《战狼2》冲50亿，吴京喝出来的暑期档和创作初心立功

“自电影上映后，导演(吴京)没好好休息过一天，每天的工作与学习强度近20个小时，和我们吃饭的时候谈的也是工作。”用吴京经纪人的话说，吴京的身体里装着十个人的梦想与实践，以至于他的精力几乎全部放在了工作上。

而认真的人终于得到最大的奖赏。吴京自导自演的《战狼2》自7月27日上档以来，已打破了多项纪录：8月11日凌晨，《战狼2》票房(含服务费)突破40亿元，分账票房也打破2016年周星驰执导的3D喜剧电影——《美人鱼》的33.92亿元纪录，成为国产电影历史最高票房;全球票房现已超过《蜘蛛侠：英雄归来》，成功跻身全球TOP100票房影片榜，这是亚洲电影首次入榜，成为唯一一部登上全球票房百强榜的华语片。

即将到来的周末，《战狼2》票房毫无疑问将冲击50亿元，它也将成为中国电影史上第一部票房超过50亿的电影，更多纪录等待创造。

“过段时间，吴京要休整一下，进入到闭关状态，进行《战狼3》的剧本创作。”吴京经纪人在接受第一财经记者采访时表示。

第一财经记者了解到，随着《战狼2》的成功，围绕超级大“IP”——“战狼”如何做大做强，已成为吴京团队不得不面对的问题。熟悉吴京的人表示，商业运作并不是吴京的强项，他关注的核心依旧是创作。

毫无疑问，吴京虽闭关，但“战狼”搅起的影坛风云，将使各方闻风而至。比如，寻找好项目的投资者、有意出演《战狼3》的明星腕儿们、能够和《战狼3》搭上线的衍生产品项目发掘者……

“希望吴京能够抵挡住这些诱惑，不要妥协，坚持做好的内容，不要让《战狼3》中了‘中国系列片过不了3的魔咒’。”电影制片人胡梦淅表示。

“喝”出的暑期档

“我们在定义这个影片的时候，感觉就是一部全民电影。因为看完剧本之后，床戏也没有一个，全新的地方也没有，但又绝对是一部好电影，你说这样的影片谁适合看谁不适合看?那基本上6岁以上到还能走到电影院的爷爷奶奶都能看。” 《战狼2》联合主发行和保底方北京聚合影联文化传媒有限公司(下称“影联传媒”)创始人兼董事总经理讲武生告诉第一财经记者。

但要成为全民电影，并不是简单地宣传轰炸，重要的还是要做好渠道的梳理。

“做全民电影还得符合视频理论，你还得从产品渠道、成本与促销这几个元素上一点点想办法。”讲武生表示。

渠道就得把所有的影院、院线的关系梳理好。从去年底到今年二三月份，《战狼2》发行方跑遍了全国所有的院线内部推介会。

除此之外，5月在乌鲁木齐举行的全国院线的推介会，讲武生亲自带队，吴京到场，《战狼2》片方在此次推介会上做了重要推广，差不多占据了四十分钟，然后晚上又举办了一场“战狼之宴”，晚宴向去参加会议的所有院线方发出邀请，最终目的是让院线更多了解《战狼2》背后的故事。

记者得知，此次晚宴总共32桌，吴京是每桌陪喝了一次，最终结果是吴京与发行人员都醉了。

院线细分工作做好后，接下来就是观影人群的工作。

“我们首先想到的是这样一部爱国主义情怀的影片，哪一部分人群是最敏感的、是最重要的，那一定就是学生。” 讲武生表示。

5月前后，发行方就开始大学路演活动，吴京亲自到场的有七八所。校园路演之后，《战狼2》的人气指数飙升，网络支持人数开始破10万。

“但我们最重要的还是要走到大众当中去，要向一个更开阔的窗口去宣传，我们就想到了商场路演。” 讲武生认为。

商场路演发行方选择了10个省会城市，商场基本选择最为繁华地段，再加之媒体报道与新媒体的直播，每次路演《战狼2》几乎都引发了百万级人群的关注。

“无奈”之下的保底发行

随后，这样的纪录一个个出现。在发行方看来，这样奇迹出现的核心还是因为《战狼2》是一部好作品。一部好电影的票房超过了15亿之后，那一定是作品本身的力量在蓄势爆发。

这也是《战狼2》在拍摄前就获得保底发行的重要法宝。而“保底发行”则是一次“无奈之举”。

事实上，随着《战狼1》的成功，《战狼2》已彻底扭转了资本对吴京的态度。吴京对那些曾经帮助过他或对《战狼1》有过帮助的人，都给予了一定的项目股权份额，这也是《战狼2》背后有近20家投资方的重要原因。

等到影联传媒想进入的时候，份额早就已经没有了，但讲武生又不想失去这次机会，谈来谈去，就和北京京西文化旅游股份有限公司(下称“北京文化”，000802.SZ)谈出了联合保底的思路。

而在2015年、2016年，“保底发行”模式已盛行，只是赔多赚少。面对第一财经记者的疑问，保底发行方表示，之所以敢冒险，还是因为题材的原因——题材一定要新颖，在国内才有爆发力。

对于《战狼2》的爆发力，讲武生是基于两点判断：《士兵突击》、《特种兵》的火爆，说明当代军旅题材的市场是一定有的，而且中国经济上越来越富强，但是国民心态由富到强需要一个象征，这个象征或符号就是军队的强大、国防力量的强大，“当时我判断《战狼2》是契合这个大主旋律的，契合这个时代的大家的需求”。

此外，由于《战狼》第一部的成功，第二部8亿元保底发行的风险不会太大。最后，就是看制作团队了。“吴京导演是一个特别较真的人。”他说。

根据北京文化2016年8月6日发布的公告，该公司与影联传媒共同为《战狼2》作8亿元票房的保底，分别支付保底费用1.4亿元和7759.42万元。此外，影联传媒还要额外支付宣发费用6000万元，即影联传媒累计出资约1.38亿元。2016年年底，影联传媒又在自己的盘子里，引入了其盟友——影视策划营销公司“启泰文化”，后者分担了影联传媒1.38亿元成本中的一半。

按8亿元保底方案，当影片总票房收入不高于8亿元时，发行方票房分成比例总和为12%(其中北京文化6.6%、影联传媒5.4%);当超出保底票房后，影片总票房收入在8亿元至15亿元之间的部分，发行方票房分成比例为25%(其中北京文化13.75%、影联传媒11.25%);影片总票房收入在15亿元以上的部分，发行方票房分成比例为15%(其中北京文化8.25%、影联传媒6.75%)。

而一般的保底方案是，超出保底票房越高的部分，保底发行方的收益更高，但此保底方案中，发行方的收益反而低。讲武生表示：“我们希望能够留给出品方一个很正向的激励，因为电影还没拍。如果说你把这个未来的利益大部分都让给了保底方，这可能造成一个反面的境况。”

这样的激励机制也让投资方没有太多顾虑地在《战狼2》的拍摄过程中，将投资追加到2亿，从而让“好莱坞的工业”与中国故事“完美结合”。

与成龙不好做对比

《战狼3》是否会有如《战狼2》复杂的投资故事?答案当然是没有。

因为《战狼2》的收益(票房50亿元，吴京的公司获得5.6亿元左右)足以让吴京在自己的项目中有更多话语权。而吴京的收益不只是《战狼2》的票房分账，该片的成功，同样也让吴京跻身一线明星行列。

根据第一财经记者不完全统计，2016年前，吴京前后代言的品牌约为十家，涉及电器、手游、体育健身用品、内衣服饰等领域。其中一家代言企业负责人表示，“代言费属保密范畴，不便透露”。但如果按照三线偏二线明星的费用算的话，几百万元(两年)是有的。

吴京代言的跨越速运集团有限公司行政总裁胡永告诉第一财经记者，他们在2015年选择吴京作为代言，更多是从发展角度考虑，吴京从当初的功夫小子到功夫巨星，全是靠一步一个脚印的踏实沉淀和务实求进精神。

“功夫巨星不是吴京现在的定位了，他更多应该还是导演与创作者的身份，不同于成龙、李连杰等功夫巨星，这也是不好拿吴京与他们相比较的重要原因。”两位熟悉吴京的电影人认为。

对于足以改变吴京人生命运的《战狼2》，吴京近日在接受媒体采访时表示是“初心”，他称自己只是在票房达到8亿元的时候高兴了一下，有一种完成任务的如释重负，之后就“心情平静”了。

对于《战狼3》，吴京表示不着急，也在学会给自己减压，他称《战狼1》曾经筹备了7年才完成， 所以他并不知道《战狼3》接下来需要多长时间，“也许会有什么事突然促成也说不定”，吴京觉得自己当下最重要的任务是陪陪儿子、上上EMBA班，学习怎么才能不被资本绑架。

“吴京还是希望保持初心，以作品来赢得尊重。”其经纪人表示。