1号店投10亿元打价格战！只为快速甩开天猫超市

继一个多月前，京东宣布与沃尔玛达成战略合作之后，原沃尔玛旗下的网上超市平台1号店的发展就受到业内普遍关注。

日前，1号店公布了未来的发展战略，宣布将持续开展低价竞争，继续巩固其在华东地区的地位，并向全国进行扩张，目标直指大本营同在华东的天猫超市。

2016年初，时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示，2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。

对此，1号店采销部高级副总裁宋春蕾透露，1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。今年，1号店的目标则是快速甩开天猫超市，实现销售目标达到天猫超市的2倍。“在这样的目标下，我们会在三个月的时间内投入10亿元人民币用于保持高质低价、并依托于京东的营销和供应链资源和沃尔玛的全球采购优势，同时拓展海外商品。”

网上商超大战 一触即发

不久前，当业内刚刚传出京东和沃尔玛战略合作的消息之时，曾有不少评论认为，1号店将就此退出中国电商的舞台。

然而，事实并非如此。

宋春蕾表示，1号店将继续保持自己深耕商超8年的专业性和市场定位，尤其是在华东华南的区域优势。1号店不仅不会消失，反而会成为新一波网上超市大战中强有力的尖刀。

根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示，中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元，即超过12000亿人民币。而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域，专注于商超的电商占比依然很低，意味着网上超市还将有更大的市场潜力。

据悉，1号店在华东尤其是上海的市场占有率超过30%。有80%以上的用户是女性用户，70%以上的用户是中产的家庭用户，超过800万的SKU中，大部分是国产与进口食品、酒水饮料、美容护理、家庭清洁等商超品类。

1号店计划今后再依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势并整合沃尔玛强大的全球采购能力，为消费者提供来自全球的商品。除了本地产品，目前1号店已和沃尔玛联合采购了24个国家，超过70个品牌的211种产品。

狂砸10亿叫板天猫

1号店这次一上来就将矛头对准了近来风头强劲的天猫超市。

2016年初，时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示，2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。

而不久前，天猫超市的新任总经理江畔声称天猫超市已经是网上超市第一。

对此，宋春蕾透露：“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。”不过，其同时表示，对于消费者来说，谁是销售额第一他们其实并不关心。消费者更关心的是商品的价格与品质。

为加快发展速度，甩开竞争对手，1号店宣布推出了一个为期三个月投入10亿的大型促销计划。此次大规模促销将面向全国，尤其是一二线城市，涵盖国产食品、酒水饮料、进口食品、家居清洁、美容护理、家居百货、母婴玩具、生鲜水果等8大品类，超过千种的商品全网最低价。除此之外，还将开展发红包，酒饮、洗护类商品超重免运费、秒杀等多种活动。

宋春蕾表示，在这次三个月的冲锋中，1号店将开展与天猫超市的全面比价。依托于1号店的智能比价系统，可以针对海量的商品开展实时比价和智能调价。“我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜!不仅要做到单品价格比天猫超市低，还要做到满减等促销优惠叠加之后，依然比天猫低!”

在1号店看来，与天猫超市的硬碰硬不仅是两家身处华东的企业的区位竞争，更是两种网上商超模式的竞争。

“不同于天猫的平台模式，1号店的商超品类都是自营。超市品类SKU众多，生产批次、存储方式都不同。自营的模式，由企业负责统一采购、仓储和配送，集中度高、环节少，对产品质量的管控会更加有效。在配送的过程中，天猫超市采用的是菜鸟网络，从仓储到分拣再到物流，需要多家不同的公司主体和站点进行分包，而1号店自配送占比达到68%，在8个城市实现半日达，278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。”宋春蕾表示。

谈及未来发展，宋春蕾表示，未来1号店将长期坚持三大战略：高质低价——持续保持低价优势;全球精品——依托全球采购，尤其是借助沃尔玛的协同，将进口商品和独有商品打造为核心竞争力;体验升级——针对一、二线城市中的家庭用户，尤其是女性用户提供服务体验和物流体验。