阿里巴巴天猫新消费负责人无封：为新品牌起飞按下加速键

演讲嘉宾：阿里巴巴天猫新消费负责人 无封

看天猫这两年的变化，看一下中国快速发展的趋势，在下面听了很多。从过去这两年多，我一直在天猫负责新品牌业务，来看看新品牌的一些发展情况。过去两年新品牌其实发展非常迅猛，甚至可以说是新品牌最好的时代。这个背后，之所以会有这么多的创始人做新品牌，是因为我们看到了比较核心的机遇。

第一个机会，过去这两年下来，我们看到无论是消费触点，还是媒介的碎片化和多元化，都使消费者的行为发生了变化。过去，消费者更多地关注品牌营销出来的价值，但现在他们关注产品和设计这一层面的东西，这为非常多的新品牌带来红利。

第二个机会，我们看到的是产品细分带来的新机遇，天猫背后就是新赛道。过去我在天猫做品类的分析和营销，反反复复看了五年，看到非常多的趋势赛道适合新品牌。如果赛道近五年都没有品牌结构的变化，有可能这就是新品牌创业最好的机会，因为这里面代表着有非常多的细分需求没有被满足，这个里面有大量的产品创新机会。当然过去一些比较成功的新品牌，都享受到了新机会带来的发展红利。

第三个机遇，想跟大家聊一下是企业和组织。过去的市场机会来自供应链、新的市场、政府的政策，我觉得未来的核心还有人才迭代和升级。中国创业环境里大量的创业者，特别是第一代和第二代创业者迅速地成长起来，他们对于怎么去做新品牌，怎么去做符合中国消费者价值观的新品牌，其实非常有自己的坚持和专业程度，这也为新品牌带来非常大机遇。

总得来讲，可以说是新品牌最好的时代，背后四个字就是“多、快、热、盈”，“多”来自新品牌发展迅速，十万的新品牌在诞生，背后买新品牌的人群一年超过一亿； “快”，去年到今年很多新品牌冲刺抢占头部位置，他们发展速度非常快，背后的速度非常快的；“热”，无论是内循环还是疫情，去年超过一万家新企业注册，背后有大量的资本进来助力，也有非常多的LP关注到新品牌的投资，推动产品或者商业模式升级。

最后一个就是“盈”。新品牌发展两三年来逐步泡沫化，是因为大量新品牌一开始接触流量红利。但其实今年下来大家逐步关注盈利，关注复购，其实会走得更加稳。

但是新品牌难道现在没有问题了吗？我这边看了一下去年出差记录，去年疫情跑了19个城市，拜访了100多个人，他们问我很多问题，我觉得这些问题背后反应出一个普遍焦虑，就是如何在一个充满不确定时代里获得确定的增长，这个其实是很多新品牌的一号问题，怎么持续增长，不管时代环境怎么变化。

回答这个问题，核心就是一句话，就是我们怎么让新品牌成为长期有品牌价值的国民品牌。这个确实是我们做新品牌的终极目标了，因为今天无论是我们怎么做一个爆款还是今天怎么做一波大促，还是今天怎么抢占一个赛道，都是战术层面的，顶层设计还是要做具有长期价值的国民品牌，能去改变中国消费者的消费价值观。

第一个首先还是回归赛道，今天回归赛道，回归到细分领域里面的细分消费者，才能抓住机会活得下来。

第二个就是现在的消费者非常多元和碎片。现在没有一个新品牌甚至没有一个国际品牌敢说从5-50岁都是目标客户。对消费者是要细分的，品牌要长期发展，烧钱是会有问题的。做复购和复利带来的利润，已经是新品牌追求的一个中心目标了。

基于长线的目标，天猫两天前刚好举办了一场2021年新品牌战略发布会，提出来推出天猫全新品牌就是国货计划，第一还是给大家表一个决心，天猫是要砸大量资源和团队，还有整个平台帮助中国孵化国民品牌。所以天猫未来五年投入100个亿，关注两千个新品牌创业的成长，以及在未来的目标里我们会孵化一百个十亿品牌，这就是我们未来五年要做的事情。

分阶段走，刚刚讲了几个观点，找准赛道、打造爆款、帮助新品牌获得爆款的续航能力，无论哪个新品牌，都是要去经历、要去沉淀的东西。

第二个部分希望新品牌获得高质量增长，高质量不只是估值，还希望从本身的品牌力以及背后的复购、复利需要有提升，最后其实我们希望提升团队的能力。因为一个团队决定了这个未来能走多远，天花板多高。

最后希望能打造整个品牌的品牌力，这个才能帮助天猫的一些品牌，一步步从现在的新品牌，成为未来中国年轻消费者或者说整个消费者心中的国民品牌。

最后想跟大家讲的是，我觉得天猫这两年一直做品牌孵化品牌营销这块，在天猫做生意是有方法的，比如说我们怎么去天猫冲刺一百个亿，每个阶段都有方法论和资源技巧可以讨论。但是做一百年品牌，这个是我们需要跟品牌一起探索的，希望天猫可以帮助中国更多的创业者打造一批立足国内、面向未来的全球新兴品牌，希望未来的品牌放到国外就是世界品牌。谢谢。