民企收购海外运营商首例 分享通信与尼日利亚GiCell达成收购协议

4月12日下午，中国民营运营商分享通信在北京钓鱼台国宾馆与尼日利亚电信运营商GiCell签署收购协议。

有资料显示，拥有近1.8亿人口的尼日利亚是非洲人口最多国家，而GiCell是竞争激烈的尼日利亚电信市场最大的运营商。

分享通信此次将出资2亿美金收购GiCell80%股权，但后期还将持续追加巨大资金投入改造GiCell现有通信网络。

“从虚拟运营商成为跨国运营的基础运营商，对于我们来讲这是质的变化。对于中国通信行业来讲，也应该是里程碑事件。”分享通信集团董事局主席蒋志祥在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

“虽然中国移动之前也收购过海外运营商，但作为中国民营企业对海外电信运营商的收购，这还是第一次。”虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇向《第一财经日报》记者表示。

为什么是分享通信

尼日利亚是非洲人口第一大国，也是非洲第一大经济体，不过尼日利亚通信业起步较晚，尤其是移动通信还几乎是一片空白。

在尼日利亚，2G仍是主要通信制式，语音业务是运营商主要收入来源。根据尼日利亚通信委员会(NCC)电信市场月度运营报告，截至2016年1月，尼活跃电信用户数量已达1.51亿个，其中GSM(2G)用户占1.49亿个。相比起来，中国已在2009年迎来3G，在2014年底迎来4G。

不过上述数据也说明，尼日利亚已经拥有较高电信服务渗透率，其现在需提升的，一方面是提升全国信号覆盖度，优化电信服务，下一步也将迎来从2G向3G、4G的跨越式网络部署。

“2015年，尼日利亚新总统上任，拟对运营商GiCell引进海外力量。鉴于和中国之间的邦交合作关系，新总统向中国发出了邀约，由此分享通信获得了机会。”分享通信向本报记者提供的收购详情介绍显示。

国营的三大基础运营商也曾有过收购海外运营商尝试，不过除中国移动收购Millicom的GSM牌照、成立中国移动辛姆巴科有限公司外，还缺少更多成功案例。

据分享通信介绍，对于收购GiCell，并不是手到擒来，期间也经过了一番竞争。但为何尼方选择了分享通信?

“尼日利亚新政府非常重视海外投资商，希望通过资本合作引入更好的通信技术，分享通信除了在通信领域外，还能在智慧城市、物联网等多个方面有合作。”尼日利亚总统特别助理指出。

“分享通信可以提供ICT综合信息服务能力，以及基础网络建设能力，是从应用到硬件的结合。”邹学勇向本报记者介绍。

这家不太为大众所知的公司，以接受三大运营商外包服务起家，同时也因国内电信市场改革、向民企开放虚拟运营业务成为国内虚拟运营商试点企业之一。

“三大运营商采购、集成、销售大量采取分工外包形式，而和分享通信合作成本可能更低。另外，和民营企业合作起来可能会更加灵活。”分享通信相关人士向本报记者分析。

最大困难不是资金

仅支付2亿美金即收购一家持有全业务牌照运营商，这个数字相比国内互联网企业融资数字和所占股份显得非常便宜，同时也完全无法和某些国家电信业务牌照交易数据对比。

不过在这笔投入背后，还潜在着更大的持续性投入。例如，三大运营商去年在网络基础建设上的投资就超过千亿元，尚没有全部完成4G网建设。

“(网络改造)初期阶段至少要有上百亿人民币投入。”邹学勇估计。

而这么多钱哪里来?一家民营企业如何承担?蒋志祥向《第一财经日报》表示，“钱并不是问题。”

“这个投入说起来会很多、很吓人，但实际上这个费用不是一蹴而就，并不是一下投进去。就像签合同一样，我们是分期分批的，这期可能先把技术移植过去，另外我们在当地也有收入，根据这个会再测算需要投入多少，”他说，“(当前)资金我们已经筹备到位。”

入主GiCell后，分享通信将首先开展技术服务，对GiCell现有2G网络的改造，可能还有待时日。

“目前我们对尼日利亚的考察已经结束，觉得还很不错。但在具体推进过程中，应该还会出现问题，我们也会解决问题。”蒋志祥说。

实际上，进入非洲开展业务的中国企业逐渐增多，政局是否稳定，在当地社会能否被接受，都被视为切实面临的挑战。

部分企业之所以选择尼日利亚，不仅看重其非洲第一人口大国、第一大经济体地位，政局相对稳定也是重要考虑因素。

“真正的问题是能不能真正在当地生根发展，这对我们是艰巨的考验。”蒋志祥说。

此次签约，对中资友好的尼方没有提出太苛刻要求。通过收购协议条款和中尼两国领导人见证签约仪式，对中资的扎根一定程度做出了保障。

“基础建设、技术革新、发展用户，要不是稳定长期的合作，是不可能完成的事情。”蒋志祥说。

当前，尼日利亚已成为中国在非洲的第四大贸易伙伴、第二大出口市场。中国资本投资尼日利亚热情高涨，尼日利亚也是中国在非洲主要投资目的地国。

从最初传音公司在非洲(包括尼日利亚)开展手机业务，到去年国内知名手机连锁渠道商迪信通进驻尼日利亚，再到此次分享通信收购GiCell，尼日利亚正在复制另一个版本的中国通信产业。

相关通信企业在尼日利亚业绩前景相对被业界看好，但对这个遥远的非洲国家，中国企业的了解才刚刚开始。