富士康激活夏普冲1400万台销量 品牌定位成考验

被富士康并购后的夏普将首秀放在北京，显示对中国市场的重视。

今年以来，夏普以低价冲量。富士康副总裁陈振国在接受第一财经专访时透露，2017年前三个月，夏普就完成了去年全年的销量，因此夏普把今年全球彩电销量目标提升至1400万台。

夏普与富士康联姻，以产业链上下游一体化的玩法给业界带来冲击。但是，也有分析师指出，如何在扩大销量的同时，保持夏普中高端的品牌定位，是新夏普的最大考验。

产业链一体化的玩法

在液晶面板与液晶电视的上下游领域，以往呈现竞合的关系，即使是三星、LG、TCL这样贯通面板、电视领域的玩家，它们也会将约一半液晶面板向社会公开供应，以降低风险。

随着去年富士康对夏普的成功并购，其产业链一体化的玩法，比以往更加明显。陈振国欣喜地说，作为全球最大的电子产品代工企业，借助夏普，富士康终于打通了与终端消费者之间的最后一里。

自双方联姻以来，夏普、群创（富士康董事长郭台铭旗下面板企业）都减少了面板的向外供应。显然，富士康希望将其研发、制造能力和面板资源，在夏普充分释放。

陈振国坦言，夏普品牌今年要完成1400万台彩电的全球销量，首先把夏普的液晶屏变为夏普电视。“但这绝对不够”。他说，郭台铭是全球投资在面板上最多的个人，群创加上夏普，面板覆盖了完整的彩电尺寸，可以协助夏普，实现未来重返市场占有率第一的远景。

这意味着，夏普电视的面板，既有来自日本夏普的液晶面板，也有来自台湾群创的液晶面板。富士康的首席行销长袁学智向第一财经记者表示，夏普会在电视上标明面板的差异。

有了夏普这个“出海口”，郭台铭更加大胆地进行面板投资的扩张。目前，富士康正在广州新建一条10.5代线。陈振国透露，富士康10.5代线预计将在2019年投产，届时将可向夏普55、65英寸电视提供新的液晶面板资源。

今年，全球液晶面板市场仍然延续供不应求的行情。陈振国认为，“得面板者，得天下”。夏普除了今年在中国市场瞄准1000万台销量的目标之外，在全球其它市场也在发力，夏普在日本、欧洲、非洲也设有专门的销售团队。

夏普在把控股权转售给富士康前，为了提升业绩，曾把美洲的彩电品牌运营授权给海信。第一财经记者获悉，被富士康“赋能”后的夏普，正在与海信接触，协商能否把美洲的夏普品牌授权提前取回。对此，陈振国含蓄地说，“北美市场正在重新谋划”。

品牌向上还是向下

百年夏普、液晶之父，以往支撑着夏普的品牌底色。如今，伴随着富士康扩大夏普全球彩电销量的新战略，正在给夏普注入年轻化的色彩。

不仅首秀以紫色为基调，夏普今年在中国市场冠名多个综合娱乐节目，变得时尚化、娱乐化、互联网化。陈振国透露，夏普在过去强调硬件的基础上，如今将加入更多娱乐内容。继与百度爱奇艺合作之后，今后，夏普电视还将推出优酷、PPTV的版本，与腾讯视频、芒果TV的合作也在接洽中。

当然，为了让年轻人、互联网人群也接受，夏普的价格正变得亲民。据陈振国介绍，郭台铭已给予夏普新的定位“高贵不贵”。袁学智则透露，夏普在40、45、50英寸，甚至未来在58、60、65英寸，都会有更亲民的机型。

在娱乐化营销并且降价之后，夏普的销量快速上升。据群智咨询的数据，夏普2017年一季度在中国市场实现销量63万台，同比增长200%。

“我们认为，夏普未来应该还是要利用富士康以及夏普面板的产业链优势，推出一些更能代表夏普品牌的新产品，而不是一味地进行低价销售。长期低价虽然短期刺激销量，但长期不利于品牌发展”。群智咨询副总经理李亚琴分析说。

事实上，夏普6月6日晚推出无边框电视，可视为重新提升中高端市场竞争力之举。

陈振国透露，下一步夏普电视还将推出8K电视。而富士康已经在日本收购了一家做8K摄影机的企业，未来夏普与富士康联手将提供8K摄录、播放的解决方案。