女性内衣消费趋势报告

3月14日，第一财经商业数据中心CBNData首度推出行业单品类数据报告——《女性内衣消费趋势报告》，用内衣这一劲爆话题激情点燃浪漫的白色情人节。

女性内衣行业目前仍处于发展的红利期，行业增长的驱动力主要来自于电子商务这一新兴渠道以及用户消费习惯的逐渐成熟，由此带来了行业高速增长背景下的结构注变化女性内衣的消费呈现出品牌化、高端化、精细化、多元化、个注化等特征，导致这些特征的原因在于消费升级和人群结构的改变不同人群的内衣消费偏好呈现出显著性的差异，主要表现为年轻女性注重外观与荅配，而中年女傾关注功能综合上述特征我们可以断定，女性内衣行业正在进入精细化的发展阶段，"小而美"将是品牌定位的基本原则。

国内贴身衣物行业总体仍处于成长阶段，每年保持两位数以上增长。当前国内贴身衣物消费习惯较为落后，人均支出大约只有发达国家的一半左右。预计在未来几年内，这一差距将快速缩小，国内贴身衣物消费理念加速成熟。

以女性内衣市场为例，在国内贴身衣物市场中的占比超三成，是行业的重要组成。女性内衣市场规模将随总体规模发展而扩大。国内女性内衣人均消费频次逐年提高，消费习惯逐渐成熟，与总体贴身衣物市场消费趋势一致。

一二线地区线下渠道接近饱和，女性内衣行业门店建设不确定性及风险大幅增加。与此同时，线上女性内衣市场稳定增长，保持良好的发展势头。以淘宝天猫为例，其女性内衣品类规模近年来实现了稳定的增长。

都市丽人、安莉芳和汇洁集团是国内三家女性内衣上市企业。除都市丽人上市后大幅度拓宽三四线地区线下渠道外，其他两家企业14年线下渠建设均有所放缓。14年末安莉芳共经营2,317个线下网点，当年仅增加45家门店。在其14年年报中表示，15年线下渠道铺设将会更加谨慎，专而关注电商渠道，预计15年线下渠道规模与14年持平汇洁集团2014年继续发力电商，同年实体门店数减少了44家，电商规模以三位数增长。

随着生活水平的提高与消费观念的转变，消费者品牌意识加强，女性内衣市场白牌（无品牌）产品占比逐年降低，市场逐步规范化。天猫的市场份额也在不断扩大，和淘宝各占半壁江山。

同时，消费者需求更为精细，集中体现在功能需求和搭配需求。除舒适度外，女性内衣的功能性也逐渐成为女性消费者选女性内衣时重要的考虑因素。另外，随着人们审美观念的逐步提升，女性消费者也更加注重女性内衣与服饰、生活场景的搭配。

工艺的改进使无钢圈内衣亦获得塑性效果，并且无钢圈的设计使内衣大大减少对胸部的勒压，舒适性有着不可比拟的优势。故近年来，无钢圈女性内衣的占比有着显著的提升，无钢圈内衣是未来新趋势。36-50岁正是女性开始关注胸部健康的时候，其对无钢圈内衣也更为爱戴。内外搭配成为消费者对女性内衣搭配需求的主要考虑标准，包括和服饰的搭配、和生活场景的搭配。为追求整体搭配效果，肤色女性内衣、锦纶光面女性内衣和性感风格占比有明显的提升。考虑到女性内衣与生活场景的搭配，背心式女性内衣近年来大受追捧。

蕾丝依然是主流面料，消费者对蕾丝的热情只增不减。年轻女性对女性内衣与衣着的搭配更为关注，锦纶光面更适合与轻薄的外衣搭配，锦纶面料在28岁以下人群中最受欢迎，23-28岁人群对锦纶的偏好最为明显。

简约与奢华风依然是市场主流，而性感风女性内衣更能与性感风服饰进行搭配，保持内外风格的统在2015年性感风女性内衣大有上涨之势。

市场消费成熟度不仅仅体现在产品价格的提升与产品功能细分两方面，消费品类的扩展同样是一个重要指标。以女性内衣产品为例，女性内衣套装与情趣内衣能够提供与普通女性内衣不同的产品价值，消费者在这两个品类消费的増加，是用户消费成熟提升的体现。女性内衣套装在线上增速快于普通女性内衣品类，消费者看重套装带来的视觉升级。情趣内衣规模上升，消费者多元化需求发展可见一斑。

维密秀关键词的百度指数逐年冲高，国内受众对这台品牌营销大秀越来越买账，对其传达的个性、性感的内衣设计理念认同度不断提升。

女性内衣类手机应用更多关注的是内衣产品风格及搭配效果，通常还提供内衣穿搭交流的用户社交功能。此类应用用户分布广泛、南京和武汉等一二线城市，河南省用户的总体占比也很高。用户通过应用公开地讨论内衣穿搭心得,国内消费者对内衣的多维度需求不受传统观念束缚。

整个市场通过差异化的品牌策略来满足消费者多元化、个性化的需求纵览整个行业女性内衣的品牌供给已经非常丰富。

随着消费者需求的多元化、个性化的趋势，市场竞争也愈发激烈，TOP50的大众品牌占比下降明显，而TOP50-100的更小众化腰部品牌博得更大市场份额。

和整个电商市场类似，用户年轻化趋势同样在线上女性内衣市场当中出现。电商发展不断深入，低线级地区消费者成为电商的新增长点。19-28岁年轻人消费占比增长主要来自于四线地区。女性内衣品类消费人群的性別占比各年较为稳定,男女比例基本稳定在1 : 4。市场中年轻人的增加，弓|起了不同商品的比重在市场中的变化。在线上年轻人占比上升的大趋势下，市场对不同属性商品需求的改变是必然的。

28岁以下群体占比随女性内衣尺寸上升而下降，由A罩杯43%下降为D罩杯的36%。这意味着胸部走形更容易在年长人群中出现。线上消费数据也同样验证了这Hf况，2015年调整型功能内衣用户中，28岁以上的用户占比更高。

锦纶面料在搭配轻薄外衣时能获得更好的视觉效果，该面料女性内衣在28岁以下人群中最受欢迎。性感风女性内衣的兴起依靠年轻女性带动，三四线地区消费者是贡献主力，15年三四线地区对性感风格产品偏好程度较往年提升明显，在电商渠道下沉的背景下，带动了性感风格产品占比的明显上升。

内衣类应用用户的手机品牌多为主流手机品牌，其中占比最高的品牌是三星。由于PP助手用户主要为安卓平台，并没有出现较大比例的苹果品牌。作为安卓手机中价格较高的三星S6,其占比最高。内衣类应用用户不仅有较高的内衣个性需求，同时还具有较高的消费能力。