途家CEO罗军：汇聚流量是重点 需解决房屋分享难题

3月23日，途家联合创始人兼CEO罗军宣布“3+1”新发展战略，涉及消费者、经营者、置业者和区域化这四个纬度，包括聚焦用户体验的产品服务升级、基于经营者的多平台一键管理和途管家产品、基于可经营地产的两大解决方案、全域旅游导向的片区合作等多项内容。此外，途家同时还与芝麻信用、场景实验室战略合作及途远优美书屋等进行了战略合作。

罗军表示，作为住宿分享平台，途家的战略发展还需要解决供应端的升级迭代，让各类经营者的房源都可以通过途家旗下的平台进行分享。实现这一目标的四大新举措——汇聚流量、统一标准、提升效率、整合碎片资源，以此解决经营者的普遍痛点。

“在具体实施上，途家提供给经营者使用的APP‘途径’将汇聚更多流量，实现‘8合1’一键管理，包括途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用等八个平台的房屋库存共享，一键管理。针对个人闲置房源分享难以标准化服务的普遍需求，途家推出了保洁、布草洗涤、智能门锁‘三统一’的途管家产品，并已在10个城市试点运营。”罗军透露，途家通过运营培训、安全顾问、收益管理和服务支持让从业者更专业，以收益管理为例，熟练使用收益管理的经营者至少增收10%。

第一财经记者注意到，目前有不少众筹民宿、开发商都在投入住宿市场，与此同时，Airbnb等对手也并没有闲着，整个市场既有潜力又充满竞争，尤其是房源的获取与合作。

谈及这些挑战，罗军告诉第一财经记者：“我们欢迎各种类型的业者进入市场，Airbnb也是一样。当然我们也注意到市场竞争，因而此次的新战略升级就是通过建立场景化分享来吸引更多客源，今后也会通过‘8合1’和并购等汇聚流量，把房源打通，并且进行对接和梳理。我们目前在全球都有房源，也正在扩大日本市场的房源量。因此，我们也积极地和房地产商合作。此外，途家也将借助自营的斯维登旗舰店、途管家服务中心和品牌加盟店，整合碎片资源服务更多的分散式个人房源，让原本更多不可经营的房源变得可经营。”

据悉，与开发商的合作，途家延续了包含管家+托管模式的途立方解决方案，从购销阶段开始介入，使“可经营性地产”落地，满足大众置业者的不动产保值增值需求，从而促进地产项目的动销，推动闲置不动产的去库存。

至于民宿，罗军表示，民宿的盈利度低，规模小，而途家会输出流量给这些民宿，甚至给民宿做收益分析。“收益分析是很复杂的，比如客源、定价等，我们可以免费给这些合作者，帮助他们提升收益，而我们是收佣金的。”罗军表示。