刘永好详解新希望走出去“三部曲” 建议企业联合求发展

10日，在第十八届北大光华新年论坛上，新希望集团创始人、董事长刘永好称，新希望在海外投资发展将近20年，走过三个阶段，从简单的走出去建工厂，到跟国内外的企业联合求发展，再到通过基金参与国际并购。

他认为，中国的企业应该走出去，而且必须走出去，这其中的逻辑是基于国内的消费结构升级转型，需要中国企业在全球重组资源。

刘永好说，创建于1982年的新希望集团，30多年来从养鹌鹑、养鸡，养猪，做饲料，到做食品一步步走来。在1997年，开始考虑将饲料通过边贸卖到越南，于是投资在当地建了第一个工厂。不过，结果并不好。原因在于边境贸易到越南的一些中国产品质量不行，影响到对方的判断。

为解决这一问题，他说，先让农民用，等养好了再付费。经过两三年的努力，新希望的产品在当地成了优质的产品。通过中国企业的努力、产品质量，为中国制造赢得了世界的尊重。

将近20年的海外投资发展道路，在刘永好看来，可以分为三个阶段。

第一个阶段是简单的走出去。比如公司到国外买地、建工厂，然后派人去生产、运营、管理产品，在当地市场销售。这一阶段主要是借助公司的品牌、质量、能力，才取得一定的进步。不过这条路逐渐走不下去了，因为面临跟当地企业直接竞争。

为此第二阶段，新希望开始考虑联合求发展。

他说，前几年到澳大利亚考察发现，澳洲的肉蛋奶食品市场很稳定，而且质量非常好。考虑到中国的消费结构升级，最需求的是安全、多样化。于是就考虑走出去跟澳大利亚的企业合作，不但在当地投资，还将当地优质安全的农产品、食品运回国内，同时中国企业还能够学到澳大利亚安全的生产标准、方法、措施，以此来提升中国食品安全的能力。

为此，中澳两国企业家推动成立了“农业食品安全百年合作计划”这一非政府组织，旨在推动两国食品和农产品的交流，来提高食品安全的能力，共同推动中国食品安全的进步。刘永好称，在这一格局下，新希望做了很多投资，比如收购牧场，联合建立奶牛基地、肉牛屠宰基地，将澳大利亚优质的肉牛和中国市场、美国食品公司结合起来，在中国组建了专门生产高档肉食品的公司，取得了相当大的进步。

此外，他说，针对中国消费结构升级，需要高端动物蛋白，比如牛肉、羊肉、水产品，特别的龙虾、对虾。不过，由于资源约束，中国缺乏足够的土地、清洁的海洋，所以中国企业就可以在澳大利亚、东南亚，以及全球来组织供应这些资源。 目前正在浙江舟山建立“中国澳大利亚现代产业园区”，准备打造成一个高端动物蛋白的保税区、加工物流基地，跟中国市场结合。

到了第三阶段，新希望通过跟国际巨头成立产业基金，借助熟悉中国市场、中国产业的优势，来管理产业基金。然后通过基金进行国际并购，以此来参与国际合作。

他特意提到，到澳大利亚投资不是去简单买别人的牧场、别人的土地，而是跟当地最优秀的牧场联合组建新公司，再去收购优秀的大型奶牛场，通过这样联合求发展的方式，既减少了投入的现金，又增加了所在投资国对中国企业的认同，对中澳两国都非常有利。