外资企业瞄准空分气体领域 抢占国内市场份额

作为上世纪80年代进入中国的国际气体公司，一直以来，林德集团在中国业务发展稳健。

近日，在北京埃森焊接与切割展览会上，林德集团推出了焊接流动展示车。6月21号，在天津，流动焊接展示车再度亮相。据了解，这辆在今年3月首度亮相于宁波的展示车在接下来的时间里还将前往重庆。

工作人员在流动焊接展示车上进行焊接展示

此前，同其他外资气体公司一样，林德集团专注于为行业龙头企业提供现场制气服务。而现在，用于与当地客户建立直观联系的焊接流动展示车如此“步履匆匆”、频频亮相，似乎释放出了林德集团开始瞄准中国区域化空分气体零售市场的信号。

林德东亚区销售及市场部总经理Theo Martin在接受包括第一财经在内的记者采访时表示：“焊接流动展示车的推出意在给客户带来一种全新的体验，使客户意识到我们的技术能为他们的工艺带来不一样的效果，通过直观的操作与感受来提高他们对林德这方面技术的认知程度，从而建立中小型客户对林德的信任。”

“目前林德在研究准备推出一种全新的合作模式，主要是扶持区域内的一些有潜质小型气体公司，这个模式或许可以为我们提供一个能跟当地气体公司进行合作的平台，我们会提供很好的技术，并且从安全技术还有质量监控方面为他们进行相关的指导，从而使他们去改善达到客户的需求。“Theo Martin说。

据了解，在空分气体零售市场，此前由于外资公司在中国的发展战略主要定位于现场制气市场，加之零售市场要求供应商有较强的供应保障和本地化服务能力，国内气体供应商，尤其是区域优势供应商拥有天然的竞争优势。

然而，随着外资企业的进行当地化的程度日趋提升，区域内气体供应商的天然优势面临挤压。此外，由于空分气体零售市场在我国出现时间较晚，市场尚未饱和，各区域内存在大量的中小型气体经销商，优势供应商忙于抢占市场份额，因而区内以及跨区进行整合扩张的动力匮乏。

近年来，以林德集团为首的外资气体公司做出了战略调整，着力全球化的同时也将目光聚焦于当地化，根据不同地区的工业基础在不同的地区优势行业提出不同的解决方案，通过电商的方式提升客户满意度，计划从长远的角度为有潜质的小型企业公司提供安全技术与质量监控的指导。这一系列举动使得外资企业进驻区域的优势日益凸显，空分市场竞争日趋激烈。

据悉，目前我国空分气体行业发展颇具潜力。中国产业信息网发布的数据显示，预计未来五年，随着我国经济的持续增长和经济结构调整、 产业升级转型带来的空分气体应用广度及深度的扩展，我国空分气体市场仍将保持 9%以上的年均增长速度，2018 年市场规模预计将达到694 亿元左右，将占全球市场的份额的10%。

“林德在30年前就进驻华东地区，华北地区则是过去两三年真正发展起来的，现在目前华北地区的业务量是华东地区的一半。”Theo Martin向记者表示。

巨大的行业发展潜力与新进驻地区的颇为乐观的业务增速或许是像林德集团这样的外资企业选择进行策略下沉、拓展区域内空分零售市场的原因。此外直接对接当地客户的良性的市场交流，对于确定今后区域内的投资重点也颇为重要。

做出战略转型的另外一个原因在于工业转型成为大势所趋，高成本低效率的工业气体公司难逃被整合的趋势。对此，Theo Martin表示：“工业气体投资门槛相当较高，需要投入很大的资源。我们注意到在以前的中国工业市场高速发展阶段，只要有产品就不愁销路。而现在，增长放缓，如果只是靠卖产品，基本上气体公司是不可能在市面上存活的。”这意味着工业气体公司除了需要精于自己的业务，还需要与客户建立战略合作关系，了解客户所处行业的发展趋势。

对此，Theo Martin表示：“很多的气体产品，包括别的行业都在进行集中化的发展，以前很多较为小型的企业现在可能会被更高的效率的更先进的企业整合起来。在这种情况下，我们希望不是简单地去跟大家去打价格战，把市场搞得更差。而是希望能够填补这个市场当中，对产品、对质量、对稳定性的要求，以此来体现我们的价值。”