独家|eWPT全球化首站落地吉隆坡 马来西亚总理与马云会面

3月22日，在邀请阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里巴巴集团CEO张勇、蚂蚁金服集团董事长彭蕾共进午餐后，马来西亚总理纳吉布同他的中国客人一起出现在吉隆坡一场盛大启动仪式上。

“今天对于我们国家来说是一个令人兴奋的日子。” 纳吉布在启动仪式上表示，“我们迎来了完美的合作伙伴!”

马来西亚数字经济发展机构(MDEC)宣布与阿里巴巴集团达成战略合作，双方将联手在马来西亚打造中国以外的第一个eWTP“试验区”，帮助马来西亚乃至整个东南亚地区的年轻人和小企业参与全球贸易。不仅如此，菜鸟网络携十多家中国主要物流合作伙伴亮相马来西亚，将共同参与在吉隆坡打造中国境外首个服务于eWTP(电子世界贸易平台)的国际超级物流枢纽。

纳吉布说：“ 阿里巴巴集团的目标是促进贸易发展，特别是中小企业的贸易发展，这使他们成为这一新举措的完美合作伙伴。作为eWTP的早期参与者，此举将为马来西亚提供大量的机会。”

马云表示，“我在2016年提出eWTP倡议后，就一直在努力实现这一愿景。海外的第一个eWTP数字中枢，对支撑未来全球小企业和年轻人的发展及eWTP的推动非常重要，通过物流、支付、通关、大数据方面的创新，政府的支持，和企业界进行合作，我们将实现eWTP的愿景，使小企业和年轻人在全球化中受益。”

由马云提出的eWTP(Electronic World Trade Platform)在去年杭州G20峰会上被历史性地写入会议公报，旨在对已有的WTO贸易协定进行补充与创新，核心是通过在线跨境贸易推进公司和政府层面对话，为全球中小企业的在线贸易铺设商业基础设施，并争取各国优惠政策。但当时只停留在理论讨论阶段，具体落地实施没有明确时间表。

此次会面开启之前，相关内容仍有不确定性。但目前可以确定的是，阿里巴巴和马来西亚方面的合作将选择吉隆坡国际机场航空城作为具体实施地，推行类似于跨境自由贸易试验区的试点计划。可以通俗理解为，阿里巴巴提供相关方案输出，马来西亚提供政策与资源。

早在去年10月，马来西亚总理纳吉布就表达了拥抱eWTP的愿望。在一次访华行程期间，他同马云进行了单独深度会谈，并当场邀请马云担任马来西亚政府数字经济顾问。

马来西亚和阿里巴巴在支持小企业和年轻人方面一拍即合，仅仅半年时间，就推动了eWTP在马来西亚落地，宣布建设“数字自由贸易区”。

“数字自由贸易区”源于马云提出的数字中枢(e-hub)概念。在马云的设想中，未来，世界由一个一个的e-hub组成eroad，e-hub为中小企业提供一切全球贸易的基础设施，让“全球买全球卖”成为现实。

在阿里巴巴的帮助下，马来西亚“数字自由贸易区”将被打造成物流、支付、通关、数据一体化的数字中枢，成为该国发展数字经济的基础设施，以及马来西亚中小企业通向世界的窗口。具体而言：由菜鸟网络和lazada牵头，在吉隆坡国际机场打造一个国际超级物流枢纽，为马来西亚中小企业跨境贸易提供物流、仓储、通关、贸易、金融等一系列供应链设施和商业服务。探索跨境电子商务贸易新规则，提供“一站式”外贸综合服务，帮助中小企业更方便、高效地进行贸易。提供支付和普惠金融服务，促进B2B贸易。利用阿里云和大数据技术，支持马来西亚培育本土创业公司，培育和储备数字经济人才等。

当天，菜鸟网络与马来西亚机场控股公司、蚂蚁金服与马来西亚两大银行联昌国际银行及马来亚银行分别签署谅解备忘录，为eWTP落地马来西亚提供有效解决方案。

阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里巴巴的愿景是帮助马来西亚培育一个能够推动电子商务和数字经济创新的生态系统，推动马来西亚小企业和年轻人更好全球化。

据悉，马来西亚将与杭州综试区就跨境电子商务贸易便利化共同开展试点合作。合作的主要目的是促进马来西亚和杭州之间的贸易，马、中两国的企业，尤其是中小型企业将因此而受益。

至于该项合作是否涉及资金交易，目前阿里方面未给出确定回应。具体合作内容将进一步关注报道。

eWTP在去年提出时其中一条提到，发展高效的基础设施。像跨境电商中心和试验区，与马来西亚方面的合作可被视为这一理论想法的落地。尽管eWTP放眼的是全球贸易范围，但在起步实施阶段，一国一国地去谈判是相对更可行的方案。

事实上，该消息最早在上周由路透社一篇援引匿名消息源的报道引出，并未得到官方确定，且该报道称阿里巴巴将在吉隆坡建一个“distribution hub”，国内媒体将它翻译成“分销中心”。但该表述并不十分准确。

为更顺畅地对接境外贸易方，阿里巴巴目前在北美、澳新、法国等地都设有办公室。以今年2月份最新成立澳新办公室为例，其主要工作是与当地政府、商务部门与企业沟通，推进物流、支付等基础设施领域的合作，为天猫国际的进口以及阿里巴巴全球化铺路。但在吉隆坡进行的这场合作，其想象空间将远超上述海外办公室层面，其最终目的是更好促成阿里与马来西亚之间，以及马来西亚与其他国家之间的在线跨境交易，以eWTP理念编织一张全球跨境电商网络。

可以预见的是，阿里针对这次输出的将是一个“系统工程”，天猫国际、支付宝、菜鸟网络，甚至包括跨境服务平台一达通等资源均将被纳入这次合作框架中来。不排除马来西亚方面提供土地或园区，与菜鸟尝试物流层面的合作。

据第一财经记者了解，这次合作的契机源于去年11月马来西亚总理纳吉布对华访问时任命马云为其政府数字经济顾问，双方在随后的碰面与沟通中碰擦出落地eWTP的火花。与阿里巴巴的这项合作也是马来西亚数字自由贸易区(DFTZ)的组成部分，该自贸区计划去年10月在当地被确立下来。

一般，常规的跨境贸易依赖于价值链上众多的中介机构，涵盖采购、分销、物流、海关、支付等价值链上的每一个流程，对于大型交易而言有经济学意义上的有效性。但对中小企业来说，这一模式导致进入门槛很高。考虑到中小企业跨境贸易的规模，小型交易的成本极其高昂。eWTP意在降低上述的游戏门槛，简化规则和海关流程，改进消费者保护，降低关税，协同税收机制，发展互联网和物流基础设施，促进商品、金融和数据的流通。

一个明显的趋势是，阿里巴巴及其关联公司蚂蚁金服、菜鸟网路最近两年明显提速在东南亚地区的收购与布局。除了投资新加坡邮政外，并购东南亚电商公司Lazada，蚂蚁金服接连入股泰国在线支付公司AscendMoney，投资菲律宾支付公司Mynt，与印度尼西亚媒体巨头Emtek计划成立合资支付公司等，都使东南亚战略迅速升温。另一方面，中国手机和App厂商面向东南亚的出海热也带动了彼此间贸易的发展。