CEO突然跑了！图像生成头部玩家StabilityAI错在这……

本文作者王煜全，海银资本创始合伙人

3月23日，AI独角兽公司StabilityAI宣布，公司创始人、首席执行官EmadMostaque将不再担任公司CEO。

StabilityAI开发了开源文生图大模型StableDiffusion，这是一种强大的文本到图像生成模型，能够根据用户的文字描述快速生成逼真的图片。

由于其模型生成图像质量颇高，因此被誉为世界顶级的开源生成式AI公司。有不少文生图AI公司都基于StableDiffusion模型打造自己的AI应用。

然而，据《福布斯》报道，曾参与开发StableDiffusion模型的几位关键开发人员都已经离开了。《彭博社》也曾报道称，StabilityAI每月在成本和工资上就要花费大概800万美元，但收入只有120万美元。

如今CEO离职，让StabilityAI的前景更加充满不确定性。那么，我们可以从StabilityAI身上吸取什么教训呢？

最近生成式人工智能特别热，但是有一家明星企业最近面临破产风险，叫做StabilityAI，是一个文生图的公司。

他们提供StableDiffusion系列开源模型，很多开发者可以在上面做第三方应用开发。

听起来很不错，但是注意StabilityAI至少有两个地方错了。

一个就是它没有形成一个足够广覆盖的应用。它的技术含量非常高，使用者必须非常懂技术才能用得了，普通大众是用不了的。

反观它的竞争对手Midjourney，虽然技术含量没有stablediffusion高，但是它把易用性做得非常非常强，每个老百姓很容易就可以上手使用了。把用户体验做得非常好，其实用户是不介意付费的，当然别太贵。

这之前Midjourney曾经被当成是生成式人工智能的一个传奇，因为它只有十几个人的时候就做到了1亿美金的收入。

这是一个问题，技术门槛一定要降低。

第二个问题，就是一定要在技术门槛降低的时候，形成长期稳定的业务模式。StabilityAI都已经出问题了，创始人都离职了，公司有可能就分崩离析了。

Midjourney也是有问题的。Midjourney很便宜，但是一个东西要便宜又要是单次购买，有时候你就会发现营销成本过高，甚至每次的销售都是赔钱的。

原来我给中国移动做过很长时间的咨询顾问，当时中国移动就在推广手机游戏，尤其是很多单机版下载的小游戏。

那种手机游戏卖得不贵，就5块钱一个，但是你要花大量的精力去推销，最后才可能达成一次购买。当时我们测算，达成一次购买的成本是7块钱，也就是说，你每卖出一款游戏就赔两块。

那后来中国移动怎么解决的？就出了一个5元业务包。原来卖一款游戏5块钱，这个价格其实老百姓是接受的，因为5块钱并不贵。现在我给你优惠，每月我给你5款游戏，你可以任选3款来下载，然后总价才5块。

那很多人就觉得5元业务包不错，就订阅了。那这种时候意味着什么？意味着下次收5块钱的时候是没有营销成本的。一年下来移动是收了60块钱，这时候如果还是只是7块钱的营销成本，那移动赚大发了。

但是老百姓也得利了，原来买一款游戏5块钱，现在一年花了60块钱，买了36款游戏。所以皆大欢喜。

那是什么意思？在人工智能时代生成式内容就像刚才我们说的游戏销售一样，是没有办法覆盖成本的。除非你不营销，但不营销就没有用户量，这就成为一个死循环。

什么时候能解决这个问题呢？就是把内容变成一种服务，也就是说不是AIGC人工智能生成内容，而是AIGS人工智能生成服务。

这也是我们一直倡导的，人工智能时代来了以后真正的核心业务模式应该叫做智能服务，也就是说人工智能和以前最大的区别是能够提供个性化的专家级的服务，而且能够做到普惠，能够持续提供。

举例来讲，谁愿意交钱给Midjourney？是很多的报纸、杂志、网站这些媒体，媒体要生成图片必须要版权。

以前找摄影师或者找画家，这两者的成本都很高。现在很多的报纸杂志聪明了，我找Midjourney帮我，用人工智能现画一幅，又便宜又好。但是注意这依然是单次行为。

而且这里面有一个问题，人工智能是有竞争的。它的主要竞争对手其实是OpenAI。OpenAI有足够大的大模型，不断地训练、进化，这种时候Midjourney很容易打不过。

那怎么办？就必须向应用去转化，就要把用户牢牢地攥在自己手里才行。如果只是生成图片的话，那OpenAI直接就可以生成图片了。

所以Midjourney必须解决如何长期持续给用户提供服务的问题，而不是简单地提供一图片。

那什么时候把图片当成服务能成立呢？

如果你认真去研究这些杂志社，你就明白往往杂志社希望保持自己杂志的风格。比如说梵高的星空风格，它有很明显的自己的标志。

那我作为生成式人工智能的公司，我可以把这个风格让你买断，肯定有很多杂志社会喜闻乐见。

这时候你跟杂志社说收一个基础的月费，月费里含若干张图片，如果你要生成更多图片，我再单收钱。那是不是就变成服务了？

所以我们就说，任何一个技术潮流来的时候，要区分开企业的类别，一类叫技术企业，另一类叫技术的应用企业。

StabilityAI出事出在哪？就是没有定位清晰，你如果是技术企业就把你的技术夯实，但是你要提供给别人的手里也要收费。你如果是技术应用企业，你就要和技术企业差异化，要能够锁定用户。

所以我们说StabilityAI可能是最先躺下的，因为他们做了一个技术企业的免费开放版。

未来不是stablediffusion，他们的失败在所难免。甚至未来也不是Midjourney，他们也有可能还是会失败的。

（本文仅代表作者个人观点）