R9s销量创历史之最 谁在让OPPO成为国产机爆款？

单机单月销量超过300万台，对于任何一个手机厂商来说，这都是一个惊人的成绩单，而这刚刚发生在OPPO的R9s上。没错，这也打破了此前由iPhone保持的中国市场单机单月销量历史纪录。

R9s是去年OPPO在10月底上市的一款机型，售价2799元，主打1.7超大光圈、双核对焦、VOOC闪充、微缝天线设计等特性。根据CINNO Research最新统计分析数据显示，OPPO R9s手机月销售量已超越去年同期的OPPO R9，成为国内市场单月销量最大机型。根据相关数据，该机型至今累计销量已经接近1000万台。

2017年1月-2月，包括IDC、Counterpoint、CINNO Research在内的多家第三方数据显示，OPPO跻身全球智能手机出货量第四，国内市场份额第一。（图为IDC数据）

凭借着对消费者深刻的理解力，用户导向的极致产品设计力，终端网络的履盖力，OPPO成为了2016年国内手机出货量的NO.1。这也让一贯傲娇的华为主动放下“身段”，研究和学习OPPO的成功秘诀。

2017年，智能手机市场的竞争持续激烈，而OPPO在其中的突围和防守或许可以为这个行业带来更多的启示和期待。

谁在购买R9s？

OPPO的销售神话开始于去年3月发布的R9。

2016年 3月24日，OPPO R9正式开售，当天销量即超过18万台，发布88天后销量突破700万，这意味着平均每1.1秒就有一位用户购买OPPO R9手机。

这也让OPPO的市场份额迅速提升。在赛诺去年公布的三月份数据中，由于OPPO R9上市后的爆炸式销量增长，OPPO在2500元至2999段位的市场占有率从2月的25.8%一举提升至49.2%，增长额度近乎翻倍。同时，OPPO的市场占有份额达到了12.95%，超越苹果，成功占据单品牌占有份额的第一。

随后R9s的热销更是让OPPO迅速拿下2000元到3000元档位的冠军宝座。

那么，这一年当中，到底是谁在让OPPO成为国产机中的爆款？

根据此前新浪调查的数据显示，2016年第三季度，OPPO新增用户中，85-00后用户占比达到94.61%。其中95、00后用户占比超过61%。中国电信天翼手机大数据报告也显示，在各年龄段最喜欢的品牌榜单中，OPPO成为80、90、00后最喜爱的品牌。

而从OPPO的自身品牌定位也可以看出，年轻的消费群体正在成为OPPO最忠实的粉丝。

2016年，OPPO冠名了《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等节目。“充电5分钟，通话2小时”也由此被更广大的消费者所熟知，快速充电的卖点直戳消费者痛点。TFboys、李易峰、杨洋等当红流量小生也成为OPPO代言人，甚至发布了定制机，每一次都让OPPO赚足了年轻人眼球。

2017年1月，颜值时尚亮丽、众多明星力捧，让OPPO R9s新年特别版一经上市即再度成为爆款

这个市场也没有让OPPO失望，看似小众、碎片的“细分市场”在2016年被“消费升级”引爆，从四五线的市场到一二线市场，智能手机的市场需求与独特的情感需求、简单时尚的产品诉求形成“叠加”效应，形成爆发状态。

但这也许正是OPPO一贯的风格：以用户为导向，专注做好一件事，努力为用户提供最佳使用体验。用OPPO推崇的处事观念来说，，不断选择做正确的事，就是降低失败的概率。在原则性问题上，不脱离事物的属性，对就是对，错就是错，是非不应该给利益让路，对消费者需求理解深刻，从而在激烈竞争的商战中“大道至简”的获取了竞争优势。

增长势能能否延续？

根据调研报告的数据显示，OPPO在2016年总计售出9940万部智能手机，同比大增132.9%，居国内手机排名之首，全球范围的市场份额占7.3%。

不过，在OPPO主管营销的副总裁吴强看来，“排名并不重要”，“过于在意排名会使得企业经营动作变形，我们始终要回归到产品和用户的需求上面。”

“2008年，当我们开始做手机的时候，手机市场国内品牌几乎被山寨机打得满地找牙。但在OPPO进入手机行业以后，无论产品本身、品牌定位、品牌推广，应该说给行业吹来一股清风。”吴强说。

很多业内的专家都尝试过分析OPPO的品牌营销战略，但究其一点，也许就是吴强所说的用户需求。

OPPO在国内最早推出了自拍美颜概念的手机，可以说，OPPO重新定义了自拍的概念，拍的漂亮成为了年轻女性对OPPO手机最大的价值诉求之一。 而OPPO也在把这种用户需求的挖掘做到极致，并且加大其在年轻人以及时尚圈的影响力。

以OPPO R9s为例，与索尼联合开发的IMX398传感器所搭载的双核对焦技术，搭配1.7超大光圈及前后1600万像素摄像头，让OPPO R9s系列具备清晰、明亮的成像效果，帮助用户在暗光、逆光、动态等多种场景条件下轻松拍出好照片。“随手拍出好照片”的设计理念不仅为产品打造了较强的差异化，也精准满足了年轻用户对于产品的核心需求。

而在推广上，因为OPPO R9s的时尚，尤其是红色版更有喜庆红火的寓意，所以被时尚女王苏芒看重，联合OPPO一起设计礼盒，成为时尚芭莎送给年轻明星朋友的新年礼物，OPPO R9s也从此进入了时尚界。不仅如此，在微博之夜，OPPO R9s还被作为邀请函，几乎大半个娱乐圈都在使用这部手机，这也是第一部同时进入时尚界和娱乐圈的国产手机，可见它的关注度非常高。

某种意义上看， 过去一年，OPPO的成功是本份和简单极致的高绩效文化的成功，调研机构普遍认为OPPO将在2017年继续缔造神话。

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