酒业复苏带动酒类新零售快速增长 1919业绩增一倍

在规模扩张和行业复苏的刺激下，国内酒类电商行业业绩增长迅速。

刚刚完成近千家门店大规模扩张的1919(830993)27日晚间公布了2016年业绩，当年收入29亿元，同比增长141%，同日公布的酒便利(838883)、品尚汇(833788)业绩也普现高增长。随着国内白酒行业弱复苏态势明显，进口葡萄酒和啤酒行业快速增长，酒类电商好日子似乎才刚刚开始。

公告显示，1919公司在2016年收入29亿元，较上年12亿元增长141%，营业收入中商品销售收入24亿元，较上年增长近一倍半，实现毛利2.6亿元，同比增长52%，主要是由于门店数量增加，销量增加。

1919品牌总监杜晓颖告诉第一财经记者，由于公司快速扩张，各项收入仍保持较快增长。随着平台规模的增大，商品战略的实施，合伙人制度的落地，门店管理服务收入、数据广告收入、供应链管理收入、品牌加盟费收入、直营店毛利等仍将有较大的上升空间。

记者了解到，2016年，1919继续保持高速开店的模式，当年新开门店434家，其中直管店385家，截止于2016年底，门店数已达到881家，其中布局超过百家的省份已有两个，四川142家和河南110家，其销售占比也占到总销售的50%。而随着酒类电商概念的普及，门店营利能力正在增长，2015年之前开设的400多家门店贡献了近21亿的销售收入，预计2016年开设的门店满一年后，将贡献近35亿的收入规模。根据计划，2017年1919还将再增加1000家门店。

与此同时，酒便利和品尚汇的业绩也快速增长。2016年酒便利营业收入为5亿元，同比增长69%，门店数字也增长至189家，会员数量也由2015年底的44.8万人，增长至107.8万人，消费频次也在逐步增加。品尚汇2016年收入2.3亿元，同比增长47%。

记者注意到，收入的快速增长除了与规模扩张有关，酒类电商企业也享受着酒行业消费复苏带来的红利。

白酒行业经过五年左右的深度调整后趋稳向好，2016 年已逐渐呈现出产量稳定、收入增长、利润上升的弱复苏态势。根据中国白酒网公布的数据，2016年全国规模以上白酒企业累计完成销售收入 6126亿元，同比增长10%;累计实现利润总额797亿元，同比增长9%。

而国内主要白酒企业对酒类电商的态度也从对抗转向合作。今年糖酒会期间，1919先后和洋河、景芝等酒厂推出合作产品，并展开战略合作。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青告诉第一财经记者，目前白酒行业线上渗透率并不高，互联网销售占比在5%左右，不到200亿的规模，以往互联网产品对线下的销售体系形成了冲击，因此，白酒企业并不希望这5%影响到线下的95%。

不过目前酒企和互联网的关系越来越亲近，这也加速了酒类电商的业务发展。肖竹青表示，一方面在品牌方面，酒类电商企业帮助传统酒企实现了线上品牌推广和消费者互动，因为当下影响酒厂品牌传播的不再是央视招标广告，而是互联网甚至是手机微信圈。另一方面，借助酒类电商的渠道，可以实现酒企低成本全国化，尤其是很多区域名酒，比如走出湖南的湖南人还是爱喝湘窖，走出山东的山东人还是爱喝温河王酒一样。

此外，80和90后消费群体的崛起，带动了进口啤酒和葡萄酒业务增长迅速。据招商证券测算，进口和国产葡萄酒终端规模近千亿，啤酒市场规模2500亿。海关数据显示，进口葡萄酒总量增长15%，而进口啤酒总量增长约20%。

值得注意的是，虽然收入增长较快，但上述三家酒类电商企业2016年的净利润均为负。2016年，1919净利润为亏损8658万元，同比下降816%；品尚汇的净利润为亏损702万元，同比下降263%；酒便利净利润为亏损4928万元，同比下降25%。

对此，1919向第一财经记者回应表示，公司营业收入翻倍增长而净利润亏损的主要原因是公司为实现2019年6000家门店及2021年1000亿销售目标，本年继续进行布局和投入所致，属于战略性财务亏损，也是阶段性的。一方面公司是进行高毛利战略商品开发、公司人员、设施、以及信息化方面等加大了投入。另一方面，公司处于高速扩张期，新增门店较多，新门店尚在成长期。预计随着规模的扩张，成熟门店占比的增加，营收的快速成长，期间费用将被逐步摊薄，利润也将会快速释放。

酒类电商的好日子还在继续。2016年，国内酒业企业实现销售收入9781亿元，而根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十三五”发展指导意见》，预计到2020年国内酿酒产业销售收入将达到12938亿元。

肖竹青告诉第一财经记者，酒类电商的下一个对手可能还是天猫或京东以及各大酒厂的自营电商。在今年3月在成都举行的春季糖酒会上，京东已经在直接对供货商和酒厂进行招商，鼓励中小酒厂在线上开旗舰店，而这些渠道可能都会对市场形成冲击。