成立新合资公司“分拆”管理中国大陆全家？官宣：日本全家与顶新达成重组协议

近期有消息称，日本全家将缩小其与顶新集团在中国市场的合资业务范围。双方将成立新的合资公司，此后的华东地区由该合资公司运营，而中国华南、华北和西南的全家业务市场，则将采用连锁加盟制度来拓展业务，在维持全家品牌的同时，由顶新集团负责店铺的运营。

3月7日，全家方面表示，日前中国大陆全家的股东方日本全家与顶新国际集团，就全家（FamilyMart）在中国大陆市场的扩大发展达成重组协议，双方将继续展开积极的合作。 至于具体如何重组，目前不便透露。

自2004年进入中国大陆市场以来，全家先后在上海、北京、广州、深圳、苏州、无锡、杭州、成都、东莞等多地开设全家便利店，目前已拥有近3000家门店。此次中国大陆全家两大股东达成重组协议，将为全家在大陆市场的发展带来新契机。

日本全家与顶新的“恩怨情仇”

第一财经记者采访了解到，其实日本全家与顶新的“恩怨情仇”已经很多年了。日本全家与顶新集团在2000年左右签署品牌授权合作，共同在中国市场开设全家便利店。顶新集团持有中国大陆全家59.65%股权，中国台湾全家持有中国大陆全家18.3%股权，其余股权由日本全家、伊藤忠商事株式会社、FMCH（FamilyMart China Holding）持有。

然而到了2017年左右，日本全家与顶新集团因为费用问题而发生冲突。有知情者曾对第一财经记者透露：“顶新集团原本应向日本全家支付品牌使用费等一系列费用，同时也要按股权比例分配股东共有利润。品牌使用费等属于不论是否盈利都要支付，而利润分配则是获得盈利后发生。双方就上述经济利益分配产生分歧，日本全家一度妥协，但也就此埋下‘怨愤’。”

终于到2019年，日本全家与顶新集团对簿公堂。根据公开资料和相关文件显示，日本全家称顶新试图将品牌使用费从1%降至0.3%或更低，称顶新集团已7个月未缴纳授权费，因此希望终止合作双方合作。而顶新方面则表示自己一直都有支付费用。但之后有消息称，日本全家与顶新集团的官司在开曼群岛法院已判决日方败诉，然而这样的结果并未解决双方的问题。

此次重组是否意味着双方的诉讼就此结束？全家方面表示股东方达成此次协议的关键在于双方将继续合作，并积极扩大全家在中国大陆市场的发展，对未来的扩张会起到积极作用，此次重组不会引起管理层的人员结构调整。

重组后的猜想与挑战

第一财经记者多方采访了解到，通常日资便利店开放品牌授权的合作年限大多是20年。日本全家与顶新集团在2000年左右签署品牌授权合作，上海全家便利母公司——上海福满家便利有限公司于2004年注册成立。以此推算，顶新集团与日本全家的品牌合作授权即将到期。到期后是否合作？如何合作？都是业界关心的问题。

“当时业界对于双方的合作有几种猜想，一种是日本全家全资拿下所有中国市场的门店，但此种模式相当耗费时间和资金，双方也会拉扯；另一种则是日本全家撤离，不再合作，但这样一来数千家中国市场的全家门店就难以再使用全家这个品牌，这对于经营者而言是非常可惜的，要重建一个新品牌谈何容易？而今天全家方面的声明意味着，双方达成了新的一致。如果传言的新合资公司是真的，那么可见日本全家更注重华东市场业务，而其他区域市场则由顶新方面来主要经营，相当于双方达成了一种‘分拆’式的新合作。品牌保留，大家各自有主打的区域。”资深零售业分析人士沈军认为。

公开数据显示，目前全家在中国大陆市场的约3000家中，上海的门店数量就多达约1400家，如果按照传言中的新合资公司来管理华东市场，那么可见日方瞄准了华东的业务也是获得了一块“肥肉”。

有业内人士分析，毕竟全家在中国市场大部分门店采取加盟模式，所以一定要保住全家这个品牌，否则加盟商会集体出现纠纷，因此日本全家能拿下主力区域的业务也可以理解，毕竟日方掌握了品牌资源。

尽管经过多年的拉扯，如今日本全家与顶新集团暂时达成了一致，也保住了全家的品牌，但便利店行业在经历过多年前的关店潮和前几年的疫情后，如今需要面对更多的挑战。

有业内人士曾给第一财经记者算了一笔账，传统便利店一年的租金成本从40多万到100多万不等，由于轮班需要，则雇佣4名员工，每月人工成本约2万～3万元。此外还有装修成本、水电费等，因此传统便利店的日营业额得达到6000元甚至更高才有望收支平衡。但不少便利店未必能达到该数字。而且现在的电商竞争和各类成本上涨越来越加剧，疫情造成的影响也需要一段时间去恢复。

中国连锁经营协会数据显示，全家从2019年～2021年的门店统计数据分别为2571家、2856家、2967家，增速15.4%，但2022年减少了236家，门店数量下滑。

中国连锁经营协会发布的2023中国城市便利店指数显示，目前无论是一、二线城市还是低线城市，房租、人力成本仍然是便利店发展面临的最大挑战。随着房租和人力成本的不断提高，大多数城市便利店发展都面临着同样巨大的经营压力。在企业毛利和净利空间都压缩到很低的情况下，便利店企业面临的经营风险也在不断加大。从本次调查来看，随着各城市便利店的进一步发展，以及其他小店经济对于实体门店资源的竞争，许多城市便利店的发展面临着巨大的挑战。