进口冲击国产葡萄酒企业业绩复苏乏力 酒企各谋生路

国产葡萄酒尚未迎来复苏。

4月21日晚间，国内主要的三家国产葡萄酒上市公司张裕A（000869.SZ）、中葡股份（600084.SH）、通葡股份（600365.SH）同日发布了业绩公告，相比白酒企业亮眼的业绩，三家企业的葡萄酒业务在进口葡萄酒的冲击下，复苏乏力。海关数据显示，2016年，进口葡萄酒已经占据了3成的国内市场份额。而在冲击之下，葡萄酒上市公司也开始寻觅出路。

据国家统计局数据,2016年国产葡萄酒产量113.7万千升，同比下降1%，自2013年以来连续第4年下滑。与此同时，2016年我国进口葡萄酒总量达6.38亿升，同比增长15%;其中瓶装葡萄酒4.81亿升，同比增长21.8%。进口葡萄酒已经占据了国内30%的市场份额。

此消彼长之下，国内葡萄酒企业的业绩也出现了明显下滑。

中葡股份业绩显示，2016年全年营业收入为2.6亿元，较上年同期减少了13%，而这一收入水平仅为2014年的一半水平，净利润为1273万，同比下降18%。其中公司高档酒和中低档酒都出现了不同程度下滑，原酒业务更是减少了86%。

中葡股份公司解释称，2016年国内葡萄酒行业继续受国内经济增速下滑影响需求下降，同时进口葡萄酒产品不断渗透国内市场，导致葡萄酒行业整体竞争日益激化，快速增长的进口葡萄酒不仅碾压了国内葡萄酒市场，也对国内整个葡萄酒产业链造成了冲击，公司本年的原酒销售受影响降幅较大。

而拥有80年葡萄酒酿造经验的通葡股份，2016年公司营业收入约6亿元，同比增长25%，但在项目收入上，葡萄酒业务收入0.8亿元，同比减少38%。

国内最大的葡萄酒龙头企业张裕影响较小。2016年，张裕收入47亿元，同比增长1.5%，净利润9.8亿元，同比减少近5%。

张裕公司解释称，由于国外葡萄酒大量涌入，其产品价格区间进一步下滑，使市场竞争更加激烈，调整营销策略和产品结构，大力发展白兰地和进口葡萄酒，公司收入因此增长，但由于受高毛利产品销售占比下滑，而低毛利产品销售占比上升影响，因此净利润出现了下滑。

事实上面对进口葡萄酒的涌入和低迷的行业形势，国内葡萄酒上市公司也开始自谋出路。

通葡股份转而做起了互联网电子商务，其控股子公司九润源以白酒为主在互联网平台销售酒水，并通过网络旗舰店进行零售，而且成绩显著。2016年，电商平台营业收入5.2亿元，同比增长近5成，占总营业收入的88%，葡萄酒业务反倒成为配角。

张裕则布局进口酒业务，以期以进口对抗进口葡萄酒的冲击。

2015年初张裕在烟台总部成立了五大葡萄酒事业部，分别对应位于法国、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主产地的对外投资主体，负责管理当地并购事宜。当年收购了西班牙爱欧公爵酒庄、法国卡思黛乐旗下的蜜合花酒庄，并与澳洲富邑集团、意大利起泡酒品牌多来利和智利魔狮品牌合作自主知识产权产品。并在2016年下半年开始推动进口酒大单品战略。

据张裕公司副总经理孙健透露，2016年，负责张裕进口酒业务的先锋国际酒业，瓶装葡萄酒全年进口量达到714万瓶，较上年增长216%，按照海关数据统计，张裕先锋国际酒业在国内瓶装葡萄酒进口商排名中跃升至第六位。到2020年，张裕力争实现进口酒业务占到公司总销售额30%的目标。

2012年之后，由于限制三公消费等措施的出台，国内白酒和葡萄酒行业都进入了深度调整期。但随着消费观念的改变，白酒行业在2015年开始进入弱复苏阶段，2016年，国内主要白酒企业都出现了不同程度的业绩增长。而相比之下，国内葡萄酒企业的复苏则非常缓慢，以张裕为例，2012年，张裕公司收入为56亿元，2013年则跌至43亿元，2016年的收入距离2012年仍有较大差距。而业内看来，进口葡萄酒的冲击是导致国产葡萄酒复苏乏力的主要原因，一方面国产葡萄酒存在一些难以克服的客观劣势，另一方面也与国内葡萄酒还没有找到和进口葡萄酒进行差异化竞争的优势有关。

中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明认为，面对进口酒的冲击，部分国产葡萄酒并没有反思，在营销上不接地气，国产葡萄酒的优势还没有发挥出来。

威龙股份（600779.SH）总经理孙砚田告诉记者，目前国内葡萄酒最大的竞争对手还是进口葡萄酒，冲击之下，国产葡萄酒整体市场份额在下降，目前进口酒占据的是30%的市场，而假如未来占据50%甚至更多，国产葡萄酒该如何面对竞争。

在他看来，葡萄酒的竞争更多是一种文化的入侵，所谓舶来品，舶来的并非是奔富、或者拉菲品牌，而是西方的葡萄酒文化，进口葡萄酒业务的快速增长，也和国内消费者盲从的心态有关。下一步，国内葡萄酒企业不应各自为战，而是应该有组织的将国内各个产区归纳共性，建立文化体系，以抵御以法国、智利、澳大利亚为代表的现代进口酒八国联军的进攻侵略。