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国药股份去年赚14亿,探索专业化零售药房

第一财经 2019-03-21 23:03:00

作者:瞿依贤    责编:陈姗姗

对于医药配送企业来说,只有直销、分销和零售3条可行的发展路径。

3月21日晚间,医药分销龙头企业国药股份(600511.SH)公布了2018年度财务业绩。公司实现营业收入387.4亿元,同比增长6.77%;实现净利润14.04 亿元,同比增长23.01%;实现经营性现金流9.82亿元。

国药股份为国药集团子公司,主要业务包括医药流通(医药分销)、医药制造以及医药物流,以进销差价及相关服务为主要收入来源。

记者注意到,2018年公司板块结构未发生较大变化,医药分销占整体收入90%以上份额。但是受全国两票制全面推进的影响,公司医药分销中业态结构发生较大变化,其中直销相关业态收入占比提升,分销调拨业态收入占比出现下降。

具体来说,在北京地区的医院直销和基层医疗直销中,国药股份保持了较好的增长速度,优于区域行业整体增长水平。公司北京地区直销业务积极拓展销售,地区市场占有率稳中有增,规模优势明显。全国分销业务网络覆盖 31 个省市自治区,受到两票制政策影响,区域分销业务缩小。

“两票制”是指药品从生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构再开一次发票,以“两票”替代目前常见的多级代理模式,压缩流通渠道空间。简单来说就是压缩层级,提高效率。“两票制”是2017年十大医改政策之一,影响着整个医药流通70%的市场份额。

2018年药品流通市场规模稳定增长,增幅略有回落。据商务部统计系统数据显示,2018年1-3季度全国七大类医药商品销售总额为16020亿元(含税),扣除不可比因素,同比增长7.34%,增速较同期下降1.06个百分点,其中药品零售市场为3204亿元,同比增长8.91%,增速下降0.09个百分点。

医药行业分析师赵冰对第一财经记者分析,国药股份的业态结构变化跟行业趋势一致,“两票制实际上把小的经销商从系统里面挤掉了,增加直销比例,降低分销比例”。另一方面,北京地区医药流通的行业集中度较高,缺少横向扩张以后增速会比其他地方略慢,可能略低于平均涨幅。

赵冰指出,对于医药配送企业来说,只有直销、分销和零售3条可行的发展路径,国药股份损失掉一大块分销业务以后,要弥补回来的最佳方法就是发展零售药房,从行业来看,能带来最大利润贡献的不是普药,而是新特药。

国药股份方面称,2019年将探索合作共建专业零售药店,推动自办SPS+专业药房、DTP药房、医院周边药房和合作医院自费药房等专业化零售药房进程;争取年内探索建立1-3家DTP或特色专业化药房,践行国控批零一体化战略。

据记者了解,国药发展零售药房自有优势。公司零售直销业务已覆盖全国500强连锁和众多单体药店,直接渠道覆盖超3万家门店,渠道延伸共覆盖超过8万家门店;协助品牌制药企业深入零售终端并实现区域精准营销,向供应商提供包括 PAP 慈善赠药等在内的各类创新服务。

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