众筹进入“冷却期”

经历了2015年的行业热度后，国内众筹领域进入一个“冷却期”。倒闭、被迫转型成为2016年部分中小众筹公司的常态。来自中关村众筹联盟最近发布的研究报告显示，截至2016年年底，平台下线或众筹业务下架的平台数量共计89家，占正常运营众筹平台数量的五分之一。

在行业肃杀背后，一股暗流正在涌动。众筹资金与资源越来越向京东、淘宝、苏宁等综合平台汇聚，形成寡头格局。国内首家众筹平台“点名时间”去年8月被91金融收购，也从侧面印证了这一趋势。

对于科技领域创业者而言，平台的流量与资金是创业初期渴求的资源，但随着创业深入，平台能否利用自身生态圈资源为他们提供从渠道、营销到用户数据、基础设施的整合服务，将是寡头接下来竞争的焦点。

流量有用但非唯一

第一财经记者从京东方面拿到的数据显示，京东众筹在2016年全年获得超过36亿元总众筹额，领跑行业。这仅是产品众筹的数据，不包括股权、公益等众筹板块。一个明显的趋势是，汇集于产品众筹的京东、淘宝、苏宁等均属于电商平台，这和创业者对众筹平台的诉求关系密切。一位不愿透露姓名的众筹行业内人士对第一财经记者说：“拓荒者(指早期垂直类众筹平台)扮演了知识普及的角色，现在到了交棒给电商玩众筹的阶段了。”

很长一段时间里，科技类产品的众筹大多是一种“团购+预售”模式，往往在众筹时产品已基本成型，让C2B2C的闭环直接变成了B2C，创业者看重电商平台的流量与销售渠道，既不像国外众筹那样让参与者从创意阶段就介入产品研发，也缺乏上线后的跟进，给人留下了简单粗暴的印象。

“电商的流量确实大，但不知道怎么把流量沉淀在自己的体系里，去运营这些用户。”一名做各地农产品众筹的创业者对本报记者说。一轮众筹开启，很快就能达到筹款额度，但离用户总是很远，难形成粉丝效应，复购率不高。

被众筹业内普遍认可的是，眼下只是一个过渡阶段，产品众筹不会停留在前期的营销层面，而是要扮演一个线上孵化器的角色，并为创业团队提供从渠道、产业链、资本，到云计算、用户数据分析等配套设施。这考验的是电商平台背后的生态能力。

像此前鸿海集团董事长郭台铭与淘宝众筹联合创办的“淘富成真”计划，就有银杏谷投资等资本方介入，为初创公司提供技术、设计、研发扶持。而阿里系内部的投资机构“湖畔山南”也会承接部分优质项目的天使轮或A轮融资。新任淘宝众筹负责人林遥在接受第一财经记者采访时认为，众筹的定位是推动传统企业和初创企业成长，实现产品和运营的更新换代。2016年的VR热、AR热，以及消费趋势，会让众筹成为一个庞大生态圈的入口。

在电商平台的挤压下，部分垂直类中小众筹网站或倒闭、被并购，或谋取转型，向分包、众包、营销等细分领域摸索出炉，还有些正在扮演为京东众筹、淘宝众筹输入项目的角色。

IP将众筹引向垂直化

无论上述哪个众筹平台，科技类硬件都是整体筹资金额最高的头部产品，也是各家争抢的核心市场。例如，PowerEgg无人机2016年在京东众筹筹得资金超过1亿元，成为当年单项众筹金额最高的项目;2014年年底在国外众筹网站Kickstarter上开启众筹的无人机Zano、2015年年底在美国众筹网站Indiegogo上线的安果无人机等，均创下当年的金额纪录。

头部领域之外，各平台结合自身生态圈能力正在将众筹引向垂直化，衍生出越来越多有特色的长尾领域，其中一类围绕影视娱乐等热门IP(知识产权)的众筹逐渐凸显。比如，京东众筹上的游戏《仙剑奇侠传》中人气角色赵灵儿的手办，索尼XperiaXZ《最终幻想：觉醒》定制版手机，《盗墓笔记》定制版手机和打火机;淘宝众筹上目前仍处于筹款阶段的《疯狂动物城》主题系列黄金首饰等。

也有一些以明星本人作为IP的项目参与进来，像《中国新歌声》的三位导师那英的NASING音乐主题花草茶、汪峰的FIILDIVE耳机和周杰伦的1MORE播放器+头戴耳机等;郭德纲的德云红酒、于谦的谦酒，以及高圆圆参与设计的手工皂，均已在京东众筹亮相。

但这些仍停留在影视动漫周边、名人效应产品等比较浅层次的单一产品众筹模式。这两年，国内影视业的高速增长给文化产业勾勒出一个明朗的前景。目前我国电影产业营收中仍有80%以上的比例依赖票房，相比美国市场已形成衍生品、票房、版权二次售卖等多元化盈利模式，国内影视、二次元的衍生品市场需求尚未被充分挖掘，也给众筹的细分化留出空间。

目前，阿里与苏宁均已组建各自的影业公司，如果能在大片上映前就将衍生品的开发搬到众筹平台上，众筹过程中引入消费者偏好统计与反馈，提前试探市场反响，并结合产业链末端的生产工厂，同时在众筹产品设计中加入个性化的用户观影权益等，将是一个贯通电影衍生品产业链的众筹模式。

与在影视业下游坐享先天优势的衍生品相比，电商平台在影视产业链上游的影视制作众筹阶段起步较晚，仍面临如淘梦网(2012年成立)等专业影视众筹与发行网站的竞争。这些垂直类网站为那些拍摄网络电影、微电影的团队筹集制作资金，整体规模较小，相比之下，电商旗下的影业公司在上游内容孵化众筹上存在品牌背书与用户优势。