洋码头宣布C轮融资 资本加持搅动跨境电商“黑五”季

“双11”过后还有“黑色星期五（11月的第四个星期五）”促销季，而资本的加持让年底前的这波跨境订单争抢格外激烈。

11月14日，洋码头宣布C轮融资，由招商局资本美元基金领投，包括上海国际集团旗下赛领国际基金在内的A、B轮投资人继续跟投。该公司并未透露具体融资金额，仅透露规模不低于上一轮（2015年1亿美元B轮融资）。此轮融资交割前，洋码头自称电商业务在今年9月实现盈利，新融资将主要用于二三线城市渠道下沉、海外供应链及买手培养这一前端一后端两个方向。

去年跨境电商的“4.8税改”新政之后，一批独立的中小跨境电商被“洗”出市场，投资人也开始变得谨慎，对跨境电商项目更看重“自我造血”能力、上市前景等现实问题。整个市场已经从两三年前的浮躁期更趋于理性。巨头的打法、中小独立电商的生存方式等问题，基本也已定型。

洋码头的做法，是在天猫国际、网易考拉两个巨头间寻找差异化竞争，绕开自营和POP商家（Platform Open Plan，开放平台上的第三方品牌商）的高举高打模式，通过海外专业化买手（C2C）获得个性化商品货源。洋码头CEO曾碧波14日下午在接受第一财经记者采访时称，每年3月份大促时会有六、七成用户来自上一年“黑五季”吸引的那批用户，可见的价值。

传统的“黑五季”是北美每年感恩节（每年11月第四个星期四）过后的那个周五大促，但它在中国面临一个很现实的问题。从时间上看，双11在“黑五”之前举行，而且两者同在11月份离得很近，无论天猫国际还是网易考拉，均把大促重心放在了11日当天。双11是否透支了国内消费者的购买欲，挤压了“黑五”的大促空间？

曾碧波回应这个问题称，他去年“黑五”前也曾担心这个问题，不过当时来自意大利、英国等欧洲地区的订单增长很快，而且都不是母婴、化妆品、保健品这类标品。这说明消费者在双11买的跟在“黑五”期间通过跨境购买的商品结构不一样。

从网易考拉双11当天交易数据看，总销售额是去年双11的4倍，大牌护肤品在全国范围被疯抢。在Top10商品销售榜单中，有4款化妆品、4款母婴商品，另外两款是居家类的戴森吸尘器和吹风机。这表明考拉用户正在慢慢从母婴、化妆品这类标品消费向居家类商品渗透。

来自考拉这种规模化自营电商平台上的消费结构性变化具有一定的行业代表性，即用户的海淘意愿是趋向多元化与个性化的。洋码头在巨头中间的立身之本，除了早年自建起来的物流能力外，就是组织这种个性化商品货源的供应链能力。曾碧波预计，居家类（像德国厨具、泰国床垫）、珠宝首饰类（猫眼石等）、时尚手表（千元以下）将成为今年“黑五”中的黑马品类。

行业总体动向预示了一个向好的发展趋势，即随着出境游客数量增长及海外小众品牌陆续入华销售，国内消费者的海淘商品结构正在迅速分化，但服务品质未来将是比货源更重要的消费影响因素。

洋码头从年初开始针对商家结构进行分层，给那些发货快、价格有吸引力、售后服务好的商家打上“码头优选”标，实际上是用平台为买手做背书，目前平台上已经有30%商品进入优选体系。曾碧波把优选计划类比于当年在淘宝基础上分化出来的淘宝商城（天猫前身），让商家与服务门槛更高。但目前与巨头相比，洋码头的总体交易规模相对较小，如何在保证“优选”的服务前提下进行规模化提速，是摆在它面前的一道题。