梁沁：从日企传奇员工到日淘剁手党

标题里“传奇”两个字是有意为之，但也名副其实。

梁沁，曾供职日企三得利(中国)投资公司(以下简称三得利)，负责并购企业的投后品牌管理。之所以说她“传奇”，是因为她是三得利在中国的第一名管培生，也是该公司在中国年纪最轻的主管和经理，算是位一路被开绿灯的员工。

我们借着2016第一财经菁英计划采访了这位带有传奇色彩的姑娘，听了听她的职场故事。

从“影后”到最年轻经理

到大公司实习过的人都有过当“影帝”“影后”的经历，无非就是影印下文件嘛，谁没干过呀。

梁沁从大三起在三得利实习，虽然做的是“影后”的活儿，但她会主动询问代教老师有什么事情可以做，“最希望做的就是会议记录的活，这样就有机会进会议室了。”时间一长，代教老师会在暑假期间让她负责品牌发布会的项目，从策划、找乙方、丙方、联系媒体、找经销商，整个过程都让她得到不小的锻炼。

在此之前，三得利在中国只招录有工作经验的员工，至于梁沁为什么能成为第一位管培生，必须得说一个小故事。

梁沁

三得利的上班时间是8点半，梁沁每天8点就到，日籍总经理通常8点10分到，见到梁沁竟然比他还早到公司，第二天，这位经理特地8点5分到，结果梁沁还是比他早。几天下来，总经理忍不住来问梁沁是哪个部门的，梁沁答道：“我是实习生。来的早可以准备准备，这样领导来了就能发任务给我做了。”

机会总是垂青没心机的人。

2008年，即将大四毕业的梁沁得到这位日籍总经理的力保，不仅成为三得利在华的首位管培生，也从此开启了三得利招收管培生的制度。

仅仅一年后，梁沁便成为优秀员工，晋升为三得利最年轻的部门主管，同一级别的主管都比她要大上五六岁。当别人问她有什么职业规划时，梁沁的回答是“想在30岁之前做到经理职位。”

2014年，离开三得利一段时间的梁沁重回老东家，给她的头衔是经理，那一年梁沁28岁。

职位的晋升当然没有说起来那么简单。梁沁脖子上一道清晰的刀疤会告诉你那几年她到底有多拼。

“我在三得利的时候接手过刚收购的一个黄酒品牌，那时候没有微信，电话沟通效果又不好，所有的会都得面对面开才行，每天凌晨两三点还在开会，一早又得出现在会议室，一周5个工作日，有四天是无锡上海往返跑，即便是这样，工作还得带回家做才能完成。”

魔鬼式的工作节奏换回的是该黄酒品牌从初收购时的800万销售额，外加一堆的坏账，转变为每年1.2亿销售额，成为业内瞩目的黄酒品牌。留给梁沁的，则是疯狂加班后，某一天脖子上突然发起的肿块，医生取出了一枚鸽子蛋大小的肿瘤，以及褪不去的一道显眼的刀疤。

从日企到日淘剁手党

梁沁清晰的知道人生的每一步该怎么走。无论是小升初自己选择学校，从48:1的淘汰率中突出重围;还是大学期间，广告专业的她在甲方、乙方、代理公司间实习一圈，最终决定进入甲方公司;甚至如期实现30岁之前要做到经理职位的规划……与其说她目标明确，倒不如说她在人生的每一个十字路口，清楚地知道该选择哪一个方向。

所以，当公司的战略和个人职场规划不能很好地兼容时，站在委屈自己迎合公司和活出自我的岔路口，梁沁选择辞职创业，跟朋友一起创业，经营一家主打日本海淘的跨境电商网站“爱和淘”。

“我本身就是剁手党，外号叫八爪鱼，看到好玩好吃的都想买。”镜头前的梁沁笔画着自己八爪鱼的造型，递来的名片上写着核淘(上海)信息科技有限公司CEO。作为资深海淘党，她说自己会瞄准日本市场，源于对日本匠人精神的崇敬，以及在三得利所接受的文化教育，好的东西一定是“要经历过时间的沉淀打磨才呈现出来的东西”。

漫画/老狼 创意/丽小娜

“我喜欢这样的东西，如果能把这些东西介绍给大家，大家就能花不大的金额用到好的东西。”这是梁沁愿意入伙做爱和淘的初衷，这家号称“由一群败家娘们组建的创业公司”选择用境外直邮的方式快递商品，相比于常用的一般贸易(将日本商品进口到中国，再由中国的代理推广到全国)和保税仓模式(先把货品囤积到保税仓，有人下单时再打包快递)，境外直邮则是将仓库设在日本，从原产地直邮，运输时间长且运费较贵，“虽然做不到江浙沪次日达，但是能保证原汁原味，整个过程里没有拆包的环节。”

这是海淘老司机梁沁能想到的杜绝假货的有效方法。

2014年被认为是跨境电商元年，2015年被看作是爆发年，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商竞相入局、百舸争流。而梁沁选择入局的2015底却完美错过了电商红利期，这也就意味着在市场一片红海的环境下，梁沁要突破重围，并不容易。

第一财经菁英计划的一位创业者曾经说过：创业如果单纯靠自己的投入而没有投资者的支持，是不可能支撑下来的。

错过电商红利期的梁沁毫无意外的陷入了融资困难和公司经营的困境。

“公司主要是由同学还有多年的朋友组成的，在最困难的时候大家都会主动提不要发工资，等融到钱再说，大家还会群策群力去想各种办法。”

“《美人鱼》中有这样一句台词：无敌是多么的寂寞，而你如果想要无敌的话，肯定会很寂寞，在这个过程中，一定会有许多常人难以想象的挫折、困难，一旦你有强大的意志力，能够去面对种种可预见的、不可预见的困难，相信是问题就能被解决，那么你总有一次会成功。”

这是梁沁对于本届菁英计划主题“磐石的意志”的解读，也是她在融不到资压力骤增时的内心独白。靠着每天提醒自己的那句“不能把这个事情干砸”，梁沁和团队终于等到了投资人出现的那一天。

2016年2月，爱和淘APP上线，半年后注册用户过了十万，客单价600多人民币，远超同行200-300元的水平，新用户第二天的打开率接近40%。

“有意志力的人，总有一次会成功。”梁沁说。

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