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华住CEO张敏:升级版汉庭诞生 以更多中端品牌提升收益

第一财经 2017-04-28 17:50:00

作者:乐琰    责编:边长勇

华住酒店集团CEO张敏接受第一财经记者独家专访时透露,汉庭优佳属于“入门级”中端酒店,未来将在一至四线城市扩张,该品牌酒店可以由原有的汉庭改造翻牌,以此升级存量项目,同时也会开放加盟。

刚刚推出城家CitiGO和第一家城市漫心酒店后,华住酒店集团又在中端酒店市场进一步布局。

日前,华住推出汉庭优佳品牌,比较特别的是,该品牌首店由标准经济型酒店汉庭升级改造而来。华住酒店集团CEO张敏接受第一财经记者独家专访时透露,汉庭优佳属于“入门级”中端酒店,未来将在一至四线城市扩张,该品牌酒店可以由原有的汉庭改造翻牌,以此升级存量项目,同时也会开放加盟。

“我们现在全国有3300多家已经开业的酒店,其中定位标准经济型的汉庭是规模最大的,而中端定位的全季则是性价比最高的产品,另外还有新推出的城家CitiGO和城市漫心酒店等。在市场强大需求的推动下,产品差异化、服务多元化将成为酒店发展的强大驱动力。近年来,通过科学的调研及精细的数据分析,酒店要差异化对标不同消费者的需求,汉庭优佳,就此应运而生。”张敏告诉第一财经记者。

据了解,相比汉庭,汉庭优佳属于升级版,被华住定义为“入门级”中端酒店,增加了自助入住、咖啡等自助和附加服务,房价则比汉庭高了30%左右。

张敏向第一财经记者透露:“我们注意到中端酒店市场未来潜力很大,所以推出了系列品牌,而此次诞生的汉庭优佳则有一个特点——既可以开发新项目,也可以由适合的老汉庭酒店升级改造而来,这等于升级了一部分存量酒店,可以给华住整体增加收益。”

张敏给记者算了一笔账,中端酒店的客房单间造价根据情况不同,从8万-10多万不等,比如全季单间客房投入可能在10万-12万元,而汉庭优佳该数字则在8万元左右。如果是老汉庭改建成汉庭优佳则改造的单间客房成本在4万元左右,这样不仅节省了成本,还可以提升房价,增加收益。

“而且新推出汉庭优佳品牌也是更灵活化的策略,因为有些老的汉庭酒店因为硬件问题等,不适合改建成城家CitiGO和城市漫心酒店,但是却适合改成升级版的汉庭优佳。这就是给了业主更多增加收益的发展机会。就目前来看,中端酒店的投资回报期比经济型较短,更多投资者会偏爱进入中端酒店领域。因此我们的汉庭优佳也会以加盟模式运作,现在已经有几十个加盟商对此提出非常有兴趣加盟。”张敏向第一财经记者坦言。

华住认为汉庭优佳品牌很有潜力,预测在汉庭的基础上,能够达到RevPAR (每间可供租出客房产生的平均实际营业收入)30%的增长。

“华住内部有一个基本的品牌组合战略,汉庭优佳的出现,填补了汉庭2.0产品和华住其他中档品牌之间的空档。华住认为,从物业的条件和位置上,每一个品牌对与他相邻的品牌都应有一个相对清楚的错位,所以我们很重要的目标,就是在一个合理的价位上,给到客户一个好的产品。”张敏表示,汉庭优佳预计将在2017年底前,在一至四线城市布局约100家门店。

第一财经记者采访获悉,事实上,目前很多酒店集团都开始发力中端酒店市场,除了华住,首旅如家也表示要转向中高端市场发掘新酒店项目,而锦江系则设置了锦江都城中高端品牌,并且锦江系将铂涛收购后,铂涛麾下还有大量自创的个性化中端酒店品牌。与此同时,外资酒店企业也没有闲着,刚刚庆祝在华开设了300家酒店的洲际酒店集团要开放中端品牌智选假日的特许经营,以此力拓中端酒店市场。而希尔顿麾下定位中高端的希尔顿花园等品牌也会陆续发力。万豪旗下的万枫也是定位中端商务的酒店品牌,目前该品牌正在中国市场谋求发展。

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