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丁香园公开盈利状况 明确大健康而非医疗单一赛道

第一财经 2021-11-19 15:59:06

作者:吕倩    责编:刘佳

所谓“互联网+医疗健康”并不单指互联网医疗,丁香园布局的互联网+医疗健康还包括了和公共卫生、家庭医生签约和药品医保、教育、科普、人工智能等多方面领域的深度的融合,这也是丁香园所期待的互联网+医疗健康真实应该发展的方向。

11月18日至19日,丁香园举行生态合作伙伴大会,现场,在接受第一财经记者采访时,丁香园副总裁初洋表示,以丁香园与丁香医生双品牌明确公司面向D端(to doctor面向医生群体)与C端的两大核心营收支柱,且目前C端业务已成为公司的营收与利润主要部分。

成立于2000年的丁香园早期以面向药企与医院的商业模式为主,此前一度具备较高的利润。2014年开始,丁香园跨入尝试C端业务的第二阶段,并因长期投入由盈转亏,期间,丁香园内容业务衍生出丁香医生与丁香妈妈业务,在良性利润拉动下,逐渐孵化出丁香妈妈的知识付费以及丁香家的电商业务,以及目前的到店业务及问诊业务。

目前的丁香园TO D(面向医生群体)业务属丁香园服务医生的产品,包括社区论坛、用药助手、丁香公开课、丁香人才、丁香医考,业务覆盖核心用户550万,主要为中国核心医生群体、覆盖除乡镇医院以外的全部公立和民营医疗机构等;C端即丁香医生,主要服务大众用户,包括丁香医生、丁香妈妈、丁香家业务。初洋透露称,目前从用户数量来看,丁香园C端规模达到1.2亿,医生端拥有全国70%的医生作为注册用户。

中泰证券研报认为,新型肺炎疫情爆发,互联网医疗的供给端(互联网医院和医生)激增,需求端(消费者)的规模也得以爆发式增长。行业供需双增,对互联网医疗行业进一步加速发展起到非常积极的驱动作用。而线上问诊和远程诊疗市场规模或将达150亿元,处方共享平台流量规模将超千亿元。基于目前主要盈利模式,互联网医疗运营分成的市场规模有望达百亿量级,发展空间广阔。

虽然规模趋势明显,但亏损仍是悬而未决的问题。头部企业2020财年财报显示,阿里健康(00241.HK)营收96亿元,同比增长88.3%,亏损1570万元,同比缩窄82.9%;京东健康(06618.HK)总收入193.83亿元,同比增长78.8%,年度亏损172.35亿元,同比扩大1673.5%;平安好医生(01833.HK)总营收68.66亿元,同比增长35.5%,净亏损9.485亿元,同比增加27%。

谈到行业存在的亏损问题,初洋对第一财经记者表示,目前丁香园已跨过亏损阶段,年利润保持50%左右的增速,2020年出于防御目的考虑,获得来自挚信领投,腾讯、高瓴创投跟投的5亿美元新轮融资。初洋认为在医疗这样的赛道里需要做一些长期的事情,因为医疗业务很多在短期内是不可能看到利润回报的。

当下的丁香园将自己定位在大健康赛道,不同于以药物售卖为营收核心的企业,丁香园受互联网医疗监管政策的被动影响没有那么大。其中面向C端的业务有三大品牌——丁香医生、丁香妈妈、以及丁香家,涉及业务包括内容、商品以及服务。因此在谈到与诸多在线医疗企业之间的竞争关系时,他并不认为自身与行业之间属于竞品,“丁香园内容的入口是建立在移动医疗之上,且移动医疗赛道里丁香园是唯一的一个内容型入口。”

初洋强调称,所谓“互联网+医疗健康”并不单指互联网医疗,丁香园布局的互联网+医疗健康还包括了和公共卫生、家庭医生签约和药品医保、教育、科普、人工智能等多方面领域的深度的融合,这也是丁香园所期待的互联网+医疗健康真实应该发展的方向。

以医疗为底座,丁香园逐步拓展上游大健康消费业务,主要涉及食品、母婴、小家电、药品、个护。至于药品的生产销售,丁香园暂不考虑触碰。

与合作方之间的方式也分为几大方向——企业产品已通过丁香园内容审核的,直接沟通后续营销设计;第二,产品本身不错,但与健康之间的关联不明显,丁香园就会帮助对方挖掘合理的健康卖点;第三,与合作方共同研发内容。至于未来上升到供应链生产方面,初洋称未来随着业务的扩展,不排除这方面的合作,至于是战略还是资本合作,目前尚不确定,但不会涉及到直接重成本建厂生产。

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