编者按

据《福布斯》亚洲版最新公布的日本富豪榜显示，日本服装品牌优衣库创办人柳井正连续两年成为日本首富，身家达九十二亿美元。自1984年在广岛开设第一家优衣库店后，柳井正用开店的速度来彰显自己的决心和勇气。这位以“冒险家”自居的60多岁日本老人，正向着“让优衣库成为世界第一服装零售品牌”的目标大步迈进。一财网将在日本采访柳井正，请看日本首富畅谈自己的财富人生。

追问实录

第一财经与日本首富柳井正对话实录查看全文>>


“首富”幸福吗？ “我感到非常幸福，也很自豪。很有幸连续两年被评为日本首富，这个头衔对我来说不是负担，反而是很自豪的事情。做生意有钱当然是好事。” 为何有那么多卖衣服的首富？因为我们的行业与大多数人的生活密不可分。还有一个原因是全球化，因为全球化的大潮，使我们有机会接触到包括中国的工厂这些优秀的合作伙伴。为何突然在中国加速扩张？通过北京奥运和上海世博，中国成为了世界强国，中国人的生活水平在提高，购买力在加强，也能以愉快的心情来享受休闲服。抓住中国市场尤为重要。会否在中国建立设计中心？我们正考虑将设计的功能放在离工厂比较近的中国。中国制造不仅面对日本，也面对全球，因此希望在中国设立研发中心，以更快更有效地把这些商品向全球推广。是否担忧重蹈丰田覆辙？成长以后如果不好控制，这叫膨胀。而我们要的是内在的能够结出良好果实的成长。所以我们的方针是，如果做不到质和量同时增长，我们就不会让它继续增长。经济危机促成了你的成功吗？优衣库在平时都是以最坏的环境下的工作状态来要求自己，因此整个经济危机过程中，优衣库几乎没有受到影响。无论环境如何都应该考虑如何能把企业做到最好。		优衣库成功的秘诀是什么？我们选择了休闲服这种与人们生活息息相关的行业，服装造就了时尚业广阔的发展空间，同时服装也是生活的必需品。在这个领域，我们靠着把衣服一件一件卖出去，通过每一个销售过程让消费者满足。对致富有何建议？盲目追求利益只想赚钱，将来是不会真正成功的。而我本人是很讲原则的，与其说我在追求利润，不如说我是在追求真诚。知名度如何抗衡ZARA？世博开幕后，我们会在上海开一家全球旗舰店，而且希望以后在北京开的店都是超过1500平米的大型店，从而在未来2~3年时间赶上ZARA和H&M，甚至超越他们。在中国的核心竞争力是什么？我们的理念与其他品牌不同，我们强调衣服只是表现自我的一部分，通过搭配来体现一个人的品味风格，其他品牌往往是通过让你穿上他们的单品来体现你的时尚。为什么不在中国开加盟店？我认为，只有直营店才能彻底贯彻优衣库的理念，而我们把中国视为最主要的市场，因此到目前为止都没有考虑在中国设加盟店，或者进行批发。希望何人继承财富和事业？我将来既不想把财产留给子孙后代，也不想找职业经理人来接管集团。我想找一些真正具有优衣库DNA、深刻了解优衣库价值理念的人来担任未来的管理工作。

精彩言论

“ZARA是西班牙品牌，H&M和宜家是瑞典的，这些国家在欧洲都算不上经济实力非常强大的国家。从我们的发展历程来看，虽然今天在东京的“一等地”有雄伟的办公场所，但优衣库最初是从日本山口县宇部市这样的偏远小城走出来的品牌。这说明我们这样来自小地方的品牌，经过自己的努力，也能有很大的成功，也能成为首富。”

采访实录

“对我们来说，人才培养和企业急速成长，是一辆车的两个轮子。如何在高速成长中培养出经营人才，是我们要面对的，特别是在第一线——如每家店铺的店长、总部的每个职员，如何使他们拥有企业经营者的思维应对日常工作。”

柳井正：家族企业和职业CEO模式都不可取

日本首富柳井正日前在谈到丰田质量门事件时评价说，丰田事件与其说是质量问题，不如说是其在急速扩张过程中暴露出来的管理问题。而同样处于扩张时期的优衣库公司绝对不会重蹈覆辙。此外，据了解，柳井正为了吸引更多的各国人才支持自己的全球扩张计划，甚至开始考虑让中国店的高管享受与日本员工同样的待遇。对于自己事业的继承，他摒弃了家族企业模式和职业CEO，而更愿意挑选自己一手培养的，深谙优衣库文化的有为青年作为优衣库未来的接班人。

日本首富祝一财网成功！

柳井正爽朗地答应了，还学着用中文说：一财网，成功！连说数次，很入戏，很精彩！敬请期待吧，日本首富的处女秀。

记者手记

“身高155的日本首富柳井正终于出现在我们眼前。这个精明的老头子戴一副黑框眼镜，嘴巴下翘，面无表情，但眼睛炯炯有神。直到最后问他工作累不累的问题，他才呵呵乐了两声，突然露出有点憨厚的气质。”

柳井正其人

出生于服装世家的柳井正，自小受到父亲的严格要求。大学毕业后，他回到老家继承父业，并对父亲的男装店进行了改革。柳井正的改革使得老员工相继离职，他便亲力亲为包办所有工作。1984年，他在广岛开了首家优衣库，立意是提供青少年也消费得起的休闲服饰，并开始实践以仓储式卖场及自助购物的方式销售服装。


出生：服装世家柳井正1949年出生在一个“服装世家”，有一个姐姐，两个妹妹，系家中独子。父亲从小对他特别严厉，这使得柳井正养成了早睡早起的习惯。他的不少亲戚都在九州岛或山口县经营服装店，父亲柳井等在他出生的同一年创办了男装店“小郡商事”，主要经营西服，很多客户都是希望穿得体面的银行或证券业人士。1964年，这家店由个人持有改为小郡商事股份有限公司。积累：事必亲躬柳井正毕业于早稻田大学经济系，毕业后进入著名的百货卖场吉之岛(JUSCO)，其后回老家继承父业。基于佳世客的工作经验，柳井正对小郡商事进行了改革，导致老员工相继离职，只剩一人留下来，于是这个年轻人只能将从采购到销售所有的环节承揽下来，所有大小事务都亲力亲为。现在他看一个人的穿著，可以一眼看出他穿哪一个尺寸的衣服，腰身大概多少。这种功力，正是来源于当时的积累。		成长：严父慈心柳井正自小受到父亲特别严格的要求。晚上父亲应酬完回家就总是对他开骂，印象中只有在考上高中和大学时，爸爸曾经夸奖过自己。“当时觉得爸爸只会骂我，但现在想起来，那可能是在激励我。”柳井正回忆说，从小父亲就要他“当第一名，什么第一都可以”。1999年他父亲去世时，柳井正在丧礼上泪流满面地对着遗照说：“爸爸是我这一生最大的竞争对手”。创业：服装超市 1984年6月2日，柳井正在广岛市中区袋町开出了第一家优衣库。当时一线品牌服装很贵，而普通成衣已不能满足顾客的愿望，两极分化严重。柳井正的立意是，提供青少年也消费得起的，物美价廉的休闲服饰，并开始实践以仓储式卖场及自助购物的方式销售服装。低廉的价格和丰富的选择，使顾客犹如置身超级市场。通过媒体的广为宣传，到开业那一天，早晨六点就有人来排队，“感觉要挤垮了”。

个性：天生冒险家

柳井正似乎天生就爱冒险。他把2003 年出版的自传取名为《一胜九败》，书中历数他犯下的错误。“我一直在犯错误。我坚信如果你尝试新事物，就不可能不犯错。错误是为成功准备的教训，如果能从错误中吸取教训，那就很好。”柳井正经营理念也广为流传：安定才是风险，不成长跟死了没两样。

首富路线图

上世纪90年代日本爆发经济危机，很多人开始减少在服装上的开支，平价服饰成为最好的选择。廉价的服装拉动了低迷的市场。1999 年，在日本纤维成衣业出现了著名的“LO 现象”。据称，每三个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。在近些年来，服装零售业可谓是蒸蒸日上，这不仅在日本、在亚洲，在全世界都是如此。研究一下今年的福布斯排名情况，人们发现：卖衣服的首富真不少。

要当首富，去卖衣服？

事实上，世界各国的首富经常来自零售领域或者相关的奢侈品或而研究一下今年的福布斯排名情况，LVMH的伯纳德•阿诺特以275亿美元成为法国首富；Zara的阿曼西奥•奥特加以250亿美元成为西班牙首富；H&M的斯特芬•帕森以224亿美元与IKEA宜家创始人英瓦尔•卡帕拉德轮流坐庄瑞典首富。更多>>
经济危机奢靡到头

1990年，趁着日本爆发经济危机，优衣库崭露头角。危机爆发前，日本服装界盛行奢靡之风，由于经济危机的到来，很多人开始减少在服装上的开支，平价服饰成为最好的选择。从1991 年的秋冬到1994年8月，在不到3年的时间里，柳井正在日本开了133家优衣库新店。据称在1999年时，每三个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。更多>>
贫富通吃百搭为王

“衣服是配角，穿衣服的人才是主角。”即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。柳井正说过，没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。我们提倡百搭，百搭需要品味，品味很好的人会买优衣库，品味一般的人也会买优衣库。我们拥有很好的质量，价格又便宜，这是我们在经济危机中能够取胜的关键。更多>>

金钱观：钱仅仅是一个结果

柳井正去年在上海时曾表示：“10 年到15 年之内，我希望人们会忘记优衣库是一个日本品牌，它将是个世界品牌。”而关于金钱，他曾说过一句名言：“钱仅仅是一个结果，所以大多数成功人士并不是为挣钱而工作。在某种程度上，他们是想做生意，然后金钱随之而来。如果你只是追逐金钱，金钱就会躲开你。”

剑指NO.1

柳井正表示要做到全球休闲服装零售业的老大。正像父亲在小时候要求自己的那样，柳井正的野心是成为世界第一，比Zara或者GAP做得更大。此外，“优衣库”可能会改变在华的品牌策略，不再像日本本土一样强调质优价廉，而试图向中高端发展。

目标：全球老大

柳井正表示要做到全球休闲服装零售业的老大。“优衣库”可能会改变在华的品牌策略，不再像日本本土一样强调质优价廉，而试图向中高端发展。今年5月中旬他们将在上海南京西路开设全世界最大的一家旗舰店，进而全面启动雄心勃勃的在华扩张计划。据悉，该店共3层，营业面积大约3500平方米，规模超过纽约、伦敦和巴黎的全球旗舰店。而事实上，这只是优衣库中国扩张战略的开始。截止2010年2月末，优衣库已在北京、上海、广州、深圳、香港等14个中国城市开设了59家店铺。据了解，它们还将在短期内在中国开设100家平均面积超过750平方米的店铺，而未来5年直营店的数目可能超过300家。更多>>

改变：订单转移

为了减少生产成本和对中国制造的依赖，日本迅销公司宣布未来优衣库品牌的服装将有三分之一在中国以外的地区生产。1999年优衣库在上海和深圳设立生产管理办公室后，国内为优衣库生产服装的工厂数量日渐增多，但是从2006年开始，优衣库开始改变策略。2006年，优衣库在越南胡志明市开设了一家生产管理办公室；2008年，其在孟加拉国首都达卡（Dhaka）开设了另外一家生产管理办公室。迅销公司认为孟加拉国等地区纺织业正在飞速发展，而之前对中国制造业过度依赖，并且中国生产的成本越来越高，为了减少风险，将来中国以外地区生产的优衣库服装比例将增加到三分之一。更多>>

中国：从制造基地向核心销售市场转变

与国内比较，东南亚国家的劳动力成本相对较低。据称，柬埔寨的劳动力月薪在50美元左右，即便加上加班工资也就是70～80美元。越南、印尼等国家利用更低的成本优势，开始向美欧等发达国家出口劳动密集型产品，有在中低端市场逐步替代中国之势。在美国服装市场中，越南和孟加拉目前所占的份额已经分别提升到了7.5%和6.5%，可以说，东盟正日渐成为中国主要的服装出口竞争对手。优衣库将生产基地越来越多的转移到中国以外的地区的同时，已将中国的定位从制造基地向核心销售市场转变。据了解，它们还将在短期内在中国开设100家平均面积超过750平方米的店铺，而未来5年直营店的数目可能超过300家。

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