天狮集团6500名员工集体游法国 直销公司为何热衷“超级旅游团”

“在国内的直销领域，天狮排名能进前五，此次去法国的很多都是他们的直销销售员，这在直销企业中是一种很正常的激励方式，只要你买满一定额度的产品，就会赠送出国旅游。”一位天狮集团的供应商代表日前在接受《第一财经日报》记者采访时如此表示，在天狮集团此次法国四日游行程中，该公司总部还曾热情接待，“作为原材料供应商，天狮是我们最重要的客户。”

土豪公司“风流史”

上个周末，直销企业“天狮集团”走进了不少媒体的视野：根据央广网的消息，5月6日至5月9日，来自天津的保健品直销公司天狮集团，为庆祝公司成立20周年，带领约6500名员工在法国进行了豪华四日游，吸引了包括法国《巴黎人报》、英国《卫报》和路透社在内的欧洲主流媒体的关注。

法国《费加罗报》称，5月8日，法国铁路公司为此专门增加了两列高速列车，并在巴黎的火车站增派了一组由12个人组成的工作小组，专门负责协助中国游客。

天狮集团为这6500名员工在戛纳和摩纳哥的79个四星级、五星级酒店定下4760个房间，以及146辆专门的游览大巴。据预计，天狮集团将为此次法国游承担至少1300万欧元(约9000万人民币)的费用。

知名购物中心——巴黎老佛爷百货甚至为这6500名游客专门开设一层楼退税，还特意抽调了中国员工前去帮忙。

由于规模“太过惊人”，法国外长法比尤斯甚至亲自接见了公司董事长李金元。

据了解，天狮集团组建于1995年，1997年进入国际市场，主营保健品、美容产品、旅游、房地产等诸多领域。位于天津的天狮总部，更可谓规模惊人，“面积大过一座城，每年公司的年会甚至都会请来朱军、成龙、赵本山这样的名人来为其站台。”一位业内人士告知记者。

而事实上，这并不是天狮集团第一次惊呆欧洲人。根据央广网消息，2002年，天狮集团从俄罗斯移师德国，在柏林进行了一次有功之臣的重奖活动，董事长李金元为直销成绩优异者颁发了100部宝马高级轿车，43艘家用游艇和32架家用微型飞机以及6栋豪华别墅。

直销公司热衷“超级旅游团”

“目前国内做保健品及日用品，直销、会议销售、渠道销售、网络销售是主要的方式。”这位供应商代表告知记者。

2006年，雅芳(中国)有限公司以及如新(中国)日用品保健公司拿到了首批国内的直销牌照，截至目前，国内外拿到中国直销牌照的企业共有四十余家，天狮集团在2011年拿到了直销牌照，在此之前，康宝莱、安利等都已申请成功。

“在保健品行业，天狮排名能进前五，在他之前的还有康宝莱、安利等，目前天狮的年销售破百亿没有问题。”这位供应商代表告知记者。

而翻阅这些国内知名的直销企业巨头近几年的新闻档案，“超级旅游团”并不能算是陌生的字眼。

去年，另一直销公司完美集团就曾组织7000名员工远赴美国洛杉矶，参加公司成立20周年在洛杉矶举行的“研讨会”。据估计，这个庞大的旅行团在当地酒店预定的房间超过1.2万晚，预计为当地创造8500万美元的收入。而该旅游团在当时也创下了中国公民到美国旅游单一团组的最大规模记录。

无独有偶，美国直销品牌如新曾一次性组织4000多名中国人前往泰国普吉岛，创下普吉游的多项纪录。去年4月，如新又在迪拜召开的年会，更是有16000名中国员工前往迪拜。根据估算，这些人仅机票花费就有2.9亿元人民币，在迪拜的消费额更可能有10亿元人民币。

据了解，目前国内直销基本上都采用金字塔式的“多层直销”，也就是说一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员，而且发展的这些直销员有更多销售额，他就可以获取更多收益。

“出国旅游是直销企业中一种很正常的激励方式，直销人员买满一定额度的产品，就会赠送出国游。所以这次法国的6500人你可以说是公司员工，但另一方面也可以说他们也是公司的重要客户。”这位供应商代表告知记者，“除此之外，大规模的旅游可以起到非常好的免费宣传作用，很显然，这样的‘超级旅游团’给潜在直销员一个明显的信号：这家公司规模大，并且能赚钱，可谓一举多得。”