才从来是核心的要素。

连续7年在义乌举办的这一展会，已成为全球电子商务、数字贸易信息发布、成果展示、产品推介、网货采购的国际性综合平台。今年的展会，特别聚焦了人才短板——据义乌电商促进会统计，目前义乌电商企业在账号运营、小语种、数据分析等方面的人才缺口超过2万人。

为此，今年的展会可以让观众“边逛展边找工作”：专门举办的2021大中城市联合招聘高校毕业生义乌站（电商专场）巡回招聘会。预计参会企业近600家，提供招聘岗位1.2万个，求职者约5000人（社会求职人员及邀请30所高校学生）。

虽然电商产业已占据抢跑优势，但不少传统企业仍面临数字化转型的变革困局。为了帮助中小微企业转型，电商博览会早在2018年就开始设立数字贸易展区，搭建数字化最新成果展示、数字贸易商交流合作、数字经济理论研讨的平台。

今年的展会继续聚焦数字变革，其中的数字贸易展区汇聚了中国移动、美的美云智数、江苏东大集成、深圳盈达信息等10多家国内高端数字企业参展，以助力传统电企业装上数字化新引擎。

与此同时，本届展会还将举办2021中国国际电子商务峰会和2021世界数字贸易博览会，围绕数字电商、跨境电商、电商进农村等议题以及“疫情影响下的全球数字贸易”、“RCEP为数字贸易带来的变革”等热点话题展开交流和探讨，研判未来电商发展态势。首届全球电商创业者大会、第五届新零售高峰论坛暨新零售供应链选品展等配套活动也将在展会期间举办。