终端营收同比增四成 华为离苹果、三星更近了

华为全面赶超苹果还要多久?余承东再一次用业绩回答了这个问题。

7月26日下午，华为在深圳发布了2016年上半年业绩报告：上半年华为消费者BG完成销售收入774亿元人民币，同比增长41%;智能手机发货量6056万部，同比增长25%，其中，中国市场份额已经增长至18.6%，海外市场增速更是国内市场的1.6倍。

“去年华为全球智能手机市场份额为9.9%，今年上半年已达到11.4%，中国市场份额仍位居第一。”华为消费者BG掌门人余承东对《第一财经日报》表示，今年完成全年1.4亿部的智能手机出货量并没有压力，下半年华为会在渠道等“战略盲区”下功夫。

华为线下实体店

从数据上看，目前华为距离三星、苹果的差距已越来越小。来自调研机构GFK发布的数据显示，华为智能手机凭借11.4%的全球市场份额稳居全球前三，三星、苹果则分别是24%和17.9%。而中国手机市场洗牌正逐步走向白热化，强劲的渠道力让OPPO和vivo这样的厂商开始小露头角，但绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中被淘汰。

“未来3至5年，我们必定是全球市场能存活下来的2~3家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的1~2家主流手机厂商之一，而且会活得越来越好。”余承东说。

1.4亿部无压力

“我们并没有特别追求销量，但任总(华为创始人任正非)提出的五年华为消费者BG要做到1000亿美元，意味着我们不做到全球份额第一是不行的，否则哪来的1000亿美元。”三个月前，余承东对《第一财经日报》记者坦言，虽然华为的高端机占比一直在提升，但实际上今年增长300亿美元的目标仍是非常大的挑战，“这是在2015年的基础上增长50%，是非常非常难的，但我们会勇于迎接这个挑战。”

但现在的他也许可以稍微“放松”一些。在上半年中，华为智能手机发货量达到6056万台，下半年一般是手机销售的旺季，从整体上看，华为完成目标压力不大。

从细分数据来看，支撑华为智能手机快速发展的是海外市场，整体销售收入增速是中国区销售收入增速的1.6倍。

调研机构GFK报告，华为智能手机已经在多个欧洲国家市场份额超过15%，而在埃及市场，华为智能手机市场份额突破20%，新西兰突破15%。

而对于竞争激烈的中国市场，余承东坦言仍有“进步”的空间。

“我们从来不给团队压任务，而是让能力的延展去支撑市场份额的提升，虽然中国市场竞争依然非常激烈，不是那么容易，但我还是有这个耐心，未来华为在这个市场的份额会超过30%。”余承东对记者说。

今年上半年，国产手机“集体发力”中高端市场，OPPO和vivo这样的传统品牌开始以“渠道力”优势发力市场。数据显示，在6月份的国内手机市场，OPPO拿下约23%的市场份额，Counterpoint研究总监闫占孟对《第一财经日报》记者表示，OPPO等终端品牌在对华为构成挑战。

“P9及P9 Plus上市三个月销量超过450万台，不论是在海外还是国内，P9销量均较P8同期增长超过120%。”余承东表示未来华为品牌仍会聚焦3000元以上主力市场，但对于2000元档位也不会放弃，秋季将会上市轻旗舰产品，主力攻占2500元档位。

渠道是战略盲区

在业绩发布会上，余承东表示年度业绩目标没有调整，而在策略上，产品继续聚焦中高端市场，并努力提升全球影响力，加强渠道建设以及品牌投入。

但提到不足之处，他表示目前最大的问题仍是与消费者的距离，这包括渠道渗透以及后端服务链的能力问题，这也是国产手机厂商的通病。

资料显示，华为去年公开渠道(含电商)收入同比增长130%，占比超过58%。但这样的增速对于华为来说，也许并不够。

“渠道问题是一个复杂而专业的问题，会有竞争对手的恶搞，也会有各种复杂的挑战，我们需要有专业能力的人加入华为。”余承东表示，华为2015年开始在终端渠道上全面布阵，目前与华为直接合作的公开渠道客户目前达1400家，覆盖全球135个国家，但从实际落地上，华为在五六线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。

“在我的安徽老家，一些渠道中一家华为店都没有，别人的店早在那里了，我们的零售覆盖还没有做好，所以未来我们这块还是有信心，销量自然会上去。”余承东对记者表示，目前vivo和OPPO的线下覆盖每家都十倍于华为，两家加起来是二十倍。

“但未来在渠道上我们和蓝绿厂(vivo、OPPO商标的颜色分别为蓝、绿)的方向不一样，重资产性的投入风险是比较大的，我们不会完全照搬其他人的路子。”余承东表示，华为目前在渠道策略上很大程度是“让利”渠道商，让渠道零售商挣到钱。“可以透露的是，像国美、苏宁等渠道厂商，手机的第一利润贡献者是华为，所以我认为他们应该给华为更多的位置资源。”

他表示，在2016年，华为的重点计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。

而对于新产品系列对终端的贡献，余承东坦言目前仍然在初期阶段，“目前华为Matebook已经进入全球十几个国家，销量不够大，但消费者的口碑体验比较好，而智能穿戴设备，不仅我们销量不够大，友商也不够大。”余承东笑称。