国美在线结盟大润发飞牛网 家电生鲜资源互补

7月26日下午，国美在线与大润发旗下的飞牛网正式签订战略合作协议，双方将共享供应链和流量，实现家电、生鲜百货资源的互补，未来不排除探索更大尺度的开放合作模式。

在电商增速放缓的背景下，同样已实现线上线下融合(O2O)的国美在线、飞牛网联手，体现了电商企业融合发展、降本增效、寻求新增长点的趋势。

资源互补

在具体合作上，在第一阶段，国美在线、飞牛网的后台订单系统、数据系统深度打通，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道“飞牛优选”，国美在线家电商品全线入驻飞牛网的家电频道。

对飞牛网来说，国美在线带来了家电零售的优势资源。飞牛网将借助国美的品牌积淀及供应链资源，丰富其电器品类，提升为用户提供家电购物服务的专业能力。

而对国美在线来说，飞牛网的入驻带来了丰富的生活必需品资源。据悉，飞牛网入驻国美在线将带来百货9个分类中1600多个品牌，国美在线百货类SKU新增约十万个。

2016年，国美在线提出新的品牌定位“国美在线，不止有家电”，打造全品类综合性电商平台，在引入飞牛网日用百货、快消等方面的优势资源后，国美在线将加速向全品类扩充。

在国美在线的超市频道，大润发已经入驻;而在飞牛网的电器城频道，国美在线经营的电器商品也已经进驻。而且，国美在线、飞牛网从7月26日至8月初在双方的电商平台同时举行庆合作的大型促销活动。

业内分析人士认为，国美在线与飞牛网的结合，实质上是以家电为主的高价低频品类与以生鲜百货为主的低价高频品类的优势互补，双方共同搭建全品类、一站式的电商生态。

共引流量

在合作的第二阶段，双方将建立导流机制，通过开展多维交叉的促销活动，共同投入做大流量平台，并实时共享。

这意味着国美在线和飞牛网各自只需投入一半资源，便“共享”引入的全部流量。对于这两个平台上的商户而言，相当于在不增加开店成本的情况下获取了更加丰富的用户流量。区别于“花钱买流量”的烧钱模式，通过这种“加量不加价”的模式探索，国美在线和飞牛网将进一步降低商家的运营成本，而这最终将为用户带来价格上的红利。

此外，基于双方数据、流量的共享，可以进一步完善用户画像，实现对用户生活多个领域需求的提前感知，以便及时响应用户需求，为用户提供“品质、低价、速达”的购物体验。

随着双方业务合作的深化，不排除以后探索更大尺度的开放合作模式。国美在线、飞牛网之所以选择对方为合作伙伴，是因为双方存在相同的零售基因，即都是拥有线上线下优势的全零售平台。

国美在线背靠的国美集团，正在推进线上、线下、移动端多渠道互融互通的全零售战略;而飞牛网也凭借大润发实体店分布广、粘性强的优势，形成了线上线下的全零售布局。

国美在线CEO李俊涛透露，国美在线的乡镇加盟店，今年上半年布局了500家，下半年将增加到1500家;计划2017年进一步增加到5000家，2018年达到10000家。

而飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁彬在接受第一财经等媒体的采访时透露，飞牛网正在积极发展O2O的生鲜冷链业务，“3至6个月之内，你就会发现在飞牛网上买生鲜非常方便”，希望半年之内在全国实现生鲜商品1至2个小时能送到。