每一次音乐都必须是独特的

人物：Archie Hamilton，英国人

创业行业：音乐演出

创业地点：北京

创始人故事：开功（Split Works）的联合创始人、总经理，毕业于英国杜伦大学，曾在苹果、无解音乐网担任市场经理和总经理，2006年在中国创立开功。成立至今开功共推出了5个音乐节品牌、覆盖30座城市的400多场巡演。开功理念是“每一次音乐都必须是独特的”，从Godspeed You! Black Emperor 到Sonic Youth，从Thee Oh Sees到Mac Demarco和Shabazz Palaces，从“黑兔”到《觉》音乐+艺术节，从“无解周末”到回声公园音乐节。目前开功与诸多国际品牌进行合作，始终围绕音乐、品牌、创意和青年文化组织和推广活动展开。

投融资情况：不详

许多老外创业者是为了中国的商机而来，而玩音乐的英国人 Archie Hamilton 来到中国的最初动机源自于一场浪漫的邂逅。

“15年前，我在法国一个滑雪节当 DJ 的时候爱上了一个澳大利亚女孩，”Hamilton说，“活动结束后我们分开了，但没想到几年后还对对方有感觉，就想找一个我们都没去过的地方生活在一起。我父亲一直说所有的机会都在亚洲，于是我们就来了。”

Hamilton现在的身份是音乐推广与演出公司Split Works(开功)的创始人之一。来上海的12年间，他在2006年与美国人 Nathaniel Davis 联合创办的这家公司，已逐渐成长为中国音乐演出行业的重要组成部分——Split Works把殿堂级音乐人 Sonic Youth，MIKA带到中国观众面前，并举办了黑兔音乐节，混凝草音乐节等活动，让独立音乐在中国市场找到了自己的独特位置。

“从一开始，我们就挺明确地知道我们想做什么。”来中国前，Hamilton曾在苹果、无解音乐网担任市场经理和总经理。这次他想把过去与品牌合作的模式带到中国，帮助品牌对接到一些年轻的市场，而音乐将作为最普遍而有效的媒介。

Hamilton 的想法在当时并不成熟的中国音乐市场有些超前。当时的上海可能仅有一个位于新天地的、名为 Arch Livehouse的音乐现场空间，但这对 Split Works来说，正好是一个培育市场的好机会。

公司合伙人Davis是Hamilton 刚来中国时在北京认识的第一个“音乐圈内人”，他俩很快做出了一份商业计划，将海外的知名音乐人引入中国，与各类品牌活动对接。

没多久，他们便开始与烈酒公司 Bacardi 合作第一个活动，那是创办 Split Works 五个月后，这家公司把纽约传奇摇滚乐队 Sonic Youth 带到了北京。“几乎所有北京的摇滚铁粉都在现场。” Davis 回忆说。

Split Works 第一次独立举办的大型活动也同样野心巨大，他们在上海市区的中山公园搭起两个大型舞台，举办了一场大型音乐会。这场音乐会很成功，邀请来了国外的大牌音乐人，吸引了5000多名观众，中国人跟老外各占一半，填满整个公园，所有人都很 high，除了 Hamilton。

“虽然这是一个很令人兴奋的开始，但我那天几乎失去了一切，我所有的积蓄都用来办这次演出了。”Hamilton说道，“我记得我站在台上估算了一下发现，我为这里的每个人付出了100美元。”

但这些付出在Hamilton看来还是值得的，他认为这些声势浩大的活动能够成功地引起人们的关注，会让一部分人开始慢慢理解这种新的娱乐方式。“我们做的事情其实并不激进，这在西方很正常，只不过中国市场从没见过这样的东西。如果硬要说我们的激进之处，就是想要推进这一个很多人并不理解的产品。”Hamilton 补充道。

Hamilton 的预测是准确的，上海现在拥有超过20个音乐现场空间，你还能够在一年里看到比这个数字多得多的音乐节，类型涵盖爵士、摇滚、民谣、流行乐等，有些是品牌赞助的，也有些是投资机构或政府投资的。2007年豆瓣的出现，更是让人们拥有了一个线上分享、交流音乐及其他文艺喜好的平台，也由此让看音乐现场成为许多人除了看电影外，一个更为广泛的娱乐活动。

在Hamilton看来，如今在上海的生活已经欧洲和差不多。“我记得刚到上海的时候，我的妻子，当时还是女友就快疯了，因为她发现在上海找不到任何西式的咖啡馆，只有几个星巴克，但现在的上海已经非常国际化了，你能获得跟在纽约一样的体验。” 他说。

大环境的变化速度很快，不过Hamilton 希望 Split Works 比中国市场走得更快一些。这一直是 Split Works 的最大优势。

几年前，环球唱片在推歌手曲婉婷的时候，希望找到一种更新的推广方式，以避免这个创作型歌手淹没在一群偶像型歌手当中，最后这家公司选择了同Split Works 合作。

Split Works别出心裁地把当时还是新人的曲婉婷放到育音堂演出，结果收到了热烈的反响——在此之前，这个上海的live house从来没一次聚集过这么多人。

“每当我们发现自己变得主流的时候，我们就试图做一些别的东西，当一个公司越做越大时，反而是你更需要努力去创新的时候。”Hamilton这样阐释公司的理念，“每一次音乐都必须是独特的。”

如今，Split Works已经推出了 5个音乐节品牌、覆盖30座城市的400多场巡演，但Hamilton 已经很久没去过音乐现场了。

“一个音乐节就像一个巨大的轰趴，你需要提前好几个月去预测人们会喜欢什么。比如混凝草音乐节现在80%的关注者都是中国人，18岁到60岁的都有，每个人都想要不同的东西，你必须想办法尽量讨好所有人。” Hamilton 说道。不过他同时发现，中国市场还是缺少真正的音乐迷。“很多人都喜欢音乐，但不会有人把自己一年的积蓄都花在演唱会上，或者跟着一个乐队去很多音乐节。”

如何在中国开发出更多的新项目是Split Works面临的新挑战。

中国人对于k-pop(韩国流行音乐) 的狂热，对Split Works而言也许是个好势头。“这有点像60年代追随披头士的迷妹的场景，只不过追随对象换成了韩国偶像。” Hamilton 说道。

现在 Split Works 要做的事情，就是让更多喜欢音乐的年轻人觉得参与实体的音乐现场活动是一件很酷的事。

本文作者：胡晨希