RIO打“感情牌” 免广告助力《中国新歌声》

7月13日，预调鸡尾酒巨头RIO与优酷达成战略合作，双方就今夏热门综艺《中国新歌声》（原《中国好声音》团队制作）公布了“免广告”这一创意营销玩法。一般观众在视频网站上免费观看热门节目都会要先看一段长达数分钟的广告，RIO通过赞助该节目，将优酷视频播放该节目的片头广告买下，让消费者不用看广告。

这样“出奇招”能否推动RIO酒的销量应该是投资者最关心的。毕竟预调鸡尾酒行业在前几年突然火爆后又迅速出现增长乏力，创新营销背后也必然是希望能够通过打“感情牌”吸引更多消费者，那么，RIO能做到么？

借助冠名、联合赞助、影视剧及综艺植入等广告营销，锐澳（RIO）已发展成为国内预调鸡尾酒行业知名品牌。去年6月，百润股份49.45亿元完成收购巴克斯酒业，将旗下产品RIO收入麾下，强势进军鸡尾酒市场。伴随《中国新歌声》即将开播，RIO将与该节目联合独播平台优酷达成战略合作，“尝鲜”免广告赞助营销模式。

据不完全统计，往年看一集好声音，网友要看30分28.34秒的广告。本次在优酷观看时，这超半小时的广告不仅可以全部清零，还可以享受RIO打造的权益菜单。根据双方战略合作内容，RIO将买断优酷好声音60秒广告，只赞助，不播广告。同时，每一位在售卖点购买RIO活动专属产品的消费者，都将获得优酷的7天会员体验卡。7月25日，RIO还将在RIO天猫旗舰店开启全线产品百万赠饮大型活动，让消费者体验无广告最本味的好声音。

事实上，本次免广告赞助主要是为增强公司新品“RIO5度本味鸡尾酒”的市场推广。巴克斯酒业市场总监王传佳告诉记者：“这次与优酷的战略合作是我们最大的一次跨界营销，双方资源强强联手，深度绑定打造共赢。同时，这与今年‘RIO5度本味鸡尾酒’的新品理念密不可分。‘RIO5度本味鸡尾酒’主打‘最经典最纯粹的口感’，因此这次RIO决定由RIO本味鸡尾酒为大家免好声音的广告，以还原好声音本来的味道。”

据悉，《中国新歌声》免广告赞助只是RIO与优酷战略合作创新尝试中的亮点之一。基于RIO、优酷以及阿里集团三方共通共融的战略布局，RIO将进一步构建自己的娱乐生态营销模式。除了全面升级成熟的影视、综艺圈群领域之外，RIO已全面打入音乐、游戏、体育、二次元等圈群，并进行了一些实际的尝试。王传佳表示：“影视和综艺只是RIO试水的一部分，随着新产品的上市，我们在进入更多不同圈层领域，由此产生了更多创意营销的新想法。”

RIO大打“感情牌”背后是近年来预调鸡尾酒行业陷入低迷。

据了解，去年同期正是预调鸡尾酒的高峰时期，行业发展势头正猛，多家饮料巨头和酒企相继推出了自己的产品。然而预调鸡尾酒行业还处于导入和消费者教育培养阶段，现被过度开发，行业容纳量已接近临界点，导致竞争异常惨烈。预调鸡尾酒行业不仅没有如预期般形成快速增长，还出现萎缩趋势。洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等企业纷纷暂停了预调鸡尾酒项目，黑牛食品甚至以公开拍卖的方式转让预调鸡尾酒生产线。

RIO的母公司百润股份的业绩也一度陷入亏损。百润股份一季报显示，受继续消化经销商库存影响，公司预计今年1~6月净利润亏损5000万~1.5亿元。RIO方面透露，随着新品铺货及推广加快，公司第二季度销售将恢复正常水平，借力上述强势营销战术，第三季度业绩有望扭亏。