CBNData月度观察 | 阿里消费数据揭秘明星带货力；母婴产品消费升级趋势显著；淘宝原创设计迎来创业“大年”；静安女子图鉴出炉

“饭圈有句话，得女粉儿者得天下”，在CBNData明星商业消费大数据产品——“星数”以及首期“CBNData明星消费影响力榜”发布会上，粉丝追星平台超级星饭团负责人一语道破粉丝经济的要义，一定程度上也解释了从去年延伸至今的男团、女团选秀大热的原因。

从《偶像练习生》到《创造101》，不管是新晋鲜肉男神蔡徐坤，还是横空出世、火遍社交平台的菊姐，都成了618买买买之外，姑娘们茶余饭后的核心谈资。为爱豆应援打call劲头足，购物节剁起手来不犹豫，不得不承认，女子们的消费力图鉴，可真是一门大学问。

CBNData月度观察速读—2018年5月

1.阿里消费数据揭秘明星带货力：杨幂、余文乐成带货一姐、一哥

2.90后妈妈全面进入生育阶段，母婴消费升级趋势显著

3.淘宝原创设计迎来创业“大年”，女性更愿意为原创设计买单

4.静安女子图鉴出炉，她们的消费力符合对职场精英的所有想象

5.贵妇眼霜称霸十强排行榜，国产品牌有突围机遇

6.90后强调生活和工作分离，用智能移动办公的公司容易吸引他们

7.微淘运营，要拿下浏览手淘内容渠道的主力95后

阿里消费数据揭秘明星带货力：杨幂、余文乐成带货一姐、一哥

安“菊”乐业、才貌“菊”全、独“菊”匠心……娱乐圈正在刮起的“菊”旋风，已呈现一骑绝尘之势。说不定“菊姐”同款，很快会畅销各大电商平台。的确，放眼娱乐、时尚产业，由明星“代言”和“同款”所衍生而出的消费市场，正受到前所未有的关注，“带货力”正成为衡量明星商业价值的重要标准之一。

CBNData立足阿里巴巴消费大数据发布的“CBNData明星消费影响力2018一季度总榜”中，杨幂摘得“带货王”桂冠，更在人气榜、性别榜、70后/80后/90后代际榜、女装榜、城市榜等多项细分榜单中名列第一，带货女王的地位不可动摇。“潮男”代表余文乐在一季度总榜TOP30中位列亚军，成为当之无愧的“带货一哥”。凭借《好先生》、《恋爱先生》等剧稳坐“职场御姐”宝座的江疏影，在2018年一季度以迅猛的黑马之势晋升至总榜NO.4。

除榜单之外，星数的另一个定制化产品“CBNData明星商业价值洞察”也于5月22日发布，包含线上消费国民度和消费力指数、代言效果指数等多个测量指标体系。通过大数据咨询产品帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力；同时还可以帮助品牌精准匹配明星合作资源，提升消费转化。

90后妈妈全面进入生育阶段，母婴消费升级趋势显著

购物是女人的天性，为人母不过是将“金力”往不同方向的转移。当618大幕徐徐拉开，妈妈们想必也是摩拳擦掌，进入抢购模式。CBNData联合淘宝、天猫、宝宝树、亲宝宝，沪江、妙小程等数据源合作伙伴发布的《2018中国不同年龄段妈妈线上消费&行为观察》，就从大数据的角度，描摹出妈妈们从孕育、培育到自娱三大重要阶段的消费及行为轨迹。

阿里数据显示，20-35岁宝妈属线上整体母婴市场的核心消费人群，贡献的销售额逐年提升，至2017年已超50%，她们购买的线上母婴品类越来越细分多样，主要体现在儿童营养健康、智力开发以及安全防护上的消费。

天猫母婴、凯度消费者指数以及CBNData联合发布的《母婴消费新升级趋势洞察报告》报告也发现，90后妈妈全面进入生育阶段。高端品质、高效便利、潮流时尚的消费诉求是主要诉求。从奶粉、辅食和纸尿裤等细分市场的增速来看，母婴产品的消费升级趋势显著。

淘宝原创设计迎来创业“大年”，女性更愿意为原创设计买单

时尚圈的顶级盛典MET GALA在5月份刚落下帷幕，红毯上明星们穿了哪个品牌的衣服，成为关注焦点。“CBNData明星消费影响力2018一季度总榜”中榜上有名的余文乐、陈冠希等，也都拥有自己的自理潮牌，各自引领风尚。不难发现，做一个追逐流行的品牌，注定是市场的跟随者；做一个创造风格的品牌，才是消费者的追逐对象。国际潮牌引领的潮流效应，正在向市场宣告与其在“模仿”的路上竞速，不如在设计的原点上经营。

CBNData联合淘宝发布的《2018中国原创设计创业与消费报告》发现，从2014年到2017年，线上原创设计商品成交金额持续高速增长，2017年整体成交金额达数百亿元。阿里数据显示，线上原创设计师以85后和80后为主，从性别上来看，女性占比略高于男性；与此同时，为原创设计买单的粉丝亦是以女性为主，且以80后和90后居多。

此外，曾经以粗制滥造“闻名”世界的Made in China，这两年正变得画风简洁优美、追求原创设计。DT财经联合苏宁易购发布《国货品质，质造生活——苏宁2018国货幸福感报告》发现，国货正在告别廉价感，开始尝试在用户体验与产品格调提升上发力，纷纷追求红点，IF这类国际设计大奖，很好地捕获了“颜值正义”这一消费升级诉求。

静安女子图鉴出炉，她们的消费力符合对职场精英的所有想象

《东京女子图鉴》之后，《北京女子图鉴》、《上海女子图鉴》开启了一波“女子图鉴”轰炸，DT财经发布《从静安女子图鉴到青年消费趋势研究》，通过采集静安区青年近三年在阿里巴巴平台的消费记录数据，以及美团点评平台静安区线下商业业态的分布数据，从人群画像、消费偏好、消费行为变化等方面展开分析，绘制了一幅“静安女子图鉴”。

用接地气的韩系护肤品配上FOREO洗脸仪精致洗脸，背着香奈儿或LV，混搭上AIR JORDAN出门，这就是20岁静安女子。当年轻的资本不再，30岁静安女子梳妆台上的护肤品牌悄悄变成了主打抗老化的POLA，同时象印、戴森之类的家居家电品牌成为了她们追求品质生活的重要标签。40岁以后的静安女子，在追求品质和舒适的路上继续走远。她们偏爱会与JIMMY CHOO有合作的高端淘品牌小虫和轻奢羽绒服品牌MONCLER。

从分析结果来看，静安青年的消费力基本符合我们对职场精英的想象。按照阿里巴巴数据库中根据消费客群线上消费的品类和金额所推断的消费能力来看，静安青年中处于中、高档消费能力的人群占比超过85%，高于黄浦、普陀和徐汇等中心城区。

贵妇眼霜称霸十强排行榜，国产品牌有突围机遇

在买护肤品这件事上，相信每一个精致的小仙女，内心都住着一个“静安女子”。随着消费结构不断升级和国内化妆品市场的发展，国民肌肤护理精细化程度越来越高，眼部护理产品已成为潜力十足的细分品类。

CBNData通过分析2017年1月至2017年12月的阿里数据，根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出线上眼霜产品十大品牌。雅诗兰黛（Estée Lauder）资生堂（Shiseido）兰蔻（LANCÔME）位列前三，莱珀妮（La Prairie）海蓝之谜（LA MER）两大贵妇级眼霜紧随其后，可谓豪门盛宴。虽然目前眼部护理市场堪称是欧美、日韩等“洋货”的天下，不过这并不意味着国产品牌没有机会。市场集中度不高，再加上化妆品消费极具个性化，少数几家大品牌并不能完全满足，形成较大的个性化需求缺口。因此，优质与个性化的国内中小品牌仍存在较大的市场空间。

此外，CBNData联手天猫美妆推出的2018年第一季度热销榜，同时关注高端品牌与知名品牌，多角度解读“贵妇”和“小仙女”们分别最爱用什么；还有各上榜品牌较上季度的排名变化，揭秘品牌们的“七上八下”。

90后更强调生活和工作分离，用智能移动办公的公司容易吸引他们

90后正在成为消费的主力，舍得花的原因之一就是挣得越来越多，没错，不知不觉90后已经成为当下职场的主力。但他们有区别于70后80后前辈们的工作理念，就是更强调工作和生活的分离。

CBNData联合钉钉发布的《2018中国智能移动办公行业趋势报告》发现，87%的用户强调工作和生活最好还是分开，其中年轻用户的诉求更为明显，高达91%的90后不希望工作进入生活，占比高于80后和70后。智能移动办公软件的出现，则很好的满足了90后们的需求。钉钉数据显示，与去年相比，钉钉用户中90后的占比有了大幅度增加。除了想要有自己生活的90后，职场妈妈也更需要企业人性化的关怀，智能移动办公软件的个性化设置，也很好的满足了职场妈妈们的需求，比如钉钉推出的亲子状态功能就有效帮助她们将工作和生活分离。

微淘运营，要拿下浏览手淘内容渠道的主力95后

在淘宝平台上，一波新兴消费力量正在崛起——95后。他们有明显的消费特征：线上消费品类覆盖广泛，品质生活成一大趋势；注重光鲜外表、乐于尝鲜潮流新品；热爱淘遍全球……该如何迎合这帮金主的喜好？如何用内容获得95后的关注？

CBNData《淘系内容营销专题研究-95后微淘》发现，95后消费者更愿意关注众多达人，并根据他们的引导浏览商品，在淘宝头部达人的粉丝分布中，超过三成为95后的消费者，这一比例超过了85后加90后的总量。在所有浏览商品的消费者中，95后的消费者在点击进入商品页面的人数占比接近三成，反映出95后消费者愿意浏览微淘，通过微淘与店铺进行互动。此外数据显示，上新内容往往是95后关注程度较高的内容，他们的点击率和进店率较高。