B20又G20，企业见政府谈点啥？

9月3日下午，二十国集团工商峰会（B20）在浙江杭州举行，来自32个国家的800多名工商代表出席了峰会，其中包括142家世界500强的总裁、首席执行官等高管。

即使没有这次峰会，500强的CEO们也非行热衷于来中国。在8月中旬，苹果首席执行官库克就前往了重庆，这已经是他第九次来中国。但是媒体报道的库克的行程，更多地关注在了他跟“果粉”的互动上，他在当地会见重庆市长黄奇帆和在北京见国务院副总理张高丽的报道却只有寥寥数笔。

CEO和政府会面，他们都聊什么呢？

高层会面，务实少，务虚多，但最重要的目的之一就是寻求双方的共同关注点，在认识上取得一致。

比如，投资，就是主客双方都非常感兴趣的话题。对外企来说，投资意味着准备在中国进一步打开市场，他们说着千篇一律的“With China, in China and for China（携手中国、扎根中国、服务中国）”，心里想得是投资的回报周期。对政府来说，投资意味着GDP，而且外企的GDP大多代表着高科技、绿色、可持续的产业，带动的是中高端的就业，是理想的投资类型。所以双方安排见面谈投资，可谓一拍即合，各取所需。

我自己经历的大多数的高层会谈，也都是围绕着投资这个话题的。在江苏南部，一次借着公司在当地的新工厂奠基的机会，我陪着公司全球CEO见到了开发区区长。在开发区管委会，区长指着图纸上公司刚落成的工厂后面的空旷土地说：“CEO先生，我非常熟悉贵司在中国的发展，你们在中国的未来不是我们今天奠基的工厂，而是这里。这个区域，我都给你留好了，下次你来，我们看看这里今后怎么发展。”CEO先生明白区长在趁热打铁，他没有流露出半点昨晚在董事会电话会议的时候被责问中国的投资为什么进展不如预期，到底什么时候可以看到回报的不快，笑着回答说：“没问题，我们再见面就谈。”他一走就是一年，再回来区长换人了。

在西南山城重镇，当地市长见我们CEO的时候，也只说了一件事。就是十年前，当年他在上海任职的时候，他如何跟公司前任CEO，一步一步，把几十亿投资变成了今天公司在浦东熠熠生辉的现代化工厂。“现在我在这里，欢迎你经常来我们市看看。”市长说话掷地有声，我们都听得明白。

除了谈投资，CEO见政府官员，不少是去游说（Lobby）政策的。

凡是看过《纸牌屋》的，一定对里面专业的游说人士不陌生。在中国，我没听说过职业说客（Lobbyist），大公司都设立有自己的政府事务部，任职人员不乏从政府职位下海者。政府事务部门的工作当然不只是陪着高层会面顺便随行翻译，也不仅仅是帮着CEO准备谈话稿，或者了解会面方出席人员的背景资料甚至喜好。他们更重要的职责，是理解中国的行业政策，分析给公司的高层，告诉高层在中国什么能做，什么不能做，要怎么做。因为外企喜欢用方法管理不确定性，最怕没跟上中国改革的节奏，一脚踏空。

说客是政府事务部的工作，可也有很多时候，CEO们自己就冲过去做说客了。2014年，特斯拉（Tesla） CEO埃隆•马斯克（Elon Musk）的中国行，在短短几天之内接连约见中国政府官员，就是希望政府支持新能源汽车发展。马斯克为以特斯拉为代表的新能源汽车产业发展摇旗呐喊，算没白折腾，他和市长们试驾了电动车后，不少城市开始建设超级充电站，还承诺开放新能源汽车牌照。

我有一次陪着CEO去见某省长谈政策，双方人马相当，分宾主整齐列坐两侧。寒暄之后，省长问企业在中国还有什么需求，话音未落，我们就有一位副总裁从斜刺里冲了上去，递交了一份关于公司最近遇到的一些问题书面函件，希望跟政府拿到政策层面一起讨论解决。其实这个是公司政府事务部早就策划好的，市长当时就读了函件，然后又转给了他身边的工作人员。虽然我们没有马上能得到一个马上可行的解决方案，但是希望市政府重视的目的，达到了。

当然，给公司领导安排和政府会面，对公司里的人来说绝对不是一个轻松的活，会面时间、议题、人员、地点都要双方无数来回仔细确认，开会时是用矿泉水还是泡茶事先都要说好。可是准备再周全，也总有意想不到的环节。

正因为如此，我有个前同事M，在德国的B公司政府事务部门工作，就跟我说，虽然他平时在公司主要就是安排各种高管和政府的会见，但他工作的重中之重，就是教那些不远万里从德国来中国的高管一件事——在中国，是排队也不一定能见到市长的。

他们B司有个说法，就是德国的公司只要是B开头的，就是好公司（不信你自己数数，宝马BMW、奔驰Benz、博朗Braun、巴斯夫BASF。我就不多说了，多说就穿帮了，还是先替B司保密一会儿）。可以想象，这样的公司外国高管们，都是有点傲娇的。B司的高层，包括研发副总裁、首席运营官、董事会成员都喜欢来中国，但对不能见市长这个事有大大小小的不理解。因为在B司总部那个只手遮天的百年小市镇，他们这样的企业在镇东头跺跺脚，镇西头都会晃三晃。B司进门的地方有个公司介绍小卡片，上书他们是当地的州第一大企业，每在当地雇佣一个员工，都会直接或间接带动所在地1.6人就业。这样的企业，是当地市长、州长经常登门造访的。

可在中国一线城市，就不要说是一个副总裁级别，哪怕你是全球CEO、董事会主席，想见个市长或者副市长，也是花很久预约都不一定得见的，因为中国的市长太忙了。M说：“你想啊，几千万人口的城市，一共才五个副市长，其中分管我们这个行业的就一个。你没事就来个高管，没什么新投资，就来打个招呼，你觉得市长有空吗？你知道我们市这个行业五百强有多少吗？人家来的高管也都大着呢。”所以他工作的一大部分，就是苦口婆心，劝他公司的高管不要带着见政要的期待来中国。

我参加过的政经会面，大部分是企业向政府提出的请求。只有一次，当地市长听说我们全球CEO来，特意表露了希望跟我们公司会面的想法。但是公司里怕见市长太仓促，准备工作做不好，就委婉拒绝了，连CEO都没告诉。

（作者为500强公司管理人士，文章不代表本报观点，欢迎来信liwenfangwei@163.com与作者交流）