斗鱼2023年扭亏为盈，非直播收入占比提升

3月26日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）交出2023年成绩单。

财报数据显示，斗鱼2023年总营收55.3亿元，全年净利润扭亏为盈，调整后净利润达到1.54亿元。其中在第四季度，公司总营收12.96亿元，调整后净亏损为500万元。

财报数据显示，斗鱼过去一年优化成本结构的举措成效显著，对于打赏收入依赖度降低，高增长的创新收入占比大幅提升。随着创新业务持续增长和业务占比的快速提升，未来斗鱼的驱动引擎已经开始形成。

斗鱼临时管理委员会在财报中指出：“2023年，斗鱼坚持‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展策略，持续进行优质内容的投入和平台的高效运营，并适时采取灵活的运营策略应对充满挑战的宏观环境，包括改善收入结构、调整获客策略、加强合规建设等，致力于实现平台的长期增长和可持续性发展。”

非直播收入占比提升

过去一年，斗鱼成功实现了扭亏为盈的转身。在这背后，斗鱼的业务和模式转型正在加速推进，非直播业务收入高速增长，营收占比快速提升。

2023全年，斗鱼广告及其他收入增长尤为明显，全年收入占比提升至13.2%，展现出强劲的增长势头。在第四季度，斗鱼总营收12.96亿元，其中直播收入10.21亿元，广告及其他收入2.75亿元，同比大幅提升226.5%，展现出良好的增长态势，为斗鱼的盈利贡献了重要力量。

在过去一年里，面对复杂多变的宏观和运营环境，斗鱼主动收缩部分低效业务，持续加码生态建设。去年其直播业务持续进行运营调整，斗鱼正以更具成本效益的方式促进健康可持续的生态系统。

财报显示，斗鱼仍处于控制成本的精细化运营阶段。2023年第四季度，斗鱼销售和营销费用同比下降32.2%至8400万元人民币；分成费用和内容成本同比下降30.3%至8.85亿元人民币；带宽成本同比下降27.4%降至1.01亿元人民币。

除了非直播业务增长与一系列控制成本的精细化运营外，推动斗鱼盈利的因素也离不开运营端的提质增效。

围绕平台主播，斗鱼继续推出主播定制赛事、跨分区运营活动，并积极帮助主播获得来自综艺节目、时尚杂志等多渠道的曝光机会。在热门官方电竞赛事方面，斗鱼打造了集衍生解说、数据可视化、互动评价、线下观赛为一体的电竞内容生态，为电竞爱好者提供了良好的观赛体验。

同时，斗鱼还深化了与厂商的合作关系，充分利用平台游戏属性，承接来自游戏厂商的宣发需求，与腾讯、网易、米哈游等多家厂商建立了良好的商业合作关系，共同探索更为有效的游戏营销手段。

在传统的游戏道具、皮肤、周边售卖领域，斗鱼联合游戏厂商、淘宝创新开启“游戏嗨购节”活动，由YYF、原神龙四爷、骆歆等8位头部主播为《原神》、《英雄联盟》、《穿越火线手游》、《DOTA2》等游戏产品带货，直播间观看人数超过1200万，累计销售额近千万元，斗鱼官方直播间更成功登顶淘宝直播实时榜单，成功探索游戏+电商新模式。

财报显示，截至2023年12月31日，斗鱼拥有现金及现金等价物、限制性现金、其他非流动资产中的限制性现金以及短期和长期银行存款为68.555亿元，充足的“弹药” 为斗鱼在内容创新、用户服务以及整体生态建设方面提供了坚实的后盾，预示着斗鱼将有能力进一步深化其战略布局，推动公司生态系统的持续发展。

强化内容生态建设

用户数据显示，在三季度热门暑期档过后，斗鱼用户规模环比稳定，四季度移动端平均MAU为5170万，季度付费用户为370万。稳定的用户规模得益于斗鱼始终坚持以优质内容驱动增长的策略，不断优化和丰富平台内容，为用户带来多样化的观看体验，吸引了部分用户新增与回流。

第四季度，斗鱼继续发力，优选热门电竞赛事，该季度斗鱼转播了超过30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟S13全球总决赛、Dota 2 Ti12国际邀请赛、王者荣耀挑战者杯和冠军赛、穿越火线中国区预选赛和世界赛、无畏契约进化者系列赛、国际邀请赛、Ten全球邀请赛等。斗鱼自制赛事则超60场，包括基于KPL官方赛事举办的KPL青训赛，围绕女主播举办的S10云顶之弈女神邀请赛，以及连续举办的原神鱼鱼杯深渊BP赛等，斗鱼电竞资源护城河优势依然明显。

围绕专业主播资源，斗鱼打造了王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事《Gemini幸运杯》，以YYF为首的《斗鱼刀可梦邀请赛》，同时推出《葛大爷的宝宝巴士》《有间农场》等主播、明星、战队参与的综艺内容，积极投入平台资源助力主播影响力提升。由此，头部主播及相关优质内容进一步提高了平台用户粘性和活跃度。

新老游戏宣发运营层面，斗鱼帮助厂商在测试期、预约期、平推期、版更期等各个阶段匹配丰富多样的游戏营销活动。

针对第四季度重点新游《元梦之星》，斗鱼开启百万奖金开播激励及元梦开星季主播试玩，充分调动跨分区主播影响力及用户活跃度，公测期游戏开播人数及开播时长行业领先，推动产品及社区热度持续走高。

放眼全年，《蛋仔派对》周年庆节点，斗鱼整合平台主播资源及PGC制作能力，推出全民竞艺直播综艺《蛋仔向前冲》，官方直播间观看人数高达914万。《逆水寒手游》公测期，斗鱼头部主播团开启“瓜分百万红包”游戏推广，形成覆盖直播间、鱼吧、站外社媒等多渠道推广矩阵，分区同时配套直播、视频、攻略一站式内容服务，短时间内高效推动新游上线声量。

第四季度，斗鱼APP改版也优化了内容呈现，强化了主播和用户的互动功能，新增了“动态”一级栏目，展示了主播的开播状态和直播间入口等信息；以及主播动态和鱼吧等非直播内容，以便用户在主播不直播时了解主播动态和发表评论，并通过主播的鱼吧与更多关注主播的用户进行互动，从产品基础逻辑层面提升了社交属性，优化了平台互动社区生态。

“四位一体”合规体系护航平台

第四季度，斗鱼持续加强了在合规方面的自查力度和规范管理，不断提高产品、运营、审核等层面的合规标准。平台临时管理委员会在原有合规体系基础上，构建了“四位一体”（业务合规、内容合规、流程合规和数据合规）的全新合规体系，全面推行项目风险防控制度，建立产品回溯机制，完善互动防沉迷制度，重视纠纷投诉处理，定期排查平台的违规风险并整治违规行为，加强公司相关人员的风险意识教育。

未来，斗鱼将结合深厚的主播资源、丰富的内容生态以及与游戏厂商的紧密合作这三大核心优势，通过产品创新和内容升级进一步完善平台的游戏社区生态，在加强平台合规和提升用户体验的同时增强公司的商业化能力，在不断变化的市场环境下巩固斗鱼在国内游戏内容行业中的综合竞争力和领先地位。