“买全球”、“惠全球”：二刷进博会的来伊份如何布局国际化道路？

“继续扩大市场开放；继续完善开放格局；继续优化营商环境；继续深化多双边合作；继续推进共建‘一带一路’。”以更高水平改革开放的中国，无疑为中国乃至世界品牌提供巨大的机遇。

而作为进博会上海交易团重点企业之一，“零食王国”来伊份正在用实际行动响应这一趋势：与澳大利亚自由食品集团、韩国大象签定战略协议，在采购、产品研发上展开深入合作；“二刷”进博会的进口子品牌亚米Youngme更是以二十余款明星产品、新品展现“全球直采”的别样风采。

来伊份总裁郁瑞芬说，中国开放的大门正越开越大，来伊份也将继续通过进博会面向世界、面向未来，投入到一场史无前例的开放创新、开放合作的“实证实修”、“真知真行”中。

“买全球”：提速国际采买进程

短短6天面向世界、面向未来的进博会，折射出各行各业的商业发展趋势。经过两次扩容后，展览面积增至30多万平方米，来自150多个国家和地区的3000多家企业参展。“进博朋友圈”的扩容，正是中国不断扩大对外开放的缩影。

汇聚全球地标性美味的食品与农产品展区格外吸引人。第二届进博会上，食品及农产品展区依然是参展企业数量最多、面积最大的展区，也成为最具生机和活力的“进博名片”。来伊份位于该展区的亚米展台，参展的规模较去年有所扩大，不仅面积便比去年增了近一倍，整个展厅布置凸显“全球开放、共享美味”的概念，别出心裁地采用全球+飞机的设计概念，结合亚米主题色红色为主视觉，围绕全球直采创意进行了有趣的呈现，在各个细节表现出亚米品牌国际化、直采、高品质和专业度。

从中可以窥见的，则是亚米2019年发展的关键词：“提速”与“升级”国际采买。“在对安全、品质坚守的基础上，我们的全球买手着重于挖掘具有当地特色的产品，寻找当地龙头企业展开合作。”亚米展台相关工作人员介绍。

以全脂牛奶为例。提及牛奶，消费者首先会想到澳大利亚、新西兰，所以亚米在引入牛奶这一产品的时候，亚米的团队率先前往这两个国家进行考察，并最终选定了澳大利亚龙头企业--自由食品集团作为合作伙伴。

而通过亚米的提速与升级，则为来伊份进一步打开了“买全球”国际采买的大门。特别是首次进博会以来，“溢出效应”尤为明显的全脂牛奶和鳕鱼肠，前后一年的市场销售额均有较大幅度的增长，其中前者同比增长754%、后者同比增长达到100%。今年，来伊份与澳大利亚和韩国的合作伙伴也将签署采购协议，购买力度和品类规模均超过上届；第二日，随着专业观众、交易团的涌入，展台现场开场仅6小时，也收获了六七百万的合作意向。

其实，来伊份在创业初期就在坚持供给侧改革和去中间商化，其触角不仅遍及国内18个省市、4个自治区，更随着改革开放、一带一路的深入发展，延伸至全球20余个国家地区250个合作伙伴。今年，通过升级亚米以及进博会平台的溢出效应，来伊份让中国的消费者能够在家门口就能买到更丰富的从世界各地精选的优质“土特产”，这可以说是其长期价值在国际市场的自然延伸。而这种全球直采平台的供应链优势和国际化平台的打造，更给消费者带来实实在在的利益。

“惠全球”：B2B2C加码“共同体”合作共赢

不久前，海关总署和艾瑞咨询联合发布的《2019年中国进口食品消费白皮书》显示，2018年中国进口食品规模同比增速为18.1%，比上年高7.1个百分点，金额首次超过700亿美元，而10年前仅为167.8亿美元。可见，对中国消费者而言，进口食品已经从“尝鲜”变成“常态”。

而另一方面，近年来受到我国消费者追捧的进口网红零食，如韩国蜂蜜黄油薯片、德国混合水果糖、马来西亚咸味梳打饼干、日本“白色恋人”……尽管有人负责种草，有人负责代购，国内进口零食的流行风潮换了一拨又一拨，但由于背后信息的不对称，不少消费者还是会落入“套路”之中。

在日本北海道，“白色恋人”是当地人最欢迎的零食之一。近年来，“白色恋人”在我国广受年轻人好评，一度成为网红，各大淘宝店铺和食品店均销售火爆。有不少电商声称拿到了“白色恋人”代理资格，并将“授权书”挂在店铺首页。然而，“白色恋人”制造商发布公告，指代理商的证书系伪造，石屋製菓目前没有向日本以外的国家出口该商品。

以上例子要说明的，正是打开国内市场，为海外企业、海外产品提供进入通道，为满足消费者对美好生活向往需求的意义所在。近14亿人口的大市场，4亿人左右的中等收入群体，消费潜力大、韧性强、活力足的中国是前途无限的“全球市场”。从“惠全球”的来伊份总裁郁瑞芬创新性地提出的“休闲食品健康产业共同体”模式，依靠自身优势、联合优势企业，可以说是以互利共赢的姿态共谋发展、共创未来。

当马来西亚的冻干榴莲巧克力、韩国的苏打芝士味迷你饼干、泰国天然提取的椰子水、轻薄透亮的传统风味海苔、每一款都有其独特配方的比利时巧克力、意大利的政府认证优质水源地的高端水圣塔菲奥拉……这些国外地道美食通过亚米品牌以及来伊份的全渠道销售成为中国消费者舌尖上的美味的同时，也为合作伙伴拓宽了巨大的中国市场。

“这一款韩国风味海苔，我第一次吃了之后就非常喜欢。之后也买过市面上其他的海苔产品，发现都没有它好吃。”展会现场一位专业观众说道。这样的成功，可以说是跨境零售行业B2B2C模式的“加强版”，最终消费者能享受到品质更高，价格更优惠，品牌体验更好的进口零食。

此外，还值得一提的是，来伊份在发展过程中结合自身企业属性，建立起的“乡村作物城市落户”的产业精准扶贫之路，也可以为各国建设没有贫困、共同发展的人类命运共同体提供思路，从而实现更高层次的“惠全球”目标。

全球化布局：三大全球化布局路线凸显

对于深化全球布局的思考，郁瑞芬则坦言，为中国消费者搜寻全世界最好的产品是来伊份的志向。而中国是全世界物源非常丰富的国家，拥有上千年的美食文化，怎样把中国民族品牌屹立至世界品牌中央，“这更是我们的奋斗的目标，更是我们的使命。”

面向世界，一方面，亚米将持续加强与“一带一路”沿线国家的合作与战略布局，开发更多、更好的地方特色产品；同时加强与合作伙伴的通力协作，通过全面战略合作的深入开展，加大产品研发力度，尤其是健康产品的开发，在深度融入世界的同时，也通过全球的通力协作形成转型发展、消费升级的重要推动力。

另一方面，来伊份也率先对海外华人、华侨进行突破，通过他们搭上中国零食出海的快车，同时在与海外经销商的通力合作下，进一步加速了海外市场的布局。除此之外，通过跨境电商平台的链接，公司有望覆盖愈加广泛的欧洲、美洲、澳洲以及东南亚等多个国家和地区的市场。

2019年是来伊份“又破又立”的一年，不仅线下渠道优势得以巩固，线上渠道能力也取得实质性提升。2019年上半年，来伊份线上电商实现营业收入2.2亿元，比2018年同期增长19.8%，其中“6·18”活动期间电商整体业绩较去年同期增长超过一倍。随着来伊份APP接入的会员系统发力，线下门店和APP打通，来伊份的渠道带货能力必将进一步释放。

对来伊份来说，进博会则提供了一个向全球展示的机会。一届规模和辐射效益更大的进博会，将加速来伊份完善全球供应链建设与布局，为中国零食产业国际化的发展开拓新的空间，用实际行动带头擦亮中国食品的金字招牌。