CBNData“数据电商大讲堂”亮相云栖大会聚焦母婴消费者洞察

“在阿里巴巴，有1000万入驻商家，10亿商品的基本属性和交易数据，4.34亿消费者基本信息和行为数据。但是，大数据并不是海量数据，而是挖掘小数据背后的大价值。第一财经商业数据中心(CBNData)《2016年婴童鞋服双十一消费者洞察》通过往年双十一消费人群的分析，为母婴垂直细分行业商家带来核心经营对策。”第一财经商业数据中心首席数据分析师杨钦在第一财经商业数据中心(CBNData)数据电商大讲堂第二讲现场讲到。

10月16日，云栖大会·第一财经专场暨数据电商大讲堂第二讲在杭州云栖小镇举行，共吸引了品牌商家、电商运营管理者等数百余人到场聆听。此次CBNData数据电商大讲堂主题为：母婴消费者洞察，深度洞察母婴电商行业，以数据赋能商家，探讨大数据对于电商行业的运营价值。大讲堂现场，除了杨钦对于《报告》的解读之外，上海第一财经新媒体科技有限公司副总经理郑礼顺，电商知名讲师杨东方、韩小豫，杭州商喜电子商务有限公司创始人周利武等四位嘉宾，从各自擅长领域为到场者分享了母婴行业的新消费、新营销、新格局、新对策。

“双十一”是一场全民的狂欢。自2012年开始,阿里巴巴发起的“双十一”购物促销节已经来到第5个年头。今年的“双十一”，随着“二孩政策”的实行，母婴行业竞争将愈发激烈。第一财经商业数据中心(CBNData)于大讲堂现场发布了《2016年婴童鞋服双十一消费者洞察》(以下简称为《报告》)，基于阿里巴巴大数据，聚焦母婴行业垂直细分的童鞋童服品类，通过消费者人群分析，为商家深度解析“双十一”策略。

第一财经商业数据中心首席数据分析师杨钦

《报告》显示，近年来中国母婴市场整体发展速度快，线上市场愈发成熟，加之“二孩政策”的放开，可以预见未来中国母婴市场仍将拥有很大的发展潜力。其中，以婴童鞋服为代表的非标品市场基数大，增长快，婴童鞋服市场拥有最为庞大的消费者群体，是母婴行业最为重要的一部分。同时，受政治、经济、社会、技术等有利因素，婴童鞋服市场发展迎来新变化，婴童鞋服电商正在迅速崛起。适育人群是市场绝对主力，但中老年龄段的金额贡献在逐步增加。

对于即将到来的“双十一”，《报告》通过对于过往“双十一”婴童鞋服的数据分析，为商家明确指出节点前分辨活跃用户和沉睡用户的最佳时间点;需要备货的重点类目;合理促销节奏等使商家更有效、从容面对“双十一”的技巧。

同时，在当日的活动中，数据商学院客座讲师杨东方带来题为《消费升级，母婴商家如何利用大数据把握新营销的风口》精彩发言。杨东方认为，2016年是消费升级元年，商家再也不是“一盘货，线上卖”，并结合数据详细分析母婴场景下的消费痛点，最后以必买清单为例，指导商家把握内容营销新策略。另一位客座讲师韩小豫则以《借势大促数据驱动运营》为题，深入分析新生代母婴客户消费特点，并一针见血地指出大促的根本价值：激活沉睡客户，让其隐性期望值爆发出来。最后，又为商家传授了活动效果的数据评估方法，提升大促的长尾效应。

第一财经新媒体有限公司副总经理郑理顺

活动最后，第一财经新媒体有限公司副总经理郑理顺对“数据电商”这一全新电商形态的特点和发展趋势进行了详细阐述。郑理顺表示，“第一财经数据商学院”作为第一财经商业数据中心(CBNData)旗下数据商业化版块的培训品牌，以阿里巴巴商业数据库为基础，围绕大数据的商业价值开发及应用，为学员提供最新的数据分析、行业研究、运营指导、定制资讯等大数据综合性服务，为电商运营提供“水电煤”，解决电商在运营过程中遇到的一系列问题，帮助商家实现精细化运营的目标。此次活动完整版视频以及完整版报告内容都可登录数据商学院查看。