泊寓总经理胡冬华：企业长租客户差旅预算下调，租期变短

10月20日下午，万科媒体交流会上，万科泊寓总经理胡冬华分享了万科长租公寓业务的最新发展情况。他表示，在集中式公寓领域，泊寓继续保持了规模和效率的领先，通过长期的精益运营，在开业规模和收入实现稳定增长的同时，自今年6月起，泊寓已实现单月利润连续回正，9月份实现了累计权益净利润回正，预计今年内将实现整体盈利。

另外，胡冬华提及，结合市场供应、客户需求、配套政策的变化，今年泊寓实现了三点突破。

一是进一步完善了产品线，在主流青年公寓的基础上，根据企业和城市人才的需求，推出了宿舍类产品和家庭型公寓产品。

二是重点发展企业客户租房服务市场。胡冬华提及，比亚迪就是泊寓的客户，2020年开始，比亚迪在深圳一家泊寓的门店租房间数只有405间，目前已经达到1700间，截至目前，已经为4400多家企业，接近10万名员工提供了居住服务，现在泊寓的企业客户占比已经达到到45%。

三是根据客户流动性的特征，在全国范围内创新了长短租结合业务模式。胡冬华提及，不少企业下调了差旅预算，尤其是低端企业客户，另外，因为未来的不确定性，客户租房租期变得更短，目前泊寓3个月以内的租期占到了40%，而过往的平均租期是9个月，现在基本是7个月左右。为此，泊寓对一些合作进行调整，对于一些长期合作的企业租客，将最短租期降至一个月，即可以先住一个月，一个月之后再续租。今年以来，已经为32万个低端客户提供了这样的短租服务，国庆8天就为1000多名客户提供了7000多间住房。

近两年，全国保障性租赁住房建设持续深入，泊寓也积极参与了保障性租赁住房的建设与运营，与国资国企、资产管理机构开展合作。据胡冬华介绍，泊寓与深圳环境水务集团合作打造了深圳第一个“非居住房屋改建为保障性租赁住房”示范项目；在重庆，由渝中区国企与泊寓合作运营的人才公寓，被认定为重庆市保障性租赁住房示范项目。截至目前，泊寓已在 19 个城市为 8.3 万间保障性租赁住房提供运营服务，在市场化运营机构中，纳保数量位居第一。