券商经纪业务以流量换客户已穷途末路

券商经纪业务，靠天吃饭。如何摆脱这一宿命，成为行业的难题。价格佣金战曾是主要的打法，但如今随着流量价格的攀升，这一路径已是穷途末路。九州证券总裁助理、经纪宝产品负责人钟原此前在媒体沟通会上表示，流量越来越贵，意味着用流量换客户这一简单粗暴的方法遇到了很大的阻力。

根据《第一财经日报》记者统计,24家披露相关数据的上市券商中(锦龙股份和国投安信未披露相关数据)，2015年前三季度经纪业务净收入约为1350亿元;2016年同期约为540亿元，锐减60%。

作为传统的打法----佣金价格战这一打法已逐渐失效。钟原解释，传统打法，就是要找到客户，探寻到大量的客户群体，在互联网+券商的今天，出现了大量的导流。但今年整个互联网在传递的信号叫做互联网下半场，下半场的核心在于流量越来越贵，这意味着用流量换客户这一简单粗暴的方法遇到了很大的阻力

近年来，诸多券商发力移动终端、纷纷设立轻型营业部、抢占智能投顾市场、持续代销金融产品。以九州证券为例，其开发的经纪宝，直接为经纪人服务，以此挖掘出潜在客户。其平均佣金率为0.42%。“若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万1.5业绩线以上100%提成。”钟原说。

中国证券业协会官网显示，截至12月2日，共有11家券商的经纪人数量超过2000人，分别是海通证券、申万宏源、方正证券、招商证券、光大证券、华泰证券、国泰君安、九州证券、中信建投、长江证券和中泰证券。其中，海通证券、申万宏源和方正证券经纪人数分别为6763名、4164名、3493名，位列前三甲。中泰证券以2056名经纪人数量居第11位，增长最快的则是九州证券，在8个月时间内从行业排名100之外成长为目前行业排名第八位。钟原介绍，截止11月30日，九州证券人均执业时间为3.53个月，人均交易量(不含私募)为432.65万元，人均资产量(不含私募)超过600万元，”

十几年来，中国证券业经纪业务创新经历了经纪人时代、投资顾问时代和互联网+时代。当前，向财富管理转型是经纪业务的主要方向，其间的创新并非易事。