老板们最喜欢的创业公司居然是他们！丨创业那些坑

编导：葛妍

摄像：孙嘉/徐峥巍

后期：钱珺

实习生：王亚

作为公司老板，最喜欢干什么?

答案就是开会！

每次一到开会，身为助手的小编就要各种找场地，据说一家大企业平均每年在会务上的支出在1.5至2亿。这么大的商机，创业公司能放过?

项目介绍

● 酒店哥哥：在线帮助客户寻找会议场地;

● 酒店销售助手：有PC端、APP端，帮酒店销售接收会议订单;

● Meetingbest：为有大量会议的大企业客户提供的会务预定和采购管理SAAS系统;

过往融资信息：

● 2013年7月：获得经纬400万人民币天使轮投资;

● 2014年12月：获得SIG领投的500万美金A轮融资;

● 2015年8月：获资成为领投的2000万美金B轮融资;

创始人介绍：

汤新满

● 2002年毕业于复旦大学

● 500强公司采购运营管理培训生

● 5年埃森哲供应链管理咨询项目经验

● 连续创业者

中国的会务市场有多大呢？举个例子，北京一家五星级温泉酒店，一年在会议方面的收入能达到7千万到1亿左右。

乘着互联网经济的东风，在线会务行业出现了不少玩家，其中就有从场地切入的会唐网、会小二、酒店哥哥、淘会场、百场汇等。

想改造这个行业？没那么简单！

传统的做法里，大多数企业会通过中介寻找会务场地，一家酒店50%左右的生意是来自于这些中介，中间商权利较大，收费混乱。同时，中小供应商资源较分散，各种中介各自为生，互联网公司一开始很难打破这样的格局。

目前在这个领域，还没有出现行业独角兽，随着2016年携程、去哪儿网的入场，这个领域的竞争越发激烈。然而不少公司最终把自己做成了“大中介”，并没有实现自身的市场价值，最终被市场淘汰。

酒店哥哥的创始人汤新满表示，曾经花费近2年的时间教育市场，在酒店和有会场需求的客户之间提供纯粹的免费服务，积累了足够的用户后，开始做会员服务，才逐步明晰了盈利模式。

互联网+会务，这只是个开始

对于会务行业来说，标准化是一件特别困难的事情。

百场汇的CEO沈巍曾说过，平台上75%的场地是非标准化的，后台还无法完全通过智能匹配的方式来满足用户的“一键下单”。

因此接下来，这个行业需要逐步摸索出属于自己的一套标准，这就包括了价格体系的标准化、库存信息在线电子化、运营流程的标准化等等。

赛道拥挤，市场越来约细分

随着在线会务行业的赛道越来越拥挤，不少创业公司开发出了更加细分的产品，例如开辟出高端会议条线，专门服务高端客户群;还有提供会议用品租赁，寻找增值服务;再例如专门服务IP 级别的大会，打造品牌效应。

不过根据统计，目前行业整体的在线渗透率不足10%，年度交易量达到1至1.2万亿元，对于大多数公司来说，只要找准了市场需求，深耕用户群，仍然有希望分得一杯羹。