新浪微财富在“票据踩雷”事件后一年内靠什么填了坑又盈了利？

2014年对于微汇金融来说，是最幸福的一年也是最痛苦的一年，微汇金融旗下针对C端客户的产品线新浪微财富的票据产品在制造了多款“秒杀”，引起市场票据产品受追捧高潮后，受合作伙伴中汇在线踩雷事件所累，经历了大喜大悲，最终垫付资金约5000万。

在一年之后，《第一财经日报》记者再次踏入微汇金融，发现一年前平台那批高官依然还是那一拨人，唯一变化的是，曾经服务C端客户，如今风向转向了B端客户。

劫后重生的微汇金融，重新为自己建立了跑道，并用一年的时间为票据事件“打工”。WeX微汇金融副总裁、微财富负责人张天佳对《第一财经日报》记者表示，“2015年的目标是把2014年的亏的赚回来。”此外，记者从微汇金融获悉，平台在2015年总体呈现盈亏平衡，并预期将在2016年盈利。

从C端到B端

2014年5月份起，微汇金融旗下重要2C端产品线新浪微财富协同不同的票据平台，推出了票据理财产品，作为市场上首款银行承兑汇票票据理财产品引起抢购热潮，频频拿下“秒光”战绩，但是天不遂人愿，年底，微财富踩雷合作机构中汇在线，共为该雷提供兜底的金额超过5000万元。

从此以后，微汇金融进入长达一年的“沉默期”。在这一年之内微汇金融在业务上做了重大调整，整体的业务方向从C端客户直线转向B端客户。

张天佳对《第一财经日报》记者表示，如今微汇金融共有4条业务线，除微财富仍然保持针对用户投资理财外，剩下的三条都是针对B端客户，即针对金融基础设施的存钱罐和云金融;针对清结算业务的新浪支付;涉及征信针对消费金融领域的小信用征信。

其实早在2014年7月，微汇金融就曾打造过一个名为房地产互联网金融平台的云金融系统，也可以看做当时的微汇金融利用微财富的经验以及清结算系统和账户管理经验输出的一整套金融平台，即房金所，如今也在新浪的金融布局中扮演着其中的一环。

在沉寂的一年，微汇金融将2B的业务进一步强化。在上述四条业务线中本报记者了解到，并非所有都是在微汇金融体系内，部分业务属于子公司。“我们金融体系内主要是云金融、微钱包、存钱罐和微财富，前三个服务都是针对B端的。”张天佳说。

具体来看，云金融即为企业提供基于Sass的解决方案，除提供系统外，还提供了运营推广、法律咨询、反欺诈、保险服务，等整体打包的解决方案。WeX微汇金融首席技术官、云金融负责人王小东对《第一财经日报》记者表示，目前合作了6家企业，其中P2P居多，除此以外还有部分拥有金融资产的金融机构。“这类平台没有互联网基金，打造系统耗费的时间和资金巨大，并不划算。”王小东说。

第二块面向B端的产品线则是微钱包，即面向企业的云端资金账户管理服务。“其实这块服务就是市场上多数人说的资金托管业务，但是资金托管和账号管理仍然存在区别。”张天佳表示，区别在于托管存在部分监管、合规的义务，而账户管理服务更偏向技术服务。

“2015年微钱包共服务了400多家客户，系统用户达到1166万，跑在帐上的资金是426亿元。”张天佳表示，在针对账户资金管理这部分资金仅仅是银行进出体量，如果再算上用户投资的资金，那么交易额已达到2000多亿。

自互联网金融来势汹汹之后，账户资金管理业务已被多类机构“盯上”，本报记者了解到汇付天下、易宝支付等多家第三方支付机构均在开疆辟土。

张天佳表示，相对于市场上的竞争对手，微钱包加入了货币基金服务，即相当于帮助商户的站岗资金提供增值服务。“这款货币基金的增值服务的产品线被称为存钱罐，将微钱包和存钱罐结合起来就形成了新的投资通道，P2P平台客户在投资的时候并非是通过余额资金充值，而是通过货币基金充值，相当于用余额宝去投资。”张天佳表示，此前农行、交行、建行等大量银行宣布暂停针对P2P平台存管业务的时候，微汇金融受到的影响并不大，正式源于货币基金通道。“货币基金方案帮助我们解决了很多问题。”张天佳说。

在微汇金融看来，账户管理未来拓展的场景除P2P外，还包含部分拥有平台账户余额的电商平台。“我们提供的是P2P或者类P2P的互联网金融平台。”王小东说。

在2015年，微汇金融另外还拆分出三个团队，第一，交易汇团队，负责包括证券、期货、贵金属、外汇等交易类业务，第二、小信用团队，从事征信业务，用户可以通过该业务查询5家合作征信公司的评分，而这也预示这未来微汇金融仍然会将触角延伸至放贷领域。第三，股权众筹业务。

企业账户资金管理平台亟待破土

不同企业在不同的阶段对于企业资金管理应采取灵活的措施，以便一方面对于充裕的资金能够获得增值，目前市场中大量企业惯用的做法是存入银行，获得低额回报。此外，大量企业服务的目标客户属于企业客户，但该企业并不具备开发企业账户管理系统的精力和财力。同时，企业工资代发也呈现市场空白状态。“截至2015年12月份，银行理财资产约有15万亿，其中企业代发工资达到1万亿的规模。” WeX微汇金融副总裁、微钱包及支付业务负责人李鹏对《第一财经日报》记者表示，目前这仍然属于市场空白。

本报记者了解到，针对这块市场并非无人挖掘，2014年，银行系或金融机构系曾尝试开发类似产品，但无论是资金门槛还是资金使用效率上仍然属于传统模式，设计长周期高门槛的定期理财产品，供企业选择。

一位业内人士表示，之所以尚未发展起来主要在于资源的缺乏，为打造完整系统将每一环节都打通是一件不小的工程。

正是看中这块细分市场的机会，微汇金融推出企业存钱罐。企业存钱罐产品线独立之前，该产品更多是针对个人用户，即微汇金融联手基金公司，共同打造的一款基于理财与储蓄功能的企业类账户资金管理工具，用户可以通过充值的方式实现零钱增值、购物以及消费等需求。

对此，存钱罐的应用场景拥有两类，第一，微汇金融旗下的微钱包，微钱宝余额可用来申购货币基金产品，该货币基金即属于存钱罐产品。第二，新浪微财富，用户可以直接充值到微财富中购买理财产品，当理财标的不足时，仍然赚取货币基金收益。“最早对接的货币基金是汇添富基金，现在也对接了南方基金等多家基金公司。”李鹏说。

据了解，整个存钱罐的活跃用户超过200万，其交易额在2015年6月份，已达到2亿元，到2015年底上升至3.4亿。

“2016年针对企存钱罐，除作为灵活、稳定获得理财工具外，还要为客户提供包含代发工资等增值服务，进一步完善针对企业的理财平台或产品。”李鹏说。

在微汇金融看来，该产品未来将适用三类受众。第一类是与微汇金融整体产品线存在合作关系的企业平台;第二类为亦为微汇金融的合作用户，但该用户平台上的融资方或投资方为企业用户，可以做到间接产品输出。第三类则进一步开发中小企业。

“例如51社保，很多中小企业没有精力和资源去投入。”李鹏对于目标中小企业解释称，以HR、社保公积金服务等服务于中小企业员工为目标用户。“这些平台的用户都是企业用户，而且具有都是中小企业甚至是个体创业公司的共同特质。”李鹏说。