科沃斯马建军：如何定义科技型企业的投资价值？

在现在这个时代，几乎所有的公司都称自己是科技公司，做披萨、做沙拉、做奶茶都称自己是科技公司，什么样的公司才构成科技公司？如何定义科技企业的投资价值？

在2022年3月4日举办的“探求2022上市企业增长确定性”第一财经小狮子俱乐部首期研讨会上，科沃斯董秘马建军以《如何定义科技型企业的投资价值》为题进行了分享。

如何定义科技公司？

一家公司如何得以成为一家科技公司？马建军总结了以下几点。

第一点拥有一项或几项的关键技术，这是这个公司存在最重要的原因。如果具体到科沃斯，就是基于室内复杂动态多变场景下的自主移动导航技术。大家看到的扫地机器人就是基于在室内环境下、动态多变场景下，自主移动导航能实现全面的覆盖、避障，这就是科沃斯关键的几项技术。

第二点，这个技术具有独有性，它并非只是对市面上已有技术的简单应用，科技公司要有自己独创的、独有的一些内容。

第三点，这个技术能够令公司创造独特且有意义的商业和用户价值，使不可能变成可能。科沃斯把这项技术落到了扫地机器人上或者说扫地的场景上，它的用户价值、商业价值得到了交付和放大。

第四点就是技术在一定时期内是可持续迭代，推动产品和服务价值进行显著提升。

最后一点，技术能够推动公司构建卓越的成长和经济模型。

科沃斯是一家什么样的公司？

相比较冰箱、空调、洗衣机等传统家电，扫地机器人产品是一个毛利特别高的产品。

马建军表示，扫地机器人的价值交付当中包含了巨大的软件含量，当软件作为一种产品的交付组成部分的时候，通常会令得这样产品的毛利比普通的传统硬件产品要高出非常多。这是一个技术价值所带来的经济价值，经济价值从另一个方面又反映了这个品类技术价值。

以家电作为一个品类来看的话，扫地机器人是在过去3~5年当中唯一一个品类不仅没有进入到价格战，反而价格越卖越贵。为什么？产品越来越好，技术的叠加越来越大。

中国的扫地机器人市场乃至全球的扫地机器人市场呈现了一个特别清晰的格局，就是集中度在上升。中国市场的前三市场集中度已经接近或超过80%。

马建军表示不只是在中国，北美、欧洲、亚太、日本全都是一样的格局，全部都是像科沃斯这样的技术型公司在领导整体的市场份额，而不是传统家电企业。所以从数字的角度，科沃斯技术所达到的用户价值，能够通过自身的经济模型，以及行业竞争中所发生的价格市占率等方面得到充分验证。

机器人技术往后的5年、10年还能够创造出什么样大的机会，什么样大的行业增量？

马建军表示，“我们不断地在思考除了扫地机器人业务之外，我们能够把我们的技术应用到除了现有产品之外，什么样的场景中，什么样的应用中，包括我们在室外场景的商务应用，包括我们在室内场景下，其他的除地面清洁以外的功能上的落地应用，这些我相信也是投资者在探寻一家技术公司向前发展的内生价值当中不可缺少的一个组成部分。”