跨国药企“绑定”本土移动医疗 靶向慢病市场

今年以来，曾经聚焦在医生、患者领域的本土移动医疗机构，如今更多的将目光锁定上了制药企业。

继此前不久春雨医生与阿斯利康宣布战略合作后，又一家移动医疗企业成功绑定跨国药企，这次的主角是阿里健康与赛诺菲。

6月1日，赛诺菲与阿里健康签订战略合作框架协议，双方宣布将共享各自领域的优质资源，在医疗领域多方面进行战略合作、形成合力。据介绍，双方将探索线上线下结合的O2O形式，整合双方医药健康及技术资源，搭建安全、专业、便捷的医药健康服务网络。

“我们的强项还是在研发创新药物，数字化移动医疗的能力并不是我们的优势，但所有人都可以看到，这一领域发展的很快，所以我们必须选择与专业的公司合作。” 赛诺菲中国制药运营总经理彭振科在发布会现场对第一财经记者表示。

事实上，阿里健康并非赛诺菲在华移动医疗的唯一合作伙伴，在去年，赛诺菲亦与健康之路开展了战略合作，针对县域市场，共同布局慢病管理的患者教育、分级诊疗以及疾病管理。

显然此次赛诺菲是希望借由阿里健康的力量将这一布局从县域市场推广至全国。

在合作方式上，根据此前5月25日宣布的消息，阿里健康联合百佳惠苏禾、德生堂、百草堂、康爱多等65家连锁药店，共同宣布成立“中国医药O2O先锋联盟”(以下简称先锋联盟)。希望借助移动互联网和数据技术，打通上下游医疗医药服务产业。

“我们希望借助先锋联盟这一资源，加上我们在专业领域的优势，对药店的药剂师可以进行培训，帮助患者更好的进行慢病管理。” 彭振科表示。

“目前天猫医药管还不能进行药品销售，具体什么时候这一政策可以放开，我们也难以预测。所以此次合作我们在现阶段需要在具体的执行环节进行调整，比如通过线下药房O2O合作的方式来进行合规操作。”天猫事业部医药健康总经理康凯对第一财经记者表示。

而在合作的主要市场方向上，双方则选择了慢病市场。

事实上，在目前无论是本土医疗机构还是制药企业，慢病都是不愿忽视的重要市场，也正因此，慢病管理成为了绝大多数本土移动医疗机构与制药企业合作的重要方向。

根据IMS数据，目前中国拥有1.14亿糖尿病患者，2.9亿心血管患者、700万脑卒中患者以及250万心肌梗死患者、3.3亿高血压患者，与此同时癌症患者的发病率位居全球第一。

“互联网医疗中疾病管理尤其是慢性病管理工具将在很大程度上提升患者用药的依从性，我们设想未来医生可以通过这一工具更好的指导患者用药。”赛诺菲中国区总裁龙贤礼此前在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

可以看得到的现状是，在这一合作模式中的制药企业进军移动时，将不再局限于自主开发APP软件，他们更关心的是如何更有效的聚集线下庞大的医疗资源，借此获得更多的医患教育主动权。