前三季度文化产业高歌 龙头企业乘风尝试跨界

新常态下，规模以上文化企业正在挑起经济增长的“大梁”。

10月底，国家统计局官网公布数据显示，2016年前三季度，全国规模以上文化及相关产业4.9万家企业同比增长7.0%(名义增长未扣除价格因素)，增速尽管比上半年回落0.9个百分点，依然保持较快增长。

其中，以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业、文化休闲娱乐服务业等4个行业实现两位数以上增长。

国家统计局贸易外经司司长孟庆欣也撰文称，今年前三季度我国消费品市场继续保持平稳较快增长，而且增速有所加快，消费结构升级趋势明显，消费者信心指数企稳回升。

永乐文化首席财务官、联合创始人练华

在这样的背景下，票务龙头企业——永乐文化不断寻求跨界，根据自身优势转型打造“票务产业链”。日前，在永乐文化2017业务战略发布会上，永乐文化首席财务官、联合创始人练华接受《第一财经日报》专访表示，公司将依托票务这一基础业务构筑自己的生态体系，从单纯的票务公司发展成为综合性的文化娱乐企业。

用票务大数据布局产业链上游

永乐文化的前身为永乐票务，成立于2003年。依赖票务起家的永乐文化，到今年已经在票务营销业务深耕13年。今年7月，永乐文化以“中国票务第一股”身份登陆资本市场。

对于票务销售业务，练华称，虽然每年也有超过40%的高速增长，但其天花板较低，相对于集团不断增长的总收入，所占比重在不断降低。

不过，他认为，由于票务业务是基础，未来对这一块的投入不会减少，甚至还会增加，只要基础稳定才会对集团的发展起到很好的支撑作用，特别有力支持其它板块的快速增长。

今年上半年年报，永乐文化营业收入较上年同期增长173.36%，净利润亏损幅度缩小1.55%,但扣非后实际利润较上年同期增长了37%。

公司解释称，毛利率高的票务代理及系统研发在整个收入中的占比由原有的79%下降到35.58%，从而整体毛利率由原有的63%下降到35%，同时因为上半年为行业淡季，且对下半年项目的营销费用及品牌宣传在上半年进行投放，所以公司净利润变化不大。

为打破票务收入天花板，练华称，鉴于文化娱乐产业中内容为王的特点，有效途径就是向行业的上游延伸发展，去投资内容，获取更高的预期收益率，这对提高收入更有帮助。不过，投资就存在风险，稳定的票务平台，能够较好的把控和抵消风险。

比如，票务大数据将可用来分析消费者的习惯与偏好。他说，平台用户的沉淀很重要，可以通过分析用户数据识别市场需求，进而为其他业务出谋划策。而且随着平台数据库的数据越丰富，项目执行人员的经验越丰富，对演艺投资和其它业务的帮助就会越大。

以演艺投资为例，练华说，永乐文化进军这一领域也是基于票务平台的特点，13年来，平台的数据库积累了大量的数据，不论是项目还是艺人，当然还有用户的消费数据，这就使得演艺部门在评估投资风险的时候，有非常丰富的可参考的历史数据，当然还能够在对项目营销的时候，更有效率、更精准的找到目标消费人群，还有平台在全国将近40个城市的布局，能够让项目得到最有效的落地支持，将项目做到全国。

跟“搅局者”进行差异化竞争

随着阿里、腾讯等巨头进入行业，练华认为，深耕行业内十多年的永乐文化有底气应对“搅局者”。

之所以有底气，他分析说，公司在文化演艺、体育赛事的票务以及项目的营销方面，具有丰富的经验，非常清楚行业的上游内容方的需求，以及行业内其它客户的痛点和需求。其次，除了线上业务外，永乐还有团队和人员来提供线下服务，而这方面经验的积累，也不是现阶段挖墙脚就可以做到的。更重要的是，多年来在文化演艺行业内，永乐跟众多的机构、平台，建立起了长期的互相支持、服务以及信任的关系，这些也不是一朝一夕、一蹴而就可以获得的。

对于行业未来，练华认为，会进行整合，现在无论是票务还是演艺公司，已经有逐渐整合成市场上几大主要玩家的趋势。下一步好的资源、内容会更加集中，有可能会通过资本的力量，进行进一步的整合，但是并不一定会集中到像BAT这样的大公司旗下。

他说，涉足这个行业的电商巨头们，在线上的优势毋庸置疑，但是永乐的核心价值是在细分领域线下服务的优势，反过来再去获取产业链上游的优质内容，这方面的竞争优势不是短期之内可以获得的。值得关注的是，其它“搅局者”的出现也不是最近一年才发生的事情，但是整个行业的态势和竞争格局，并没有发生大的变化，也正是源于此。这也正是永乐在业务层面的底气。

除此以外，练华称，其实永乐也在构筑自己的生态体系，借助平台集成优势，从单纯的票务公司发展成为综合性的文化娱乐企业，让自己的抗风险打击能力更强，以跟这些“搅局者”进行市场上的差异化竞争。不过，话又说回来，在很多层面上，跟巨头们的关系，除了竞争，更多的是一种合作。