习酒管理团队马不停蹄 厂商合力横渡周期

7月初，习酒收获了上半年逆市增长13%，销售收入突破116亿的成绩单，中秋旺季在即，习酒管理层们再次开启了新一轮基层市场调研之旅。

8月3日，习酒集团董事长张德芹率队赴重庆调研基础市场工作，与重庆市场经销商进行了深入交流。在外界看来，酱酒行业遭遇冷静期的当下，行业上下面临前所未有的困难，而习酒管理团队从今年年初就开始马不停蹄地开展市场调研，帮助经销商解决市场困难，急经销商所急，并根据一线反馈调整发展战略，这成为习酒今年逆市增长的主要原因。

马不停蹄的习酒管理层

如果说今年白酒行业“最接地气”的酒企管理团队，非习酒莫属。

在经历了2019年到2021年的热火朝天之后，白酒消费逐渐回归理性，叠加疫情影响，习酒市场工作面临诸多挑战。

从2022年下半年开始，习酒管理团队就将重心放在了当下压力最大的渠道上。不但出台了对经销商的一系列支持政策和制度，并且管理团队多次公开表达了支持经销商工作的决心。

在2023年2月9日举行的习酒2023年经销商市场工作会上，张德芹脱稿演讲中表示：“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。”

从2023年初开始，张德芹、汪地强等习酒高管就开始马不停蹄、南下北上调研市场，先后走访了北京、云南、广西、贵州、江西、河北、海南、湖南、陕西、广东、重庆、湖北、安徽、东北、内蒙古等多地市场，几乎跑遍了所有的销售区域。

据了解，每到一地，习酒高管们都会分别组织各片区经销商召开沟通座谈会，除了对经销商为习酒发展而辛勤耕耘表示感谢外，重点则是倾听经销商的诉求和建议，并与经销商共同分析当地环境、消费特点，研究如何深耕市场、激发市场动能。

这一系列积极的举措，也让经销商看到了习酒管理团队的决心和活力。而厂商合力，也提升了习酒市场拓展的力度和速度，为逆市增长打下了基础。

进入7月以来，白酒市场也即将迎来疫情后第一个中秋旺季的备货期，由于今年中秋在国庆小长假中，市场对于今年中秋旺季市场也有诸多期盼。

习酒管理团队也开始了新一轮的市场调研。7月21日，习酒集团党委副书记、总经理汪地强率队赴湖北十堰、武汉、荆州开展市场调研，督导检查各片区对公司半年市场营销工作会安排部署事项落实和推进情况，进一步提振市场信心，激发市场活力。

今天，张德芹带队第二次走访调研了重庆市场，张德芹特别强调，请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒，习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。

在外界看来，市场和价格体系的稳定、品鉴会等营销活动的落地，都离不开经销商的行动力，而习酒管理团队到经销商身边去，一方面从企业战略层面为经销商指明方向，另一方面也大大提振了经销商度艰克难的信心。

厂商合力横渡周期

据了解，习酒一系列的基层市场走访调研并不是走过场，习酒管理团队也通过了解市场一线的真实情况，针对性的对市场营销工作做出了一系列调整。

在习酒2023年半年营销工作会上，习酒宣布停止对外产品开发项目。而叫停对外产品开发项目，也是为了保护习酒的品牌价值和竞争力，维护市场秩序，保证现有渠道商的利益，这也得到了渠道商的广泛欢迎。

除此之外，针对目前市场需求不足，竞争激烈等行业性难题，习酒管理团队也掏出真金白银，通过营销活动支持区域经销商动销。

比如，习酒一方面通过匹配高端广告资源，在销售市场高举高打，另一方面则针对粤北区、粤东区、粤西区、福建区、江苏区、浙江区、黔中区、湖南区、陕西区、京津区及上海区共11个片区进行点对点帮扶。因地制宜指导片区开展市场活动，抢占高端优质资源，提升市场销量。

同时，习酒管理团队也动态关注市场现状，优化“扫码欢乐季”活动政策结合市场实际，不断优化“扫码欢乐季”活动执行细则，加强终端网点建设，提升各环节经营利润。

在营销活动上，习酒成为2023年度“品牌强国工程”合作伙伴，2023年一季度君品习酒整体声量领先，春节期间重点强化习酒•窖藏1988。持续曝光90天、共计播出2159次（日均24次）、不重复观众约5.5亿人、有效触达3.5亿人、覆盖56.4亿人次。

在品牌高空轰炸的同时，习酒积极开展落地活动，支持渠道动销。

比如君品习酒传统文化巡游活动，将走进全国具有深厚文化底蕴的城市，打响君品文化，塑造君品习酒的君子形象；组织开展“习酒·感恩98上市发布会”、“金钻习酒新品发布会”、“圆习酒新品发布会”，截止6月25日共组织215场；创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题IP活动。

统计显示，2023年上半年，习酒就组织开展“君品之约”475团次，9527人次回厂；“君品荟”圈层活动144场次；“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次；开展窖藏内购会809场次，参与活动企业达2589家，实现动销约10亿元。

在业内看来，虽然酱酒行业进入冷静期，但并不意味着酱酒品类遇冷，而是行业的一种自我洗牌和调整，酱酒行业也将向品牌力、渠道力、文化力更强的头部品牌集中，而习酒管理团队与经销商合力，也将帮助习酒集团横渡周期，迎接更大的发展。