保险中介对外资开放，经纪业务将迎未来十年爆发期

保险中介行业正进一步对外开放，该领域竞争势必加剧，行业发展或迎新时期。

6月底，银保监会下发了《关于允许境外投资者来华经营保险代理业务的通知》、《关于允许境外投资者来华经营保险公估业务的通知》，放开外资保险经纪公司的经营范围，同时允许外资经营保险代理和公估业务，保险中介三大领域（经纪、代理、公估）的开放力度及速度，超出市场预期。7月10日公布的“上海扩大开放100条”亦称，放开外资保险经纪公司经营范围，支持外资来沪经营保险代理和公估业务，不设股比限制。

隽天保险经纪公司总经理许弘伟在接受第一财经等媒体采访时表示，进一步开放是市场发展的必然，也是行业国际化的需要。他认为，可以预期保险中介领域竞争势必加剧。

有行业观点认为，外资方话语权的增强，对我国保险公司经营模式的转变也将起到关键性作用。政策“鼓励外资险企进入健康、养老、巨灾保险等专业业务领域，参与保险业经营的新模式，支持其参与国家和保险业的各项改革”是一个明显信号，外资保险公司将更加专注于产品开发、精算、投资及风险管理等核心价值环节。

目前传统大型险企成立保代公司的不只太保一家，此前国寿、平安都有同样动作。同时，不止BAT不断加码保险中介市场，以京东、苏宁、小米、新浪、网易等为首的巨头们也已逐一申请并获批保险相关牌照。

银保监会披露的数据显示，目前我国保险中介机构已多达数千家。2018年上半年共有16家保险中介机构获批，包括14家经纪公司，2张代理牌照。

许弘伟表示，即将入场的、来自国际的各大竞争主体将受到市场的密切关注。在国内保险中介市场发展并不成熟的当下，良性而有序的竞争一定会打开行业眼界、为行业未来发展提供多元化的模式参考。

实际上，保险经纪在国内市场规模与认知度都还较低。“从目前我国保险发展水平以及相关政策导向综合来看，未来十年将是专业保险经纪大发展的关键期。”许弘伟称，目前保险销售市场格局还是靠渠道和代理人队伍，在产销分离趋势明朗化的当下，消费者关注更多的将是保险服务而非保险产品推销，保险公司的销售功能势必会减弱。

与当前行业进一步开放的政策叠加，许弘伟称，可以预见，保险中介行业竞争将加剧，但同时机遇也会显现，竞争会体现在产品优化升级、科技辅助的服务效率提高、客户整体消费体验提升等多方面。

许弘伟认为，未来保险经纪作为专业保险销售中介渠道，将汇集更多保险销售与服务全流程客户分析数据，在保险公司之外作为中立的第三方，可以从行业客观角度提供更多有价值的参考。经纪公司样本数量达到一定规模，不仅对整个行业已有产品销售的核保环节风险控制起到积极作用，甚至从产品开发的源头提升承保风险效率。