618促销拉锯战开启 国产手机“报复性”增长红利还有多久？

加大芯片备货强度、调整供应链节奏、将产品的迭代速度加快，在今年一季度的国内市场上，各家手机厂商都在调整动作，以期待在华为空出的市场中占领更多的市场份额。

根据中国信通院5月中旬发布的最新数据显示，1到4月份，国产品牌手机出货量累计1.11亿部，同比增长37.5%，占同期手机出货量的88.8%，上市新机型累计141款，同比增长18.5%，占同期手机上市新机型数量的91.6%。

但值得注意的是，从单一月份来看，4月份国产品牌手机出货量同比下降34.8%，显示手机市场反弹“后劲”不足。

有手机厂商负责人对第一财经记者表示，近一个月手机大盘的下行给行业带来了巨大压力，销量的下滑甚至超出了很多人的“预判”，而接下来检验大家供应链调整能力的“年中大考”无疑是一个月后的618促销大战。

备战618

从618整体备战节奏来看，不管是高管直播带货还是产品促销降价，抑或是专属定制机大礼包，各家手机厂商的“花样营销”来得比往年更早。

5月25日，realme中国区总裁徐起在一场采访中表示，接下来的大盘可能会受到芯片供应制约和供需关系变化带来成本的上涨。但为了实现618销量100万的目标，今年将补贴7亿，开展50场一折秒杀等促销活动。其中，骁龙888旗舰产品价位段首次击穿2500档位。

而另一家手机厂商一加则在年初引入华为“老将”李开新进行渠道操盘，618也是其亮相的“首战”。李开新对第一财经记者表示，“今年手机厂家对618都很重视，因为目前电商平台和消费者连接最多，对厂商来说的是最短路径。”

“一加9系列至高优惠500元，促销力度远高于过去。”据李开新透露，一加不再满足于过去“小而美”，目标三年内中国区达到千万销量级别。

“从今年一到四月份，一加国内市场销量和去年同比增加了142%，除了线上，一加还会在线下实现更广的覆盖。”李开新说。

但从调研机构公布的数据看，部分智能手机的零部件产品确实已处于高库存状态。

“从去年三季度开始，当季智能手机面板的出货就达到5亿片，同比上升约7.4%，这一数字是自2018年四季度以来单季度出货的最高值。”群智咨询（Sigmaintell）认为其中的一个原因在于，终端厂家前后增加了库存的备料，外界不稳定因素增多，整机厂商偏向高库存策略运转。

来自于realme的一组数据显示，目前的手机供应链备货周期已经达到一年左右，而在过去，这个数据通常是七八个月。同时，针对六月份的线上促销活动，realme部分产品的迭代速度也加快了一倍。

“部分元器件现在的行情普遍是涨价8到10倍，对于手机供应链尤其是年销量未过亿的手机厂商来说，积极的供应链可以带来市场销量的明显变化，但同时也需要注意风险，目前有几家保守的头部厂商已经有砍单的现象发生。”一不愿意具名的芯片人士对记者如是说。

增长红利还有多久？

华为“跌倒”后，国内手机市场的“五强格局”出现了明显松动。

“以4000元档以上市场为例，在2020年前三季度，华为与苹果合计占据80%以上市场份额，并且前者份额超过4成领先苹果。但今年年初，华为在该价位的份额已经滑落到20%左右。”IDC王希此前在接受第一财经记者采访时表示，其他厂商中，苹果份额超过5成，小米列第三，份额在接近10%。

而在全价位段中，一季度vivo与OPPO轮番抢占国内智能手机市场的头把交椅，部分新兴厂商的Q1成绩单甚至追平了去年全年。

但市场唯一不变的就是变化，在经历了一季度的“井喷”式增长后，从四月起手机市场的温度明显“降低”。

来自信通院的一个对比数据是，3月份国内手机总体出货量达到了3609.4万台，同比增长65.9％，而到了四月份，这一数据为2748.6万部，同比下降34.1%。

报复性的增长红利在疫情受控后充分释放，但仅仅只过了一个季度，却出现了反向信号。在多位接受记者采访的手机厂商内部人士看来，这是由于一季度的整体销量热度过高，从而提前“透支”了二季度的购买力。

“在往年，一季度通常是淡季，但从去年下半年开始，各大手机厂商都加大了备货马力，一方面在供应链上做更多的准备，另一方面即便市场不好，仍有半年时间做消化，更为重要的是，华为以及荣耀双品牌留下的时间窗口可能只有一年甚至是半年时间，所以一季度大家都在抢时间点。”一国产手机厂商负责人对记者说。

李开新对记者表示，目前仅凭单月数据说中国5G手机到了“拐点”也并不客观，整个市场的下滑和所谓的补库存关系不是很大，更多是消费者本身换机意愿的下降。“毕竟手机市场不是增量市场而是存量市场，消费者的换机周期比原来长很多了，基本是原来的两倍的时间，这应该是主要原因。”

但对于眼下的手机厂商而言，疫情过后的“报复性”增长红利还有多久显然不是一个容易回答的问题。从目前的市场来看，供应链的节奏控制非常关键。“虽然芯片紧缺将成为这一年的常态，但终端厂商仍然要警惕过于激进的扩张。”上述芯片厂商对记者说。